（圖片來源：攝圖網）

作者|陳平安 來源|伯虎財經(ID：bohuFN)

如果要用一個詞總結2023年的手機圈，苦盡甘來應該是最好的選擇。

從全球市場整體來看，2023年第四季度同比增長8.5%，出貨量達到3.26億部，高于之前7.3%的預期增長。

盡管一個廣大消費者更明顯的體感是，過去手機廠商們的新品發布會往往是社交媒體的頭號恩客，但如今c位往往拱手新能源汽車的玩家們。

但這并非意味著手機廠商們躺平了。恰恰相反，在2023，對核心零部件和底層軟件技術的研發成為了各家發布會的C位。廠商們角力的背后，是手機行業正處在變革的前夜。大模型點燃了AI的星火，也讓人工智能成為了行業探索的熱門方向。

比如2023年，素來穩健的藍廠vivo一口氣拿出了藍心大模型、藍河操作系統、藍晶芯片技術棧和藍海續航系統四項技術產品，并為這些技術起了一個讓許多人不禁莞爾的統稱——“藍科技”。

2023年末，手機市場連續五年的下滑讓許多人言之鑿鑿：智能手機的時代過去了。而vivo副總裁胡柏山說，“好的行業具備穿越周期的天然屬性，手機行業就是科技領域里最好的行業。”

根據Canalys的數據，2023年vivo以4455.5萬臺的銷量位居國內市場第二，僅次于蘋果。

顯然，在如何穿越周期的問題上，vivo有自己的答案。

一

什么是高端化？

2023年，每賣出4部手機，就有一部是高端機（批發價超過600美元），“高端戰略”成為了絕大多數廠商應對行業周期的策略。

那到底什么是高端？

過去行業里流行的一個做法是堆料，意思就是通過提高處理器、內存、存儲空間、屏幕、攝像頭等硬件配置，來提高手機的性能，從而讓產品得以躋身高端價位。

但堆料并不是護城河，設計、影像等是手機用戶們最關心的幾個維度，不同的用戶群體需求不同，對不同維度的重視程度也不同。vivo品牌副總裁賈凈東曾舉過一個例子：4GB內存比2GB內存好，這是參數層面的“客觀價值”。但手機拍出來的照片是不是好看，這是“主觀價值”，同樣也是一個品牌的護城河所在。

vivo的做法是以用戶為導向做技術創新。簡單解釋，就是以用戶的需求和體驗為出發點和歸宿，先想好終點，再從起點修路。

比如折疊屏作為智能手機的一種新形態，在過去的很長時間里實用性并不高，難以作為主力手機去使用。用戶選擇折疊屏手機就也意味著取舍與妥協，犧牲性能、續航等方面的體驗。vivo捕捉到這種需求后，從第一代大折疊產品X Fold開始，就確立了“做旗艦，不妥協”的原則。

vivo在今年4月發布的大折疊vivo X Fold2和小折疊vivo X Flip就相當完美的體現了這種思路。vivo X Fold2在對比上一代減重約33g、厚度降低2毫米的同時，還搭載全球唯一的2K+ E6旗艦雙主屏、第二代驍龍8 SPU定制旗艦芯片、120W雙芯快充等旗艦配置。

再比如2023年底發布的vivo X100系列。

影像一直是高端智能手機的賣點，2018年夜景、長焦成為了競爭的主要維度，拍月亮則是主戰場。但vivo認為比起參數競爭，如何 “把人拍得美” 才是做出差異化的關鍵。

同樣的邏輯也體現在視頻拍攝層面。行業基本有一個共識，那就是安卓手機拍拍照可以，拍視頻還得是蘋果，這主要得益于蘋果在軟硬件協同層面做得更好，于是vivo開始自研影像芯片。

搭載了蔡司光學攝影系統、自研影像芯片V3的vivo X100系列不僅在長焦、人像等場景都帶來滿分的影像體驗，還是目前市面上錄制視頻表現最好的安卓手機之一，推動手機視頻拍攝進入強計算攝影時代。

雖然打法不同，但以用戶為導向做技術創新顯然正在幫助vivo在高端站穩腳跟，vivo X100系列的成績是最好的證明：根據公開數據，vivo X100系列首銷日累計銷售額達10億人民幣，打破vivo歷史上所有新機的首銷紀錄，相比上一代旗艦產品銷量增長740%。

二

vivo的答卷

行業切換時期，蘋果為同行們打了個樣：技術儲備是一個廠商最大的競爭力。這一點，在功能機時代吃過苦頭的vivo再清楚不過。

數據顯示，目前vivo全球有7大研發中心，超13000名研發人員，占公司總人數比例為75%，近三年研發投入平均增幅為20%，專利申請數超4萬，行業技術標準制定數超400項。

但回到更具體的問題：怎么做研發，才能在穿越周期時盡可能地保持平穩？vivo給出的答案是“埋頭種因”。

在vivo創始人、總裁兼首席執行官沈煒的闡述中，“埋頭種因”主要包含三大內涵：第一是堅持長期主義，第二是堅守利他主義，第三是全面踐行設計驅動與用戶導向的發展理念。用更通俗的話來解釋，就是明確自身的邊界，定好自己的長期方向與目標，持續投入。

