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動漫的商業(yè)模式很多，常見的有付費閱讀、影視授權(quán)、游戲授權(quán)、紙媒出版、衍生品周邊、舞臺劇、主題公園、互聯(lián)網(wǎng)廣告等等。按照收入類型來劃分，可以主要分為內(nèi)容直接收入、版權(quán)授權(quán)收入以及衍生品銷售收入這三個大類，動漫企業(yè)如今更依賴的是IP授權(quán)及后端變現(xiàn)收入。

中國玩具和嬰童用品協(xié)會發(fā)布的《2018中國品牌授權(quán)行業(yè)發(fā)展白皮書》顯示，2017年我國年度被授權(quán)商品零售額達(dá)747億元人民幣。截至2017年12月，按照企業(yè)實際開展授權(quán)業(yè)務(wù)的口徑統(tǒng)計，活躍在我國的品牌授權(quán)企業(yè)總數(shù)為327家，已經(jīng)開展授權(quán)業(yè)務(wù)的IP為1032項。但國內(nèi)IP授權(quán)仍處于初級階段。

授權(quán)IP品類中，娛樂IP授權(quán)仍占據(jù)半壁江山（54%），其次為藝術(shù)（14%）和時尚類IP（13%）。其中藝術(shù)類IP增長迅速，講究生活品質(zhì)情調(diào)的藝術(shù)類IP產(chǎn)品獲得都市白領(lǐng)的青睞。此外，隨著博物館文創(chuàng)的興起，非盈利機(jī)構(gòu)的授權(quán)業(yè)務(wù)去年同樣增長喜人。

圖表 1：活躍在中國授權(quán)市場的IP品類分布（單位%）

據(jù)調(diào)查，被授權(quán)商獲得IP授權(quán)資訊的渠道多種多樣，最為直接有效的方式為參加專業(yè)授權(quán)展會，占比近70%。其他方式包括被授權(quán)商自己主動尋找版權(quán)方（53%）、版權(quán)方營銷拜訪（40%）、以及朋友介紹（33%）等。

圖表 2：被授權(quán)商獲取IP授權(quán)資訊的渠道分布（單位%）

被授權(quán)商選擇與授權(quán)商合作時考慮的重要因素中排在首位的是IP與產(chǎn)品的匹配度（81%），接下來是IP的知名度和影響力（78%），版權(quán)金費用（47%）、版權(quán)方實力和知名度（44%）、版權(quán)方給與被授權(quán)商后續(xù)支持和服務(wù)（38%）等。越來越多的被授權(quán)商已經(jīng)認(rèn)識到在授權(quán)業(yè)務(wù)中，IP和自身產(chǎn)品結(jié)合匹配度更為重要。

圖表 3：品牌授權(quán)商選擇被授權(quán)商合作考慮的重要因素（單位%）

目前國內(nèi)文化IP市場規(guī)模巨大，且處于成長期，大型的互聯(lián)網(wǎng)平臺正積極布局文化IP市場，主要IP版權(quán)授權(quán)代理商有阿特空間、阿里魚、易IP、紅紡文化、品源文化、香港山成等第三方授權(quán)平臺。

阿里、京東均以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，為文化IP內(nèi)容方、品牌方提供在線授權(quán)交易服務(wù)、聯(lián)合營銷服務(wù)，通過連接內(nèi)容和電商，致力于引進(jìn)包括影視劇、動漫、游戲、藝術(shù)等在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)文化IP，搭建了IP經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈。騰訊則借助自身用戶流量的優(yōu)勢，深度參與文化IP產(chǎn)業(yè)運營，建立了騰訊互動娛樂品牌體系，發(fā)布“泛娛樂”戰(zhàn)略，以騰訊游戲、騰訊動漫、騰訊文學(xué)、騰訊電影等為主體，對文化IP進(jìn)行培育、輸出、延展，為用戶提供立體多元的互動娛樂體驗。

圖表4：阿里魚一站式互聯(lián)網(wǎng)授權(quán)解決方案

國內(nèi)的內(nèi)容產(chǎn)出方比較多，也比較雜，但是每個著作權(quán)人一般只有一種類型的IP，一般不建議國際大牌，很多廠家與之進(jìn)行合作的效果不那么明顯，部分還出現(xiàn)賠錢、陪吆喝的局面，最重要的還是需求和本身的品牌定位。建議找一個靠譜的代理機(jī)構(gòu)，一方面可以有多種類型的IP進(jìn)行挑選和適配，另一方面也會更好地協(xié)調(diào)版權(quán)方和商家之間的關(guān)系，會起到事半功倍的效果。

好的IP不代表好的市場，只有合理的運營才能充分發(fā)揮IP的作用。在進(jìn)行IP授權(quán)工作之前，需要想好IP授權(quán)工作的目的、需求、定位、規(guī)劃（分幾期、授權(quán)的范圍等）、預(yù)算，最好將這些內(nèi)容整理成授權(quán)規(guī)劃，以文字的形式進(jìn)行固化，這樣更加有利于以后工作的開展有章可循。