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本文核心數據：社區團購需求結構;生鮮商品分品類的加價率與損耗率;不同生鮮零售模式盈利能力分析

社區團購品類需求結構分析：生鮮商品需求量最大

我國社區團購的消費品類廣泛，覆蓋了蔬菜、水果、糧油到日用品、家電等不同的品類。根據申萬宏源的調研結果，水果、蔬菜和肉禽蛋奶等生鮮商品為我國需求量排名前三的社區團購商品品類，日用百貨等非生鮮品類的需求量遠低于生鮮商品。

社區團購有效降低減緩生鮮產品庫存損耗

在傳統電商市場和零售市場，生鮮產品的加價率和損耗率較高，主要受很多品類保質期過短，很難進行較好的庫存管理等因素影響。而社區團購是把生鮮線上化和用戶下沉都實現的一種社區電商+生鮮電商模式。社區團購以生鮮作為引流品，對比傳統電商更好的實現了生鮮線上化。其預售模式能夠有效降低生鮮產品庫存，從而減緩庫存損耗。社區團購對于前端的店家來說負擔較低：C端用戶通過平臺下單付款，貨物次日到達。此外，批量獲取需求后，平臺能夠在向上游采購時壓低成本，使加價率降低。

生鮮社區團購盈利能力優于其他模式

對于傳統生鮮電商，生鮮社區團購是在生鮮領域最可能盈利的一種模式。主要原因是生鮮社區團購UE模型中，在前端投入較少，同時客流量成本相對較低。而相比前置倉，生鮮社區團購創新點在于通過社區團購來低成本引流，解決了前置倉的流量問題，在一定程度上環節了單經濟模型前期投入過高且后期流量難以維持帶來的難以跑通的問題。

生鮮社區團購競爭情況分析：行業規模尚未形成，競爭較為激烈

目前我國主流社區團購平臺在200個以上，其中90%以上均以生鮮品類切入，從參與者類型來看，參與者眾多，包括互聯網巨頭、傳統生鮮電商、新型的生鮮電商、社區生鮮店、原生創業型社區團購平臺等。整體來看，2022年中國生鮮電商行業市場規模為3637.5億元，生鮮社區團購僅占生鮮電商的6.03%，行業規模尚未形成，競爭呈現小而分散的局面，尚未形成絕對領先的龍頭企業。

更多本行業研究分析詳見前瞻產業研究院《中國社區團購行業商業模式創新與投資戰略規劃分析報告》。

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