前瞻統計，在湖畔大學四屆學員中，共有三名學員從事母嬰電商行業。然而三名學員所屬企業發展差異較大，這是為何？在二胎全面放開的政策背景下，母嬰電商的春天真的來臨了嗎？

三名學員從事母嬰電商行業，企業發展差異較大

2015年3月，由馬云、柳傳志等九名企業家和學者共同發起創辦的湖畔大學成立，截止至2019年2月已經成功舉辦四屆，入學學員共170名。四屆學員中，從事母嬰電商行業的學員共有三位，分別是十月媽咪董事長趙浦、寶寶樹創始人王懷南和貝貝集團創始人張良倫。

十月媽咪初創于1997年，經歷了萌芽到快速發展，其市場份額曾一度處于領先地位。然而近年來，十月媽咪在經營模式、質量等方面把控不足，略顯疲態。數據顯示，2017-2018年十月媽咪市場份額為0.9%，銷售額是9372.5萬元，增長率為-22.2%。作為入局孕嬰行業較早的十月媽咪來說，這樣的數字并不樂觀。

與十月媽咪曲折的上市路相反，寶寶樹于2018年11月成功登陸港股。數據顯示，2018年Q3寶寶樹旗下APP的月活躍用戶數量達2520萬，PC端及WAP端月活躍用戶數量為1.50億，平臺總月活躍用戶數量達到1.75億，成為國內最大、最活躍的母嬰類社區平臺。

2019年1月5日，貝貝集團創始人兼CEO張良倫于2019貝店年度盛典上表示，2018年，貝店用戶數達4485萬，覆蓋了全國337個地級行政區域，同時，其MAU月活達到千萬量級，且保持每月環比30%以上的增速。同時，《互聯網周刊》、eNet研究院共同評選的《2018年度APP分類排行榜》榜單出爐，貝貝網位列2018年度母嬰消費APP榜單首位。可以說，作為國內母嬰垂直電商優秀代表的貝貝網，風頭正旺。

同樣身處母嬰電商行業，企業的發展卻大為不同。在二胎全面放開的政策背景下，母嬰電商的春天真的來臨了嗎？

育兒消費提高、移動互聯普及推動行業發展

2000年以來我國母嬰電商的發展共經歷探索期、市場啟動期和高速發展期幾個階段，隨著互聯網、電子商務的發展，85后、90后年輕父母的孕育觀念和消費行為的升級，母嬰電商以媽媽群體切入，以母嬰商品為主要售賣品類而蓬勃發展。母嬰電商市場已經進入高速發展期，母嬰電商正在模式、渠道、品類等各方面努力尋求差異化發展，市場逐步恢復理性，競爭亦愈加激烈。

——育兒愈發受到重視，家庭母嬰消費不斷提高

2015年，我國二胎政策全年放開，育兒愈發受到重視，家庭母嬰支出不斷提高。數據顯示，2013-2018年，我國母嬰消費占家庭消費的比例從15.9%上升至18.9%，增長了3個百分點。

——移動互聯網發展給母嬰零售，社區運營提供新機遇

另一方面，移動互聯網發展給母嬰零售，社區運營提供新機遇。伴隨著移動互聯網的快速發展，年輕父母對于基于PC、手機等終端的新興購物渠道的接觸不斷上升，這使他們在互聯網和移動購物的花費持續增長。艾瑞咨詢數據顯示，2015年我國母嬰用品線上交易規模為3606億元，2018年這一數字已經增長至7670億元左右，線上交易滲透率已經提升至23.7%。

——母嬰電商得到快速發展

在母嬰行業和線上電子商務發展的促進下，國內各電商平臺紛紛布局母嬰電商的發展。現階段，京東、唯品會、天貓等綜合電商平臺，貝貝、好孩子、母嬰之家、蜜芽等垂直電商平臺紛紛布局母嬰電商產品的銷售，在網上支付和物流發展的共同作用下，我國母嬰電商得到快速的發展。

資本加持，2018年市場規模達到7366億元

母嬰市場的潛力也吸引了大批的資本到來。2018年我國不少母嬰電商平臺如媽媽購、寶寶樹等都獲得了新一輪的融資。以寶寶樹為例，2018年11月，寶寶樹第二次獲得了阿里巴巴的戰略融資，阿里巴巴同時也成為了寶寶樹的第四大股東。同月，寶寶樹成功掛牌港交所，實現多元變現渠道。

在需求拉動，多平臺布局及資本加持的促進下，我國母嬰電商市場規模快速增加。2012-2017年，我國母嬰電商產品交易規模大幅增加，由2012年的572億元上升至2017年的6376億元，年均復合增長率為61.97%，規模增幅較快。至2018年上半年全國母嬰電商交易規模為3736.3億元，前瞻預計2018全年我國母嬰電商交易規模約在7366億元左右。

綜合母嬰電商暫占優勢，但垂直電商是未來主流方向

——母嬰電商三大業態：綜合電商、垂直電商、垂直論壇

如前所述，目前我國母嬰電商包括三大類：綜合電商，包括C2C平臺如淘寶，以及綜合B2C如天貓、京東、當當、蘇寧（紅孩子）、1號店等開設的母嬰頻道；母嬰垂直電商，如親親寶貝、蜜牙寶貝、貝貝網等；以UGC（User Generated Content，用戶生成內容）為特征的線上平臺，具體形式包括垂直門戶、論壇以及移動端APP等，如寶寶樹、搖籃網、麻麻幫等，這類線上渠道盈利模式以廣告、活動/導購分成為主。此外，還有由線下零售商為完善銷售渠道而成立的線上電商平臺，包含獨立商城以及在綜合性電商平臺如天貓上建立的線上旗艦店，前者如孩子王，后者如麗嬰房等。

——綜合電商流量大、品類協同，暫占優勢地位

從格局來看，線上綜合電商占據優勢地位，而以跨境電商為主的垂直電商一定程度上受到稅收新政的沖擊和綜合電商擠占面臨生存壓力，行業整合加劇。2017年，以天貓、京東為主的綜合電商占據母嬰B2C市場接近90%的市場份額，垂直電商份額在10%左右。天貓、京東等綜合電商平臺依靠流量優勢、品類協同性、規模采購能力涉足母嬰市場，較母嬰垂直電商份額優勢大。

——傳統電商遭遇瓶頸，垂直電商成為母嬰線上渠道新業態

然而，傳統電商面對著流量碎片化，獲客成本顯著增加等挑戰日益嚴峻，發展逐漸陷入瓶頸。此時，垂直電商與母嬰社區成為線上渠道發展的新突破口。數據顯示，2018年，我國母嬰垂直電商市場規模日益擴大，已經占據了母嬰線上市場19%的市場份額。

行業發展將呈移動化、全渠道化

目前，我國母嬰電商行業在一二線城市基本處于飽和狀態，眾多企業紛紛開始瞄準三四線城市，三四線城市主力消費群體對于兒童娛樂與早教的認知和需求越來越趨同于一二線城市。在移動互聯網發展迅速背景下，我國正進入移動互聯網消費時代，未來電商渠道要網移動端靠。還有依賴網購的消費者，習慣在不斷變化中，為了迎合市場需求，母嬰零售商應注重線上線下全渠道融合。

以上數據來源參考前瞻產業研究院發布的《中國母嬰電商行業市場前景預測與投資戰略規劃分析報告》。

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