作者|關(guān)注手機(jī)的 來(lái)源|新識(shí)研究所

新識(shí)研究所原創(chuàng)

越來(lái)越不保值的手機(jī)，不僅是換機(jī)人群心中痛點(diǎn)，也成為了壓制新機(jī)銷(xiāo)量不可忽視的因素。

據(jù)Canalys統(tǒng)計(jì)，2024年中國(guó)大陸智能手機(jī)市場(chǎng)全年出貨量達(dá)2.85億臺(tái)，雖然在兩年的下跌后終于迎來(lái)一點(diǎn)復(fù)蘇，但想要重回過(guò)去高速增長(zhǎng)的軌道卻顯得有些許困難。

而與其形成鮮明對(duì)比的則是，CounterPoint Research的報(bào)告顯示，2024年中國(guó)二手智能手機(jī)市場(chǎng)（包括翻新和二手手機(jī)）同比增長(zhǎng)了6%，已占到全國(guó)智能手機(jī)總銷(xiāo)量的20%，并預(yù)計(jì)在2025年中繼續(xù)加速增長(zhǎng)。

“我不會(huì)在發(fā)布會(huì)后立馬下單新機(jī)，因?yàn)槟呐?lsquo;嘗鮮’下單的用戶(hù)有不少的額外權(quán)益，但稍微等幾天找個(gè)店員便宜幾百塊錢(qián)拿下不更香嗎？而且現(xiàn)在手機(jī)換代能給到的升級(jí)越來(lái)越少了，真不如看看去年甚至前年的旗艦機(jī)，又便宜體驗(yàn)還好”，李聞向我們表示。

擁有和李聞相似看法的人還有很多，“新機(jī)發(fā)售即貶值”的現(xiàn)狀，確實(shí)極大地削弱了用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)首發(fā)旗艦的意愿，在手機(jī)升級(jí)越來(lái)越無(wú)趣的當(dāng)下，更催生了“持幣待發(fā)布會(huì)后購(gòu)買(mǎi)往年旗艦”的觀望心理。

也就是說(shuō)，往年手機(jī)品牌旗艦機(jī)的價(jià)格越低，往往會(huì)對(duì)同品牌當(dāng)年旗艦機(jī)的銷(xiāo)售造成越大的影響，并且將成為一種趨勢(shì)延續(xù)到下一代新機(jī)發(fā)布。

那么，當(dāng)前國(guó)內(nèi)主流手機(jī)品牌的往年旗艦機(jī)折價(jià)率分別為多少？又是否匹配其新機(jī)銷(xiāo)售與品牌戰(zhàn)略呢？

1

vivo和OPPO標(biāo)準(zhǔn)版保值率低

為保證統(tǒng)計(jì)的一致性，在OPPO與vivo旗艦機(jī)保值率的統(tǒng)計(jì)上，我們選擇了上一代標(biāo)準(zhǔn)旗艦Find X7、X100與影像旗艦Find X7 Ultra和 X100 Ultra的16G+512G版本。

折價(jià)率=當(dāng)前購(gòu)買(mǎi)價(jià)格（京東、淘寶、拼多多較低值）

/發(fā)售原價(jià)

99新二手現(xiàn)價(jià)為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)最低價(jià)格

作為從中低端沖向高端的選手，兩者旗艦標(biāo)準(zhǔn)版的保值率不出意外地成為了各主流手機(jī)品牌中保值墊底的那個(gè)。

其中，OPPO Find X7可以在平臺(tái)找到3069元的全新機(jī)，相比于4599的發(fā)售價(jià)直接跌去三分之一，折價(jià)率為66.73%。而如果用戶(hù)還能接受二手手機(jī)的話，在某二手平臺(tái)上能拿到2579元的99新二手機(jī)，二手折價(jià)率進(jìn)一步下探至56.08%。

也就是說(shuō)，對(duì)那些芯片沒(méi)有太高要求并且不介意用準(zhǔn)新機(jī)的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，在一年后完全可以用一半的價(jià)格拿下OPPO上代標(biāo)準(zhǔn)旗艦，而如果去個(gè)人二手平臺(tái)，半價(jià)換準(zhǔn)新機(jī)也并不難。

vivo X100標(biāo)準(zhǔn)版的狀況也相差不大，4599發(fā)售價(jià)在一年多之后全新現(xiàn)價(jià)也跌到了3039元，同樣折價(jià)66.08%，二手準(zhǔn)新機(jī)的價(jià)格則下探至2588元，折價(jià)率也到達(dá)了56.27%。

