保險中介一直是推動保險行業發展的重要力量，從保險中介的視角，可以管窺中國保險行業的發展歷程和趨勢。目前我國保險中介分為三大主體，分別是保險專業中介、保險兼業代理和保險專屬代理。從保費收入來看，我國保險中介收入章整個保險行業的保費收入的比重逐年提升，其中起重大貢險作用的為保險營銷員，2018年占比為47.0%。并且隨著“產銷分離”的加速趨勢，傳統保險營銷員逐漸轉型為專業中介。

保險中介范疇較廣泛

保險中介是保險產業內部分工的產物，是介于保險經營機構之間或保險經營機構與投保人之間，專門從事保險業務咨詢與銷售、風險管理與安排、價值衡量與評估、損失鑒定與理算等中介服務活動，并從中依法獲取傭金或手續費的單位或個人。

目前，通常保險中介分為三大主體，分別是保險專業中介、保險兼業代理和保險專屬代理。其中保險專業中介包含保險代理機構、保險經紀機構和保險公估機構。

保險專業中介機構整體專業水平不高

當前我國專業中介機構數量眾多，根據中國保險年鑒統計，截至2018年底，我國保險專業中介機構達2647家，其中區域性保險代理公司的占比最大，達到58.6%，其余類型的保險專業中介機構的占比均在20%以下。

從現階段我國保險專業中介機構市場的整體情況來看，這些機構未發揮保險中介機構的專業水平，影響力較小。且中介機構數量眾多，但除了頭部的少數公司以外，整體專業水平不高，與保險公司傳統的營銷體系存在一定競合關系，部分機構僅復制保險公司營銷員的業務模式，未發揮作為中介機構客觀中立和專業建議的優勢。目前有32家專業中介機構已經上市，但其中31家均在新三板上市，整體資本籌措能力和市場影響力有限。

中介渠道保費收入占比逐步提升

保險中介為我國保險銷售的主要渠道，且保險中介渠道保費收入占比仍在逐步提升，這可以從2012-2018年我國中介渠道保費收入占總保費收入的比重可以看出。2018年，我國保險中介渠道保費收入為3.37萬億元，占總保費收入的比例為87.4%，并且從2012年到2018年，保險中介渠道保費收入占比幾乎都超8成，保費年復合增長率達17.7%。

營銷員保險貢獻占比持續保持最大

從保險中介三大類型保險收入占總保費收入的比例分析，我國中介渠道保費貢獻程度最高的依然是保險公司營銷員渠道，其次是兼業代理機構，最后為專業中介機構。但專業中介機構的發展迅速，2013-2018年，保費收入占比從6.7%提升至12.7%。而且隨著“產銷分離”加速的趨勢，保險專業中介機構的保費收入占比有望繼續保持大幅提升的勢頭。綜合來看，2013-2018年間，營銷員保費貢獻占比持續保持最大，保險專業中介保費收入占比近期大幅提升。

產銷分離趨勢明顯，傳統保險營銷員轉型為專業中介

傳統營銷員歸屬感不高，績優營銷員團隊自主創業或加入專業中介機構，轉型成為保險專業中介。

以泛華為例，銷售團隊近5年擴充明顯。雖然我國保險公司營銷員增員出現瓶頸，但以泛華為代表的專業中介機構近幾年高達近幾年擴員增速明顯，近5年團隊規模高達近90%的復合增長率，其中很大部分的增員都來自保險公司的營銷員團隊。

以上數據來源于前瞻產業研究院發布的《中國保險中介行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》

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