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快消行業(yè)主要有廠家直銷、獨(dú)家代理和多家代理等營(yíng)銷渠道。

一、廠家直銷

廠家直銷是指廠家不發(fā)展中間的分銷商，直接將商品供給超市、商場(chǎng)、零售店等零售商，然后直接銷售給消費(fèi)者。這種營(yíng)銷模式的優(yōu)點(diǎn)在于分銷渠道短且供貨充足、服務(wù)及時(shí)、價(jià)格相對(duì)比較穩(wěn)定，易于控制。而缺點(diǎn)則是這種模式僅僅局限于交通便利且消費(fèi)集中的城市。企業(yè)需要投入較大的人力、物力和管理成本，管理難度較高。

二、獨(dú)家代理

獨(dú)家代理是廠家在特定的范圍只發(fā)展一個(gè)代理商，再由代理商去尋找合適的分銷商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣宣傳。獨(dú)家代理的優(yōu)點(diǎn)在于便于企業(yè)管理，還能調(diào)動(dòng)代理商的積極性。微分銷的分銷模式就是這樣。缺點(diǎn)是產(chǎn)品的分銷大權(quán)都交給了代理商，容易受到制約。

三、多家代理

多家代理是廠家通過(guò)選擇不止一家代理商來(lái)構(gòu)建分銷渠道，建立龐大的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。這類營(yíng)銷渠道適用于大眾化的產(chǎn)品，也適用于農(nóng)村和一些中小城市。多家代理的優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面廣且滲透力強(qiáng)，還節(jié)省了人力物力。缺點(diǎn)是產(chǎn)品的渠道環(huán)節(jié)多，管理起來(lái)比較困難，可能會(huì)出現(xiàn)價(jià)格混亂、竄貨等現(xiàn)象。

快消行業(yè)主要有廠家直銷、獨(dú)家代理和多家代理等營(yíng)銷渠道。

一、廠家直銷

廠家直銷是指廠家不發(fā)展中間的分銷商，直接將商品供給超市、商場(chǎng)、零售店等零售商，然后直接銷售給消費(fèi)者。這種營(yíng)銷模式的優(yōu)點(diǎn)在于分銷渠道短且供貨充足、服務(wù)及時(shí)、價(jià)格相對(duì)比較穩(wěn)定，易于控制。而缺點(diǎn)則是這種模式僅僅局限于交通便利且消費(fèi)集中的城市。企業(yè)需要投入較大的人力、物力和管理成本，管理難度較高。

二、獨(dú)家代理

獨(dú)家代理是廠家在特定的范圍只發(fā)展一個(gè)代理商，再由代理商去尋找合適的分銷商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣宣傳。獨(dú)家代理的優(yōu)點(diǎn)在于便于企業(yè)管理，還能調(diào)動(dòng)代理商的積極性。微分銷的分銷模式就是這樣。缺點(diǎn)是產(chǎn)品的分銷大權(quán)都交給了代理商，容易受到制約。

三、多家代理

多家代理是廠家通過(guò)選擇不止一家代理商來(lái)構(gòu)建分銷渠道，建立龐大的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。這類營(yíng)銷渠道適用于大眾化的產(chǎn)品，也適用于農(nóng)村和一些中小城市。多家代理的優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面廣且滲透力強(qiáng)，還節(jié)省了人力物力。缺點(diǎn)是產(chǎn)品的渠道環(huán)節(jié)多，管理起來(lái)比較困難，可能會(huì)出現(xiàn)價(jià)格混亂、竄貨等現(xiàn)象。