三、“十二五”期間余熱發(fā)電市場主角——天壕節(jié)能和中材節(jié)能

(一)天壕節(jié)能——商業(yè)模式創(chuàng)新者

天壕節(jié)能不同于一般的余熱發(fā)電設(shè)備制造及工程總包企業(yè),而是一個擅長資本運作和商業(yè)模式創(chuàng)新、與客戶長期合作分享收益的服務(wù)型企業(yè)。其成功的商業(yè)模式造就不俗業(yè)績。

公司在國內(nèi)余熱發(fā)電EMC領(lǐng)域市場份額第一,業(yè)績成長性、盈利能力和現(xiàn)金流狀況都遠(yuǎn)超同行,這主要歸功于其獨特的商業(yè)模式。公司的商業(yè)模式成功解決了行業(yè)兩大難題：對于下游高耗能企業(yè)產(chǎn)能過剩、回款難的問題，公司首先在項目選擇上保證安全，并通過20年長期合同和電價分享條款，保證穩(wěn)定現(xiàn)金流;對于EMC模式資金占用大的問題，公司通過強大資本運作能力，綜合運用海外PE、國內(nèi)IPO、銀行貸款等方式融資。公司在投資、設(shè)計、建設(shè)、運營四大方面能力全面，項目毛利率達60%，項目的自造血能力也為營運資金提供補充。

截至2012年底，公司傳統(tǒng)余熱發(fā)電在運營項目158MW，在建和擬建項目97MW，在手項目充裕。按投資規(guī)模來控制,余熱發(fā)電每年增長30%。節(jié)能電機項目計劃13年一期投產(chǎn)，14年二期投產(chǎn)，計劃全部達產(chǎn)后貢獻1億利潤;2013年是平穩(wěn)增長的一年,2014年開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型效應(yīng)將開始顯現(xiàn)。

(二)中材節(jié)能——技術(shù)領(lǐng)先者

中材節(jié)能是從事余熱、余壓綜合利用的專業(yè)化節(jié)能服務(wù)公司。經(jīng)過多年的技術(shù)培育，形成了擁有完整自主知識產(chǎn)權(quán)的低溫余熱發(fā)電系統(tǒng)專利技術(shù)和一系列相關(guān)專有技術(shù)。中材節(jié)能擁有的“一種用于新型干法水泥生產(chǎn)線的純余熱發(fā)電系統(tǒng)”專利獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局專利優(yōu)秀獎。作為經(jīng)天津市經(jīng)濟委員會、天津市科學(xué)技術(shù)委員會等四部門認(rèn)定的省級企業(yè)技術(shù)中心，公司長期進行節(jié)能減排重大課題的攻關(guān)研究，在高耗能行業(yè)的余熱余壓利用方面取得了許多重大科研成果，承擔(dān)了國家“十一五”科技支撐計劃等多項國家科技攻關(guān)項目。中材節(jié)能是經(jīng)天津市科委、天津市財政局、天津市國家稅務(wù)局、天津市地方稅務(wù)局聯(lián)合認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)。

同時，中材節(jié)能不斷加大研發(fā)投入，持續(xù)進行科研創(chuàng)新，對余熱發(fā)電技術(shù)進行改進、優(yōu)化和完善，使余熱發(fā)電系統(tǒng)的技術(shù)水平不斷提高，確保了技術(shù)始終保持國內(nèi)領(lǐng)先水平，并在水泥、玻璃、鋼鐵等不同行業(yè)成功應(yīng)用。公司倡導(dǎo)“量身定制”技術(shù)路線，自主開發(fā)了單壓、雙壓補汽、閃蒸補汽和復(fù)合等熱力循環(huán)系統(tǒng)，形成了較為完整的技術(shù)體系，中材節(jié)能多次獲得中國建筑材料聯(lián)合會等行業(yè)協(xié)會頒發(fā)的技術(shù)革新獎、優(yōu)秀工程設(shè)計咨詢獎等諸多獎項。