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邀請演講我國房地產咨詢行業目前主要圍繞房地產的策劃代理業務，具體包括市場定位與產品設計定位，市場推廣策劃，項目銷售策劃（項目銷售階段）。
發展現狀分析
（1）在房地產產業中的作用日益顯現
房地產營銷代理行業作為現代服務業的一個重要分支在房地產行業中的作用已經日益顯現。從近幾年房地產營銷代理業的發展軌跡可以看出，在房地產市場快速發展階段，需求大于供給，市場處于賣方市場，開發商基本忽視代理企業服務的專業度和對產品的價值增值效應。
但是，隨著房地產市場的成熟，賣方市場逐步向買方市場轉化，買方在市場中逐步顯示出較大的話語權，推動了行業的專業化分工。房地產開發商為保持其核心競爭優勢，逐漸專注于主業，把產業鏈上的一部分業務外包出去。
（2）代理銷售比例呈逐漸增加趨勢
從主流房地產開發企業自銷和代理銷售比例也能夠充分反映出營銷代理企業的發展現狀，如萬科、恒大、魯能一直保持著較高的代理比例。不過，有些規模較大的開發企業，因其發展之初就創立了自己的銷售隊伍，并在市場磨練中不斷成長，所以這些企業一直以來延續了樓盤自銷為主的經營模式，如綠地集團、招商地產、龍湖地產、中海發展、萬通地產。但是這些奇特的代理比例也呈現緩慢增加的趨勢，對營銷代理企業專業化服務水平的認可度逐步提高。
（3）發展模式日趨多元化
中國房地產開發企業在發展初期往往采取全職能、整個產業鏈滲透的經營模式，自行開發、自主設計、自行銷售、自營管理。不過，行業分工的深化是市場經濟不斷發展成熟的必然結果，我國房地產市場經過二十余年的長足發展，營銷代理業在產業鏈中的分工中越來越細化，由銷售環節向上端拓展到調研、設計、企劃等環節，形成了目前所謂的全程代理概念，向下端則拓展到物業管理、存量房交易等環節。有些規模較大、實力雄厚的企業隨著各個部門職能的不斷擴展，部門獨立出去成立了子公司或者分公司，從而形成集團公司。
（4）受到資本市場的支持
2004年以來，以合富輝煌、富陽、易居中國為代表的優秀代理企業迅速擴張并先后登陸資本市場，這些企業在資本市場獲得融資之后便開始了規模化擴張之路。
以易居中國為例，在資本的支持下迅速實現在全國范圍內40多個城市的戰略布局，并以營銷代理為核心實現產業鏈的縱向和橫向滲透延伸，企業代理服務的專業度和市場認可度大幅提高。這些企業成功上市之后的持續快速成長，充分證明了資本市場對營銷代理企業的巨大促進作用。 受中國對房地產調控等一系列因素使得品牌代理企業減緩了上市步伐。不過，在資本市場大發展的今天，以"輕資產"為主要特征的營銷代理企業正逐漸受到資本市場的青睞。代理企業要能夠始終保持清晰的認識，在充分利用資本促發展的同時及時調整發展的節奏，強化和重整企業的核心競爭能力。
（5）市場競爭力度進一步提高
由于我國營銷代理行業進入門檻比較低，在房地產業快速發展的過程中，大大小小的代理公司如雨后春筍般生長在市場的各個地方。隨著房地產市場日漸低迷，開發商對代理企業的專業水平要求越來越高，導致眾多企業為了爭奪業務，不惜采取各種競爭手段，其中不乏惡性競爭，房地產代理行業的競爭日趨白熱化。
2017年，三家5000億銷售規模房企悄然誕生，房地產行業集中度進一步提升，中小房企的生存空間越來越狹窄；在房地產長效機制的指揮棒下，房地產企業都在探索轉型之道，運營能力成為決勝未來的核心競爭力。在變革時期，優秀的策劃代理企業審時度勢，創新謀變。它們加碼技術促進服務升級，深度融合"互聯網 "鞏固核心競爭力；聚焦存量市場藍海，資產運營業務初見成效，并且以更加開放共享的姿態整合多方資源塑造新的行業生態。
在全球金融危機的背景下，我國房地產市場的調整也一定程度上加速了行業"洗牌"，推動行業集中度的進一步提高。根據產業經濟相關理論和實證研究的結論，當四廠商集中度小于40%時，行業呈現壟斷競爭市場的態勢，反映出房地產營銷代理行業仍處于高度競爭性市場中。因此，服務的專業化水平、企業的品牌美譽度等非價格競爭手段對各營銷代理企業顯得非常重要，成為這類企業核心競爭優勢的重要組成部分。
2012-2017年，房地產代理銷售額TOP10的市場占有率整體而言有所增長，近幾年僅2016年出現負增長，2017年實現回升，2017年的市場占有率為17.08%，相較于2016年上升了1.1個百分點。這主要是由于一方面部分房地產代理企業已經形成規模化，其高度的專業水平和豐富的客戶資源在市場較為低迷的背景下更受開發企業青睞；另一方面，房地產代理企業緊跟市場動向，創新營銷模式，尤其是加強移動互聯網應用，多渠道、全方位解決不同客戶多種需求，有效提升了蓄客量和轉化率水平。
發展趨勢分析
從目前情況看，策劃代理行業發展趨勢表現在以下幾個方面：
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