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邀請演講目前我國約有90%的自助售貨機管理主要由自助售貨機運營商運營，其余10%自助售貨機由飲料品牌商或者由某些使用者自行運營。全國性的運營商在10家左右，區域性的小型運營商有30-40家。全國性的運營商主要有：友寶、米源、銀海之星、蘇州樂美、廣州富宏等。除販售商品外，廣告業務是國內運營商正積極摸索的新型盈利模式。
市場不斷擴容
從設備保有量來看，2011年以來，我國自助售貨機保有量均呈現30%以上的高速增長態勢。2016年，我國自助售貨機的保有量在19萬臺左右，同比增長58.3%。2017全年我國自助售貨機保有量達27.5萬臺。但從人均擁有量來看，我國人均自助售貨機保有量仍較小。2017年，我國人均自助售貨機擁有量為4500人/臺，而在自助售貨機分布最為密集的日本，平均每25人就擁有一臺自動售貨機，可見我國自助售貨機存量增長空間大。
從市場空間來看，2013年-2017年，自助售貨機市場規模正快速增長，2017年，市場規模達120億元，前瞻推算2018年將達到190億元左右。
制造商——大連富士冰山一家獨大
國內目前負責硬件研發、制造、生產的生產制造商已經超過30家，而Top 10以內的廠商與后面的廠商已經拉開了非常大距離，從產能、研發能力、工藝水平等多方面體現。這些企業主要分布在長三角、珠三角及其他沿海發達城市。
統計數據顯示，大連富士冰山的自助售貨機市場份額達到53%；SANDEN的市場份額在9%左右，排在第二位；江蘇藍天空港的市場份額在5%，排在第三位；其他企業的市場份額均低于5%。國內自助售貨機生產市場主要為日產品牌占據，國產品牌的競爭力較弱，市場份額較低。
運營商——友寶集團優勢明顯
統計數據顯示，友寶集團的自助售貨機市場份額達41%，為行業內的龍頭企業；上海米源飲料的市場份額在19%左右，排在第二位；廣州富宏的市場份額在15%，排在第三位；其他企業的市場份額均低于10%。值得注意的是，目前飲料商直營自助售貨機的市場占比有所提高，目前在6%左右，未來有不斷提升的趨勢。
行業入局者背景豐富
目前，自助售貨機行業除了在設備提供商行業運營商之間的競爭以外，越來越多的行業外巨頭開始闖入這個行業。例如食品行業的哇哈哈、統一等；連鎖行業的蘇寧、紅旗連鎖等；互聯網行業阿里巴巴和騰訊也或多或少的涉及到自助售貨機行業。外來者不斷涌入開這個行業，究其根本在于，自助售貨機行業，作為新零售的核心，對新零售的整體布局具有重要的戰略意義，能加速傳統行業的產業升級，開拓新的盈利來源。
因此，近幾年來，自助售貨機行業落地明顯加速，逐漸形成了傳統制造商設備商加速拓展市場、電商巨頭線下探索、創業公司創新模式、商超轉型升級的多種業態模式。傳統設備制造商，運營商加強研發設備的核心技術，不斷占領優越的市場點位；國內電商巨頭借助智能終端設備加速布局線下，搶占更多線下流量，打造線上線下全生態； 創業公司依靠創新商業模式，在強大資本的加持下，線下探索提升消費者購物體驗的新思路和新模式；商超連鎖企業謀求轉型升級，整合行業巨頭 資源，依托自身供應鏈優勢，參與線下流量爭奪。
整體來看，越來越多擁有豐富背景的業外參與者涌入這個行業，一方面將給自助售貨機行業注入更新鮮的血液，加速行業的發展；另一方面也將加劇行業的競爭態勢。因此，前瞻認為，未來，自助售貨機行業設備制造商和運營商面臨的最大挑戰很有可能是來自業外參與者的打擊。
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