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動漫的商業模式很多，常見的有付費閱讀、影視授權、游戲授權、紙媒出版、衍生品周邊、舞臺劇、主題公園、互聯網廣告等等。按照收入類型來劃分，可以主要分為內容直接收入、版權授權收入以及衍生品銷售收入這三個大類，動漫企業如今更依賴的是IP授權及后端變現收入。

中國玩具和嬰童用品協會發布的《2018中國品牌授權行業發展白皮書》顯示，2017年我國年度被授權商品零售額達747億元人民幣。截至2017年12月，按照企業實際開展授權業務的口徑統計，活躍在我國的品牌授權企業總數為327家，已經開展授權業務的IP為1032項。但國內IP授權仍處于初級階段。

授權IP品類中，娛樂IP授權仍占據半壁江山（54%），其次為藝術（14%）和時尚類IP（13%）。其中藝術類IP增長迅速，講究生活品質情調的藝術類IP產品獲得都市白領的青睞。此外，隨著博物館文創的興起，非盈利機構的授權業務去年同樣增長喜人。

圖表 1：活躍在中國授權市場的IP品類分布（單位%）

據調查，被授權商獲得IP授權資訊的渠道多種多樣，最為直接有效的方式為參加專業授權展會，占比近70%。其他方式包括被授權商自己主動尋找版權方（53%）、版權方營銷拜訪（40%）、以及朋友介紹（33%）等。

圖表 2：被授權商獲取IP授權資訊的渠道分布（單位%）

被授權商選擇與授權商合作時考慮的重要因素中排在首位的是IP與產品的匹配度（81%），接下來是IP的知名度和影響力（78%），版權金費用（47%）、版權方實力和知名度（44%）、版權方給與被授權商后續支持和服務（38%）等。越來越多的被授權商已經認識到在授權業務中，IP和自身產品結合匹配度更為重要。

圖表 3：品牌授權商選擇被授權商合作考慮的重要因素（單位%）

目前國內文化IP市場規模巨大，且處于成長期，大型的互聯網平臺正積極布局文化IP市場，主要IP版權授權代理商有阿特空間、阿里魚、易IP、紅紡文化、品源文化、香港山成等第三方授權平臺。

阿里、京東均以大數據為基礎，為文化IP內容方、品牌方提供在線授權交易服務、聯合營銷服務，通過連接內容和電商，致力于引進包括影視劇、動漫、游戲、藝術等在內的優質文化IP，搭建了IP經濟生態圈。騰訊則借助自身用戶流量的優勢，深度參與文化IP產業運營，建立了騰訊互動娛樂品牌體系，發布“泛娛樂”戰略，以騰訊游戲、騰訊動漫、騰訊文學、騰訊電影等為主體，對文化IP進行培育、輸出、延展，為用戶提供立體多元的互動娛樂體驗。

圖表4：阿里魚一站式互聯網授權解決方案

國內的內容產出方比較多，也比較雜，但是每個著作權人一般只有一種類型的IP，一般不建議國際大牌，很多廠家與之進行合作的效果不那么明顯，部分還出現賠錢、陪吆喝的局面，最重要的還是需求和本身的品牌定位。建議找一個靠譜的代理機構，一方面可以有多種類型的IP進行挑選和適配，另一方面也會更好地協調版權方和商家之間的關系，會起到事半功倍的效果。

好的IP不代表好的市場，只有合理的運營才能充分發揮IP的作用。在進行IP授權工作之前，需要想好IP授權工作的目的、需求、定位、規劃（分幾期、授權的范圍等）、預算，最好將這些內容整理成授權規劃，以文字的形式進行固化，這樣更加有利于以后工作的開展有章可循。