作者|Fern 來源|魔鏡市場情報(ID：mktindex)

本文要點

1. 男女鞋中低幫鞋、靴子這些主流的鞋靴細分類目占據大部分市場銷售份額。從增速來看，除了女鞋拖鞋同比增長3.3%，男鞋雨鞋同比增長4.2%，其余分品類呈負增長趨勢?？赡苁芤咔楹途蛹肄k公的影響，居家鞋如拖鞋需求上升，而外出所需要的鞋需求量減少。

2.男女鞋在銷售額方面，國內品牌品牌銷售額遠高于國外品牌，其中國內品牌達芙妮近一年銷售額同比增長60.7%。達芙妮近一年MAT同比增長60.7%，今年爆款秋冬過膝靴在小紅書上引起眾多穿搭熱評。達芙妮為了贏得年輕客群喜愛，品牌調性逐漸年輕化。

3. 整體來看，童鞋品牌絕大多數銷售額同比均為負增長，其中泰蘭尼斯在國內品牌銷售額增長明顯，同比增長113.0%，泰蘭尼斯童鞋普遍定價較高，但因其舒適、健康打動消費者。國外品牌耐克同比增長2.8%，作為頭部品牌在整體下降的趨勢中仍保持正增長，耐克品牌在童鞋領域仍有很強的競爭力。

以下內容基于魔鏡市場情報《2023年服飾鞋靴行業發展趨勢報告-鞋靴篇》報告部分內容整理所得

從21年以來，經歷幾大行業裁員、22年初各地疫情反復、居民消費水平嚴重不足，我國服飾鞋靴市場整體表現不足。根據魔鏡數據顯示，2022年1-1月，天貓服飾鞋靴市場累計銷售額4929.6億元，同比下滑13.8%。

在服飾鞋靴持續下挫的兩年，為刺激消費，22年618，受國家消費券政策和商家大力營銷投放刺激，表現稍好，但消費潛力被進一步透支，618后市場繼續保持下滑態勢。

在鞋靴賽道上，消費逐漸趨于飽和的大背景下，受疫情影響，出行受限，居家時間變長，鞋靴需求有所降低。從2022年2月到2023年1月的天貓平臺銷售數據來看，男女鞋、童鞋產品市場下滑嚴重，女鞋、男鞋、童鞋銷售額分別下滑20.4%、23.7和7.6%。

魔鏡市場情報通過大數據層層拆解，洞察了服飾鞋靴市場近一年來的重點主流類目和高增長類目，幫助品牌提前掌握市場行情，及時抓住機會點。本次文章內容為鞋靴篇，主要涉及男鞋、女鞋、童鞋，關于戶外鞋靴和運動鞋靴的內容可參考昨天發布的《》。明天魔鏡市場情報還會發布22年服飾鞋靴市場深度報告——腕表箱包篇，敬請期待。

本次文章主要涉及類目：“女鞋”、“流行男鞋”、“童鞋/嬰兒鞋/親子鞋”

01

服飾鞋靴市場大盤分析

1.各品類呈現均價上漲態勢，產品高端化趨勢明顯

服飾鞋靴下，各個品類均呈現均價上漲態勢，在消費愈加保守、理性的情況下，產品高端化趨勢愈加明顯。

隨著戶外運動的興起，戶外鞋服從功能性、面料進行產品升級，價格漲幅較大。

2.跨境渠道銷售同樣下滑，天貓跨境渠道占比略有提升

淘系服飾鞋靴跨境渠道2023MAT銷售額約177億元，占整體的比重為1.67%，同比下降達-20.45%。

對于多數頭部海外品牌，進口渠道以天貓自營為主。天貓自營和其他天貓店鋪的占比有逐年遞增趨勢，且大促季表現相對突出。

3.服飾鞋靴市場海外品牌占比較高

以耐克，阿迪達斯，斐樂，優衣庫等為主的知名海外品牌占據市場頭部。

2023MAT內，市場頭部效應加大，CR5由4.15%略微提升到4.39%。多數品牌市場表現不如上一年，南極人、花花公子等品牌跌幅較大。作為國產品牌，專注西服男裝的羅蒙，內衣品牌貓人和蕉內等在本年度逆勢增長。

