最近，電商圈又出了大新聞。成立6年的生鮮水果電商天天果園完成了由京東領投，海納亞洲創投基金（SIG）、鍇明（Clearvue）投資等機構跟投的7000萬美元的C輪融資。從融資額來看，這筆錢并不算是大數目，據說前華為榮耀的掌門人劉江峰在沒有BP、沒有LOGO的情況下，就獲得一億美元天使投資。讓人感覺轟動的是，天天果園不僅獲得了京東領投的數千萬美元，更是可以充分使用京東引以為豪的物流體系，這一合作給了人們足夠大的想象空間。

天天果園之所以能夠獲得來自京東領投的資金，而且能夠和京東在物流商進行深度合作，與其自身的商業模式和所取得的成績是分不開的。天天果園在戰略上推行的是不斷強化開放＋封閉的綜合供應鏈的做法。在水果源頭上，天天果園選擇了開放。大部分給天天果園供貨的都是國外的水果巨頭和種植園。在國外，水果種植體系已經非常完善了，其品質和產量也能有所控制。在之后的水果運輸、冷鏈、物流配送的過程中，天天果園采取了封閉式的做法，來確保水果的保鮮和安全性，比如自建和運營能滿足水果儲藏要求的冷庫，自建物流團隊等。而且，前瞻產業研究院發布的《2015-2020年農產品冷鏈物流行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》顯示，我國果蔬產品流通中的腐損率高達26%，天天果園能夠控制在5%，達到發達國家水平。

圖表1：中國與發達國家農產品腐率比較（單位：%）

資料來源：前瞻產業研究院冷鏈物流行業研究小組整理

在用戶方面，天天果園從電商環境相對成熟的一線城市入手，推出了自己獨立的官網、APP等，目前已注冊的用戶數量已達到300萬以上，而這一部分能夠消費國外水果的用戶，都是具有較高消費力的優質用戶。

天天果園的“重”模式與早期的京東很像，在相似的理念和運營模式下，相信磨合不會成為太大的問題。從天天果園的官方表態中不難看出，天天果園已經露出了巨額融資后快速擴張的野心。據悉，天天果園接下來有三個擴張方向：1、地方到全國的擴張；2、線上往線下的O2O擴張；3、水果為主到生鮮全品類的擴張。

1、地方到全國的擴張

過去，為了保證用戶體驗也就是吃起來感覺很爽，天天果園需要投巨資建設冷庫和冷鏈物流，這也使得其業務范圍主要圍繞著上海及周邊地區，很難向全國復制。而拿到了京東領投的資金之后，有錢任性的天天果園就可以盡快將自己在上海已經試驗成熟的模式擴張到其他城市，成長為一家覆蓋全國的電商。

2、線上往線下的O2O擴張

因為水果保質期短、味道隨著時間的變化也會變化很大的特點，很多消費者在購買水果的時候，仍然習慣于先嘗后買。為此，天天果園在3年前開始建設線下門店，嘗試O2O模式。而從今年開始，京東也在力推生活服務O2O項目“京東到家”。如果兩家能夠很好地對接起來，天天果園就能夠做到京東到家了。

3、水果為主到生鮮全品類的擴張

眾所周知，由于生鮮易變質的特點，其最難做的地方就是控制損耗，這也是當前制約眾多生鮮電商攻城掠地的關鍵所在。按照保鮮周期長短分類，最難做的是蔬菜，儲藏周期非常短（一兩天左右），需求量小，而且單價賣不上去。其次是水果，比蔬菜要相對標準化一點，但是對于冷鏈和配送的差異化同樣要求非常高。再次是海鮮、肉類等產品。因此，從水果到海鮮、肉類等產品的品類擴張要相對很容易。

聯手京東的天天果園，在進行以上三個方面的擴張之后，成為生鮮電商的入口級產品指日可待。

相關推薦

農產品冷鏈物流市場報告 最新行業動態，解密市場盈利點，把握行業競爭主動權 詳細>>

變質肉頻現 農產品冷鏈物流之過？

我國農產品冷鏈物流市場增長空間巨大

菜農賤價處理秋菜 中國農產品冷鏈物流落