比如影像芯片V3。和一些同行們決定從頭做 SoC不同，vivo認為重新做一款 SoC不僅投入大，同時也難以和目前的主流產品形成差異化，不如把目標放到更需要增強的圖像處理上。

2021年，vivo 第一代自研芯片 V1 正式發布，搭載于 X70 系列上。也正是從X70系列開始，vivo開始擁有了“你永遠可以相信藍廠的影像。”的人設。在v3芯片的加持下，vivo X100系列穩坐行業第一梯隊。

自研的另一面是協作。早在幾年前，vivo就與MediaTek探討了全大核架構設計構想。2023年，通過聯合調校、聯合研發的方式，vivo最終探索了天璣 9300旗艦平臺的“全大核”架構。在這個架構下，vivo X100系列可以實現SoC和影像芯片的雙芯協同，真正實現底層軟硬一體化設計。vivo將其命名為藍晶芯片技術棧。

另一個經典案例是和蔡司的合作。2020年底，vivo便正式與蔡司光學開啟全球戰略合作，成立vivo蔡司聯合影像實驗室。到今天，vivo和蔡司的合作在已經突破了濾鏡等軟件層面，開始深入到手機鏡頭模組等硬件創新。vivo X100 Pro是目前行業唯一取得蔡司APO認證標準的產品。

2023年是vivo的創新井噴之年，大量帶著明顯vivo烙印的研發成果開始和消費者見面。

比如針對手機的續航問題，vivo推出了藍海續航系統。經過行業首發「碳元重組技術」、行業首創「激光刻蝕技術」以及「極片重塑技術」三大技術的加持，藍海電池到了容量大、充電快、體積輕薄。

再比如針對萬物互聯和AI大模型的新浪潮，vivo推出了藍河操作系統和藍心大模型。兩項新技術都是早在六年前便開始著手研發。

對于前者，vivo選擇用更高效、安全的Rust語言對系統內核進行了重構。根據vivo官方給到的數據，藍河操作系統的內存占用降低了67%，渲染效率提升了48%，超級協程機制還可以使響應速度提升18%。

而在大模型方面，相比目前市面上的“單個通用大模型”，vivo打造了“大模型矩陣”，推出10億的大模型、70億的大模型、700億的大模型、1300億的大模型和1750億共計5個大模型，能根據用戶場景和需求分別計算，可以更好地縮短響應時間，解決成本、能耗等問題。

vivo副總裁周圍曾表示，AI大模型項目從立案開始醞釀六年之久，投入數千人團隊，每年花費在20億以上。

在數次穿越周期后，vivo明顯已經找到了自己的節奏。

三

vivo走入新周期

對于手機廠商們而言，2023并不是一個安心的年份。

一方面，行業的跌幅雖然在收窄，但下行勢頭仍在持續。根據Canalys數據，2023年第四季度，中國大陸手機市場跌幅進一步收窄，整體出貨7390萬臺，同比下跌1%。整體來看，2023年中國智能手機出貨量同比下降5%至2.73億部。換機周期延長、產品創新乏力、價格戰激烈仍然是廠商們需要面對的難題。

另一方面，大模型的加速落地讓“用AI將消費電子再做一遍”的思路成為越來越多頭部廠商的共識。

有業內人士表示，長期來看，提前布局生成式AI相關的硬件與模型能力將會幫助硬件廠商在競爭中建立先發優勢，為未來第三方開發者主導的‘AI原生應用’的到來提前做好準備。”Canalys則預計，到2024年，智能手機出貨量中的5%將是AI手機，到2027年，這一比例將上升至45%。

如何站穩當下的市場并且在新的技術領域積累足夠多的領先，是行業共同面臨的難題。

和一些耀眼的同行們相比，vivo給人的特點一直是穩健。它強調本分，不劍走偏鋒，而是把目光聚焦到用戶切身的需求，并持續投入。

這種“本分”的積累在2023年開花結果。不僅僅是vivo X100 Pro銷量突破記錄，據Canalys數據顯示，2023年vivo出貨量位居國產廠商第一，僅次于蘋果。

同時在前沿的端側AI功能開發上，vivo X100系列已經具備在端側高效運行生成式AI功能的能力，并拿出了兩款基于藍心大模型落地的AI應用產品：藍心千詢和藍心小V。

從模型能力來看，根據官方透露，vivo自研AI大模型同時位列C-Eval、CMMLU雙榜的全球中文榜單榜首；SuperCLUE近日發布中文大模型10月榜單，vivo自研大模型以70.74的總分位列總排行榜第四，在國內大模型中排行首位。同為藍科技的藍河操作系統則可以幫助vivo把大模型的能力和手機、loT業務串聯起來。

新時代已經來了，vivo也已經準備好了。

編者按：本文轉載自微信公眾號：伯虎財經(ID：bohuFN)，作者：伯虎團隊