以上的折價(jià)率還是買(mǎi)價(jià)的折價(jià)率，對(duì)于那些用一年就要換機(jī)的賣(mài)機(jī)用戶(hù)則更低，再疊加新一代旗艦標(biāo)準(zhǔn)版都有提價(jià)，賣(mài)舊機(jī)換新機(jī)的折價(jià)率會(huì)穩(wěn)穩(wěn)地跌到50%以下。試問(wèn)一下，用一年價(jià)格就至少腰斬的產(chǎn)品，誰(shuí)買(mǎi)誰(shuí)不會(huì)掂量一下？

用戶(hù)知道的，官方也知道，這也就出現(xiàn)了每每在新機(jī)發(fā)售后不久，兩個(gè)定位類(lèi)似的品牌就都要比拼一波跳水到底哪家強(qiáng)的情況，雖然是標(biāo)準(zhǔn)版會(huì)出現(xiàn)的情況，但好歹也是旗艦機(jī)的入門(mén)，頗有一種為了沖高端“顧前還要顧后”的窘迫感覺(jué)。

在高端的產(chǎn)品上，F(xiàn)ind X7 Ultra和 X100 Ultra可就出現(xiàn)了分化。

OPPO Find X7 Ultra一年后全新機(jī)的價(jià)格從6999跳到了3869元，二手準(zhǔn)新機(jī)則進(jìn)一步下探到3558元，折價(jià)率分別為55.28%和50.84%，尚且不如標(biāo)準(zhǔn)版保值，賣(mài)掉手上99新的Ultra都換不來(lái)半臺(tái)下一代標(biāo)準(zhǔn)版的產(chǎn)品，令人有些尷尬。

這樣低的保值率，就差把“不要原價(jià)買(mǎi)Ultra，等跳水再買(mǎi)”的消息直接告訴哪些每年都要換機(jī)的用戶(hù)了，撐起的高價(jià)就是水中月鏡中花一般虛無(wú)縹緲。

這樣的高端化，正如某位中原地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商所說(shuō)的那樣，“OPPO的高端機(jī)參數(shù)不差，但品牌撐不起溢價(jià)。同樣的價(jià)格，消費(fèi)者寧愿買(mǎi)二手iPhone。”

OPPO若想要改變這樣狀況，就勢(shì)必要放棄一年的銷(xiāo)量或在過(guò)硬技術(shù)支持下“穩(wěn)住不降”，但這對(duì)于現(xiàn)在的OPPO來(lái)說(shuō)實(shí)在有些困難，所以O(shè)PPO的新機(jī)跳水與不保值，或許也能代代傳下去成為“傳統(tǒng)”了。

相比之下，X100 Ultra可以說(shuō)是最保值的高端系列機(jī)型了，發(fā)布一年多后的全新機(jī)僅從7299元下跌到了5389元，二手準(zhǔn)新機(jī)也能賣(mài)到4268元，全新保值率與二手保值率達(dá)到了73.83%和58.47%，算是近兩年中最保值的產(chǎn)品了。

這也同vivo堅(jiān)守單點(diǎn)突破的戰(zhàn)略有關(guān)，只要有過(guò)硬的技術(shù)并且可以忍受短期的低迷，向上的道路仍然存在。但同時(shí)過(guò)度聚焦單一產(chǎn)品線也對(duì)未來(lái)該機(jī)型的升級(jí)提出了更高的要求，在整個(gè)品牌口碑完成升級(jí)之前，都有著滑落的風(fēng)險(xiǎn)。

總的來(lái)說(shuō)，OV（OPPO 、vivo）雖然喊了很多年的沖高，但高端機(jī)的保值率一點(diǎn)都不高，尤其是對(duì)于那些每年都要換機(jī)的用戶(hù)們來(lái)說(shuō)更是如此，但這也讓很多不追求最新款機(jī)型的消費(fèi)者得以以相對(duì)較低的價(jià)格享受到更好的產(chǎn)品，只不過(guò)代價(jià)是將OV永遠(yuǎn)鎖在高端門(mén)前。

小米Ultra版保值率最高

標(biāo)準(zhǔn)版與OV保值率同水準(zhǔn)

相比于OPPO與vivo，一直被視作占據(jù)性?xún)r(jià)比鐵王座的小米，標(biāo)準(zhǔn)版機(jī)型的保值率也并不高。

發(fā)售價(jià)4599元的小米14（16G+512G），在經(jīng)歷一年多后價(jià)格也掉到了3142元的位置，保值率為68.32%，雖然相比于OPPO與vivo標(biāo)準(zhǔn)版機(jī)型的保值率略高出一些，但考慮到平臺(tái)價(jià)格及渠道差異的存在，這高出兩個(gè)點(diǎn)的保值率也可以忽略不計(jì)。

