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淘寶與拼多多的商業(yè)模式本質(zhì)相同，都是主打B2C模式購物平臺(tái)。

但兩家的目標(biāo)用戶群體以及商業(yè)策略卻完全不同，盡管許多評論認(rèn)為拼多多更像是發(fā)展早期的淘寶，如追求“量”而非“質(zhì)”、低價(jià)策略等等。但不可否認(rèn)，現(xiàn)在的拼多多確實(shí)補(bǔ)充了淘寶所未覆蓋的一部分價(jià)格敏感的消費(fèi)者。

現(xiàn)在的淘寶，對商家的包裝策略強(qiáng)調(diào)突出店鋪的打造，從C店的幾個(gè)星到鉆，皇冠的等級對比，然后企業(yè)店，天貓店的體量對比；而拼多多更強(qiáng)調(diào)的是商品，平臺(tái)通過各種場景來突出某一個(gè)款的實(shí)惠，如砍價(jià)，拼團(tuán)，分享免單，一分抽獎(jiǎng)，等等，無一不是在突出商品。進(jìn)拼多多購物的買家往往就是沖著單件產(chǎn)品的實(shí)惠去的，極少會(huì)去關(guān)注一家店鋪的信譽(yù)，銷量，風(fēng)格。

所以單純對比做淘寶和拼多多的優(yōu)劣并無必要，從商家角度出發(fā)，選擇與自身品牌、價(jià)值定位、目標(biāo)人群一致的在線交易平臺(tái)更為重要。

另一個(gè)需要對比的則是自身對線上渠道推廣運(yùn)營的計(jì)劃成本。淘寶經(jīng)過十幾年的成長和迭代，競爭對手對，監(jiān)管政策嚴(yán)格，相對買家友好，那么意味著淘寶店鋪需要配備相應(yīng)的客服、包括客服的人工成本、推廣費(fèi)用的支出等；但在拼多多上客服幾乎沒有，廣告成本完全沒有，可以幫助賣家節(jié)省相當(dāng)大部分的線上運(yùn)營支出。

除此之外，也有許多商家選擇淘寶和拼多多共同開店，將拼多多作為淘寶之外的補(bǔ)充銷售渠道。在淘寶平臺(tái)上，以相對高的價(jià)格出售當(dāng)季商品和新品；同時(shí)在拼多多上低價(jià)處理庫存。這對一些服裝、鞋履商品相當(dāng)適用。