市場推廣是關鍵

除了好的創意和吸引人的故事，在動畫電影中，細致的策劃運營宣傳也不容小視。

在許樹豐看來，《賽爾號1》更多的是市場運營得比較成功，“這體現在它的市場推廣、市場定位、營銷手段等方面，國產動畫電影能夠把市場做好的并不多，”他進一步指出，“一部好的動畫電影需要有一個很好的營銷策劃方案，在創意階段就應該把市場定位搞好，然后按照營銷方案一步一步走下去，除了藝術效果以外，還要考慮到受眾的認知、上市檔期、后期宣傳等很多問題。”

在整個電影從零到上映的過程中，卡通先生的任務是項目前期的策劃運營和開發以及后端的營銷發行，而當中的制作環節則是和其他的公司合作進行外包。

換句話說，卡通先生沒有自己的生產團隊，因此，市場營銷成了他們的重中之重。

“其實市場策劃營銷不僅僅是后期的概念，通常情況下，夢工廠和皮克斯對一個片子前期投入的精力是百分之五十，而國內很多的公司一開始可能只想要做個動畫電影，但沒有更多市場和營銷方面的考慮，于是將大多數精力花在了制作上。”黃燁敏認為，“結果片子出來之后可能是不符合市場需求的，這樣就會有問題。”

顯然，國產動畫電影需要在這方面向好萊塢討教的不止一點。

據前瞻網記者了解，從最早的編劇開始，卡通先生已經開始下工夫。《賽爾號》系列電影的編劇黃偉健是《喜羊羊與灰太狼》的總編劇，“他是我們現在簽約的國內金牌兒童編劇，我們覺得他那種搞笑風格應該是小朋友們喜歡的。”

同時，藝人資源也被帶入到電影中進行配音來增加賣點。其實，此前動畫片找藝人配音并不稀奇，“這些藝人不一定會直接成為票房，但對電影的宣傳是有絕對性的貢獻的。”

如何將小眾的兒童影視帶到大眾的流行中去，中國動畫電影面臨的考驗因素很多。

衍生產品“短腿”

然而，單從票房成績并不能看出電影是否盈利。事實上，成熟經驗顯示，票房之外的衍生收入同樣是影片收益的重要因素，而這同樣是中國動畫電影目前的短腿。

《賽爾號1》官方票房報告4410萬元，除了數字和膠片電影結合發行的票房，電影還通過新媒體、DVD以及圖書出版等創造了一些價值，“最終的收入是5000多萬”，黃燁敏介紹。

許樹豐解釋道，“一個電影的制作成本也有一千多萬，但是除此之外還有與院線的分賬、宣傳營銷費用等等，這些都要計算在成本之內。”

與此同時，電影的收入有一個產業鏈內部分配機制。而由于卡通先生是出品方，所以利潤可能相對高一些。“除了院線分走的票房，去掉流通環節及其他的宣傳運營費用，我們能拿到手里的大概是票房的三分之一。”

據前瞻網記者了解，《賽爾號1》所有的投資成本大概是1200萬元，而票房的三分之一是將近1500萬元，再加上新媒體、DVD、圖書授權等一些衍生品500多萬元的收入。

在《賽爾號1》的收益中，票房占到四分之三，而來自于電影相關衍生產業的收益僅僅四分之一。

事實上，在收入構成方面，國產動畫電影與進口動畫電影剛好顛倒。北京大學文化產業研究院副院長陳少峰教授介紹，“國外的動畫電影票房大概占到總收入的23%，其余的基本都是靠衍生。比如電影《玩具總動員》，迪斯尼就為它專門建立了一條服裝生產線，也有部分動畫片被改編成舞臺劇等。”

雖然卡通先生也開發了有關電影的圖書，并在圖書中夾帶了一些拼圖玩具，但是靠衍生品所獲得的收入微不足道。黃燁敏也承認，其實衍生品很重要，“但我們目前的情況確實沒有像夢工廠那樣，把電影衍生做得很大，未來確實還有更大的提升空間。”

從這一點看，國產動畫電影還差得很遠。

然而，目前國產動畫電影遇到的一個尷尬是，即使有公司具備實力在電影上映同時甚至是前期就開發衍生產業，結果也很難說。

“因為總要有人愿意接你這個盤子，才能做起來。”黃燁敏說。陳少峰也同樣認為，如果開發出來，結果電影都沒有人愿意看，那就沒有意義了。

另一方面，浮躁心態也在影響著動畫電影行業。“在現階段，國產動畫企業應該先認認真真做好一部部叫好又叫座的動畫電影，這是基礎，打造一些深入人心的品牌，在此基礎上再加大對衍生產業的開發。”一位不具名業內人士說。