二手準(zhǔn)新機(jī)的小米14現(xiàn)價(jià)也跌到了2638元，57.36%的折價(jià)率也同另外兩位友商相差不大。

但是，小米14 Ultra的保值率卻和vivo相似，保持在了較高的位置。截至目前，原價(jià)6999元的小米14 Ultra全新機(jī)的價(jià)格仍然還有5309元，保值率甚至超過(guò)了X100 Ultra達(dá)到了75.85%，但其Ultra產(chǎn)品的二手準(zhǔn)新機(jī)折價(jià)率則下滑到了和Find X7 Ultra幾乎差不多的位置（51.55%）。

折價(jià)率=當(dāng)前購(gòu)買(mǎi)價(jià)格（京東、淘寶、拼多多較低值）

/發(fā)售原價(jià)

99新二手現(xiàn)價(jià)為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)最低價(jià)格

而之所以會(huì)出現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)版機(jī)型保值率較低但Ultra全新機(jī)保值率較高的情況，主要是由于小米在用一代旗艦的名頭做出了性?xún)r(jià)比與體驗(yàn)感兩款產(chǎn)品，同時(shí)還擁有一批忠實(shí)的發(fā)燒友。

之所以這么說(shuō)，主要是由于小米14與小米14 Ultra的差距實(shí)在有些大，無(wú)論是屏幕、攝像、電池、充電速率還是影像，和14U相比，標(biāo)準(zhǔn)版完全可以被“踢出”14序列，這也讓Ultra的保值率可以保持在較高的位置，哪怕15 Ultra已經(jīng)發(fā)布，14U仍能擁有足夠強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

而這種“配置斷層”的情況，也導(dǎo)致標(biāo)準(zhǔn)版并無(wú)法像Ultra產(chǎn)品一樣承載旗艦品牌的溢價(jià)，反而被用戶(hù)視為青春版旗艦，其保值率受中端機(jī)型沖擊更明顯，所以小米14的保值率也就被歸到了OV標(biāo)準(zhǔn)版產(chǎn)品一列的。

不過(guò)，對(duì)于一直以來(lái)都打性?xún)r(jià)比牌的小米來(lái)說(shuō)并不是什么壞事。數(shù)字系列標(biāo)準(zhǔn)版與Ultra機(jī)型在保值率上的分化，本質(zhì)是小米對(duì)用戶(hù)分層運(yùn)營(yíng)和品牌升維戰(zhàn)略的必然結(jié)果。

標(biāo)準(zhǔn)版普惠大眾，Ultra錨定高端且都能走量的雙軌制模式，既延續(xù)了性?xún)r(jià)比基因還同OPPO全系保值率低進(jìn)行了區(qū)別，又逐漸突破價(jià)格天花板但還不像vivo一樣“賭博式”沖高。

而在向高端化邁進(jìn)的同時(shí)還能兼顧性?xún)r(jià)比的背后，其實(shí)更多的還是小米技術(shù)突破帶來(lái)的護(hù)城河。

未來(lái)，如何把手機(jī)系列Ultra機(jī)型、汽車(chē)系列Ultra產(chǎn)品上搭載的極客技術(shù)也完成下放，讓性?xún)r(jià)比產(chǎn)品同樣體驗(yàn)到體系化溢價(jià)的紅利，成為小米要攻克的下一個(gè)難關(guān)。

3

蘋(píng)果華為旗艦居然也并不保值

作為相對(duì)老牌一些的高端機(jī)代表，華為和蘋(píng)果一直以來(lái)都被貼上“保值王”的標(biāo)簽，但從數(shù)據(jù)上來(lái)看卻并沒(méi)有超過(guò)OV米多少。

其中，華為Mate 60(12G+512G)的原價(jià)為5999元，而當(dāng)前同配置的最低價(jià)格為4499元，保值率為75%，也是目前所有高端機(jī)中全新機(jī)型保值率最高的機(jī)型，但二手準(zhǔn)新機(jī)的價(jià)格就沒(méi)有這么堅(jiān)挺了，3398元的價(jià)格對(duì)應(yīng)的保值率則為56.64%，屬于正常的保值率區(qū)間。

但Pro+（(16+512)）版本機(jī)型的保值率就要低上不少了，原價(jià)8999現(xiàn)價(jià)5546的全新機(jī)保值率就掉到了61.63%，雖然沒(méi)有Find X7 Ultra那么低，但比起vivo與小米的Ultra要低上不少；而二手折價(jià)率就更慘了，47.98%是唯一一個(gè)保值率跌破50%的機(jī)型。

折價(jià)率=當(dāng)前購(gòu)買(mǎi)價(jià)格（京東、淘寶、拼多多較低值）

/發(fā)售原價(jià)

99新二手現(xiàn)價(jià)為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)最低價(jià)格

個(gè)中原因也不難理解，華為的目標(biāo)用戶(hù)其實(shí)對(duì)產(chǎn)品的性能要求并沒(méi)有太高，很多用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)并沒(méi)有很多功能上的要求，所以上一代標(biāo)準(zhǔn)版產(chǎn)品的保值率也就相對(duì)堅(jiān)挺。

