行業主要上市公司：好想你(002582)、來伊份(603777)、良品鋪子(603719)、三只松鼠(300783)、乖寶寵物(301498)、路斯股份(832419)等

本文核心數據：消費場景分布;銷售模式;銷售渠道

1、凍干食品消費場景分布

凍干食品的消費場景主要可分為休閑食品消費場景和寵物凍干消費場景。其中休閑食品的消費場景廣泛，涵蓋了休閑零食、方便食品、旅游、健康飲食和禮品等多個市場。隨著消費者對健康、高品質食品的需求增加，凍干食品市場有望繼續擴大。

2、凍干食品銷售模式分析

從代表性企業的銷售模式來看，大部分代表性企業采用直銷和經銷相結合的銷售模式，但主要以經銷為主，經銷商主要為商超、便利店等。

3、凍干食品市場營銷策略分析

凍干食品行業的市場營銷策略涵蓋了多個方面，旨在滿足不同消費群體的需求并提升品牌知名度。主要措施包括廣告投放、線上營銷、線下活動推廣等。

4、凍干食品銷售渠道分析

——直播電商成為凍干水果新產品突圍的重要渠道

根據調查機構數據，2023年中國果干蜜餞線上(51.6%)、線下(48.4%)渠道選擇比例基本一致，線上渠道中，直播電商(34.5%)互動優勢較強，成為新產品突圍的重要渠道。

——寵物凍干食品主以線上渠道為主

從寵物凍干食品消費渠道來看，不同于歐美發達國家寵物食品的銷售以商超渠道為主，我國消費者更傾向于電商渠道。近年來我國寵物食品線上電商渠道發展迅速， 2015-2022年我國寵物食品在電商流通渠道占比從31.4%提升至54.8%。商超百貨作為傳統寵物消費渠道，海外品牌占據較強優勢，但近年來受線上化沖擊明顯，2022年占比僅3.4%。

注：此為2022年數據。

更多本行業研究分析詳見前瞻產業研究院《全球及中國凍干食品行業發展前景與投資戰略規劃分析報告》

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