02

男女鞋市場分析

1.男女鞋市場大盤：2022年消費者態度有所收緊，男女鞋市場有所下滑

2021與2022年天貓累計銷售額分別為595.9億元、479.9億元，2022年整體銷售額同比下滑了19.4%，而2021年11月達到近兩年的銷售最高峰，高達95.8億元。

2.男女鞋細分類目：居家時間變長，居家鞋如拖鞋需求上升，外出所需鞋類呈現負增長趨勢

從銷售額來看，男女鞋中低幫鞋、靴子這些主流的鞋靴細分類目占據大部分市場銷售份額。

從增速來看，除了女鞋拖鞋同比增長3.3%，男鞋雨鞋同比增長4.2%，其余分品類呈負增長趨勢?？赡苁芤咔楹途蛹肄k公的影響，居家鞋如拖鞋需求上升，而外出所需要的鞋需求量減少。

3.男女鞋細分類目：涼鞋受季節性影響大

男女鞋的低幫鞋受季節影響不大，但女靴、男靴，主要銷售額集中在秋冬季（9-1月），此外女涼鞋受季節影響較大，主要集中在5-6月份，大部分的銷售勢能在6月大促季釋放。

6月與11月的平臺大促活動更刺激了男女鞋銷售表現：在21年11月，女靴銷售額達到35.4億元為近兩年內最高銷售額，22年女靴銷售額為21.7億元。

4.男女鞋品牌中，國內品牌優勢較為明顯

在銷售額方面，國內品牌品牌銷售額遠高于國外品牌，其中國內品牌達芙妮近一年銷售額同比增長60.7%。

從均價上來看，國外品牌愛步遠高于其他品牌，這與其品牌定位有關，主要面向35歲左右中年男性，主打舒適和持久耐穿，其他品牌相對面向較為年輕的消費群體，所以均價普遍在1000元左右，其中回力均價為所有品牌中最低，在80元左右。

達芙妮近一MAT同比增長60.7%，今年爆款秋冬過膝靴在小紅書上引起眾多穿搭熱評。達芙妮為了贏得年輕客群喜愛，品牌調性逐漸年輕化。

5.男女鞋消費價位穩中有升，可持續、國潮回歸為男女鞋市場新風向

總體來看，各價位段銷售額在近兩年的占比較為穩定，低價格段（200元以下）占比最大，但23年略微降低、中高價格段（1000元以上）銷售額占比略有增長，消費趨勢穩中有升。同一商品在天貓商城與天貓國際的價位、銷量有略微差異，且由于平臺性質、發貨渠道、貨源等的不同，這兩個平臺上的商品幾乎不重合。

2023年的男女鞋發展趨勢為可持續環保為導向、國潮重新興起、舒適運動鞋成為時尚界寵兒，穿皮鞋、高跟鞋的人越來越少。

03

童鞋市場分析

1.童鞋市場大盤：整體趨勢下降，于去年相比變化不大

2021與2022年天貓累計銷售額分別為131.9億元、126.3億元，2022年整體銷售額同比下滑了4.2%，而2021年11月達到近兩年的銷售最高峰，高達29.8億元。

2.童鞋：耐克、安踏為童鞋主要龍頭品牌，新晉國產品牌泰蘭尼斯表現突出

整體來看，絕大多數銷售額同比均為負增長，其中泰蘭尼斯在國內品牌銷售額增長明顯，同比增長113.0%，泰蘭尼斯童鞋普遍定價較高，但因其舒適、健康打動消費者。國外品牌耐克同比增長2.8%，作為頭部品牌在整體下降的趨勢中仍保持正增長，說明耐克品牌在童鞋領域有很強的競爭力。

3.童鞋中高價位區間（200+）商品銷售額占比略有提升

總體來看，各價位段銷售額在近兩年的占比較為穩定，低價格段（200元以下）占比略微降低、中高價格段（300元以上）銷售額占比稍有增長。

2022年的童鞋發展趨勢為智能可定位童鞋，兒童鞋潮流化。

編者按：本文轉載自微信公眾號：魔鏡市場情報(ID：mktindex)，作者：Fern