得益于國家二胎政策的全面開放，母嬰電商市場呈快速增長趨勢。而近2年居民生育意愿有所下降，母嬰電商行業發展隨之放緩。不過，從發展增速來看，母嬰電商仍然處于快速發展階段，未來的發展潛力被普遍看好。

母嬰電商產業鏈概述

2000年以來我國母嬰電商的發展共經歷探索期、市場啟動期和高速發展期幾個階段，隨著互聯網、電子商務的發展，85后、90后年輕父母的孕育觀念和消費行為的升級，母嬰電商以媽媽群體切入，以母嬰商品為主要售賣品類而蓬勃發展。母嬰電商市場已經進入高速發展期，母嬰電商正在模式、渠道、品類等各方面努力尋求差異化發展，市場逐步恢復理性，競爭亦愈加激烈。

目前我國母嬰電商包括三大類：綜合電商，包括C2C平臺如淘寶，以及綜合B2C如天貓、京東、當當、蘇寧（紅孩子）、1號店等開設的母嬰頻道；母嬰垂直電商，如親親寶貝、蜜牙寶貝、貝貝網等；以UGC為特征的線上平臺，具體形式包括垂直門戶、論壇以及移動端APP等，如寶寶樹、搖籃網、麻麻幫等，這類線上渠道盈利模式以廣告、活動/導購分成為主。此外，還有由線下零售商為完善銷售渠道而成立的線上電商平臺，包含獨立商城以及在綜合性電商平臺如天貓上建立的線上旗艦店，前者如孩子王，后者如麗嬰房等。

居民生育意愿下降，母嬰電商發展持續放緩

2014年我國試行“單獨二孩”政策，新生嬰兒數量相較往年大幅上升，全年的新生嬰兒數量為1687萬。到了2016年全面二胎政策正式實施，80、90后寶媽進入生育的高峰期，全年出生人口數量達到了1786萬，為母嬰行業的發展帶來了人口紅利。

2017-2018年，中國出生人口持續減少，2018年中國出生人口1523萬人，同比下降%。數據反映出居民生育意愿有所下降，母嬰市場的用戶規模發展進入穩定期。

中國是僅次于美國的全球第二大母嬰童產品消費大國，截至2018年末，中國母嬰家庭群體規模將達到2.9億，母嬰行業市場規模將超過3萬億元，并將以每年新增300億元的規模高速推進。龐大的母嬰市場為電商市場的發展提供了堅定的基礎，但在人口紅利持續減少的背景下，母嬰電商行業發展持續放緩。據電子商務研究中心統計數據顯示，2018年我國母嬰電商市場規模達到7473億元，增速持續下降至17.2%。

在母嬰電商購買品類中，童裝童鞋是最大的品類分布，占據總市場31.3%的份額。童裝童鞋、尿褲濕巾和奶粉輔食為嬰幼兒必備的快消品，一直是嬰童家庭購買率較高的商品，而耐用品童車童床，則由于購買頻率較低，僅僅占據市場的3%左右。

育兒愈發受到重視，家庭母嬰消費不斷提高

2015年，我國二胎政策全年放開，育兒愈發受到重視，家庭母嬰支出不斷提高。數據顯示，2013-2018年，我國母嬰消費占家庭消費的比例從15.9%上升至18.9%，增長了3個百分點。

移動互聯網發展，給母嬰零售提供新機遇

2016年中國二胎政策全面放開，新生兒規模占比持續提升，互聯網母嬰用戶大幅上漲，2017年互聯網母嬰用戶增長率為62.3%。2019年孕育市場已向家庭消費市場延伸，母嬰用戶規模預計上漲至1.98億人。但由于近兩年物價的上漲、高昂的房價、教育成本、低結婚率、高離婚率等多方面社會人文因素，導致中國新生兒數量不升反降。基于出生人口減少，2019年母嬰移動端用戶增速會持續放緩。

伴隨著移動互聯網的快速發展，年輕父母對于基于PC、手機等終端的新興購物渠道的接觸不斷上升，這使他們在互聯網和移動購物的花費持續增長。2015年我國母嬰用品線上交易規模為3606億元，2018年這一數字已經增長至7670億元左右，線上交易滲透率已經提升至23.7%。

資本市場日益成熟，單筆投融資金額大幅上升

母嬰電商平臺多年來占據行業半數以上的融資額度，近年來隨著競爭格局逐步清晰，2018年母嬰電商平臺融資額為34.4億元。母嬰電商平臺投融資數量自2015年后開始下滑，2018年投融資案例21起，較2017年同期減少了8起。

我國母嬰電商領域在經歷了2015-2017年的快速發展后，部分企業的商業邏輯已相對成熟，單筆投融資金額大幅上升。據IT桔子統計數據顯示，2018年我國母嬰電商單筆投融資金額約為1.64億元，較2017年（0.56億元）增長了近3倍。

2018年我國不少母嬰電商平臺如媽媽購、寶寶樹等都獲得了新一輪的融資。以寶寶樹為例，2018年11月，寶寶樹第二次獲得了阿里巴巴的戰略融資，阿里巴巴同時也成為了寶寶樹的第四大股東。同月，寶寶樹成功掛牌港交所，實現多元變現渠道。

電商平臺競爭加劇，貝貝網用戶規模優勢明顯

在母嬰電商市場持續放緩的情況下，各類母嬰電商平臺競爭更加激烈，已經逐漸呈現以貝貝網、孩子王、蜜芽為主的“三國演義”，未來母嬰市場在一定程度上會更為聚焦，并迎來更激烈的較量，而誰能率先在資本市場脫穎而出，未來將占據更有力競爭態勢。

據權威數據機構iiMedia Research統計數據顯示，2018年，貝貝集團旗下貝貝網月均活躍用戶數達543.1萬人，全網滲透率為0.52%，發展頗具用戶規模優勢。

綜合電商流量大、品類協同，暫占優勢地位

從格局來看，線上綜合電商占據優勢地位，而以跨境電商為主的垂直電商一定程度上受到稅收新政的沖擊和綜合電商擠占面臨生存壓力，行業整合加劇。2018年，以天貓、京東為主的綜合電商占據母嬰B2C市場接近90%的市場份額，垂直電商份額在10%左右。天貓、京東等綜合電商平臺依靠流量優勢、品類協同性、規模采購能力涉足母嬰市場，較母嬰垂直電商份額優勢大。

傳統電商遭遇瓶頸，垂直電商成為母嬰線上渠道新業態

然而，傳統電商面對著流量碎片化，獲客成本顯著增加等挑戰日益嚴峻，發展逐漸陷入瓶頸。此時，垂直電商與母嬰社區成為線上渠道發展的新突破口。數據顯示，2018年，我國母嬰垂直電商市場規模日益擴大，已經占據了母嬰線上市場19%的市場份額。

市場潛力普遍被看好，未來呈三大發展趨勢

近年來，雖然我國母嬰電商行業發展增速持續放緩，但依然保持在17%以上，可以說仍然處于快速發展階段，在加上互聯網紅利還在繼續上升，再加上產業升級，母嬰電商的發展潛力被普遍看好。前瞻對母嬰電商的未來進行展望，總結出三大發展趨勢。

以上數據來源參考前瞻產業研究院發布的《中國母嬰電商行業市場前景預測與投資戰略規劃分析報告》。

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