不過(guò)，到了Pro+這種高端產(chǎn)品上，用戶(hù)往往都不是差錢(qián)的主，也都會(huì)選擇Mate 70系列的產(chǎn)品。而二手機(jī)保值率較低的原因也是如此，華為的目標(biāo)用戶(hù)不會(huì)購(gòu)買(mǎi)二手機(jī)，購(gòu)買(mǎi)二手機(jī)的用戶(hù)很少有對(duì)華為手機(jī)性能的認(rèn)可，也導(dǎo)致華為二手準(zhǔn)新機(jī)的保值率墊底。

但是，不同于OPPO與vivo，由于華為的目標(biāo)群體并非沒(méi)有那么看重性能、而是更加在乎購(gòu)買(mǎi)渠道與所謂的品牌價(jià)值，所以保值率低并不會(huì)對(duì)其新機(jī)銷(xiāo)量造成嚴(yán)重的影響，這就是打下高端市場(chǎng)、將高端心智種給用戶(hù)后可以享受的專(zhuān)屬市場(chǎng)待遇。

蘋(píng)果的保值率也大致類(lèi)似，256G版本的蘋(píng)果15全新機(jī)保值率為有67%，二手準(zhǔn)新機(jī)的保值率也只有57.84%；更貴一些的Pro Max（512G）的保值率為63.32%，二手準(zhǔn)新機(jī)保值率為56.65%，并沒(méi)有對(duì)高出其他品牌很多。

折價(jià)率=當(dāng)前購(gòu)買(mǎi)價(jià)格（京東、淘寶、拼多多較低值）

/發(fā)售原價(jià)

99新二手現(xiàn)價(jià)為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)最低價(jià)格

而這，也與人們心目中iPhone保值的觀念有不少的沖突。

其實(shí)，在很多年前蘋(píng)果確實(shí)比安卓手機(jī)更加保值，但在最近數(shù)年中，蘋(píng)果手機(jī)保值率卻越來(lái)越低。

據(jù)3C毒物報(bào)道，有數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，從iPhone11系列開(kāi)始，每發(fā)布一款新iPhone，貶值率就會(huì)提升：其中iPhone11貶值率為43.8%，iPhone12貶值率為43.8%，iPhone13貶值率為46.2%，iPhone14貶值率為47.7%，iPhone15貶值率為48.2%。

但是，保值率不高卻并不是蘋(píng)果最需要關(guān)注的問(wèn)題，創(chuàng)新力衰退反而才是要面臨的深層危機(jī)。

從喬布斯時(shí)代“設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)技術(shù)”的基因弱化到庫(kù)克時(shí)代側(cè)重供應(yīng)鏈優(yōu)化而非顛覆性創(chuàng)新，蘋(píng)果最能吸引用戶(hù)的能力已經(jīng)“泯然眾人”，AI能力的落后更是讓蘋(píng)果從“定義需求者”淪為“追趕需求者”的角色。

不過(guò)，作為守江山的品牌，蘋(píng)果的用戶(hù)忠誠(chéng)度、生態(tài)粘性、品牌價(jià)值、全球布局的供應(yīng)鏈，都是蘋(píng)果很深厚的護(hù)城河，光是依據(jù)已有的優(yōu)勢(shì)，蘋(píng)果只要不犯錯(cuò)，就能一直享受高端紅利，并且完全可以向下“突破”。

4

寫(xiě)在最后

在當(dāng)前這個(gè)手機(jī)升級(jí)越來(lái)越無(wú)聊的時(shí)代，二手機(jī)的價(jià)格理應(yīng)逐漸向新機(jī)靠攏，但現(xiàn)實(shí)卻是保值率飛速下降，哪怕在消費(fèi)降級(jí)、不少用戶(hù)轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)二手機(jī)的大背景下，準(zhǔn)新機(jī)的價(jià)格仍在向著腰斬進(jìn)發(fā)。

其中很大的原因就是廠商“竭澤而漁”的策略，為了追求短期的銷(xiāo)售數(shù)字、市場(chǎng)份額和高端化，類(lèi)似于Ov米的手機(jī)廠商往往采取了過(guò)于激進(jìn)的價(jià)格戰(zhàn)以及頻繁的產(chǎn)品更新策略，使得上一代產(chǎn)品迅速貶值，極大地影響了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

而如何平衡短期利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，找到一條既不會(huì)馬上背刺消費(fèi)者又能保證企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的道路，成為了擺在各大手機(jī)廠商面前的重要課題，而對(duì)于消費(fèi)者而言，如何理性地挑選一款手機(jī)、是否選擇購(gòu)買(mǎi)二手產(chǎn)品也顯得尤為重要了。

文中受訪者均為化名

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：新識(shí)研究所，作者：關(guān)注手機(jī)的