6.“中國黃頁”上線，馬云成了“最令人討厭的業務員”

馬云在阿里巴巴10周年慶典上講話

馬云一開始做“中國黃頁”時沒有客戶，于是就先從身邊人下手。當時我在出口電視機的公司里上班，另一個女同學在望湖賓館做大堂經理，馬云就把我公司14英寸出口彩電的資料和望湖賓館的圖片發上了因特網。這很可能是中國最早上網的產品和賓館。

即便如此，“中國黃頁”上線后，還是沒有多少客戶找上門來。馬云不得不承擔起宣傳“中國黃頁”的重任。由于沒錢做廣告，馬云就挨家挨戶地演示、游說?；貞浧鹉嵌谓洑v，馬云至今還是很感慨：“我那時名義上是總經理，其實就是個推銷員—跟當時上街推銷保險、保健品的那些‘令人討厭的業務員’沒什么兩樣。只不過人家是以簽保單、推銷產品為使命，而我純粹就是個志愿者。”我有一次還聽到同學說，在路邊的大排檔還曾見到過馬云跟人坐在路邊神侃。我相信那段時間，馬云的創業經歷是各種滋味在心頭。

7.創業初期窮開心，加壽加到九千歲

上市當天，紐交所交易大廳(找找馬云在哪兒)

馬云不僅自己“做夢”，在創業最艱難的時候，還組織大家一起“做夢”。有一年年底，沒有年終獎還要加班。一天，馬云把大家組織起來開會，說：“假如你們每人有500萬元年終獎，你們想怎么花?”大家七嘴八舌就說開了，興奮地暢想了近一個小時，馬云突然打斷：“好!大家說的這些都會實現，接下來干活吧。”

有人說：“馬總，再讓我們多說一會兒吧，我才用了300萬元呢!”大家哄笑著散開，繼續工作。

“窮開心”是創業初期最準確的詮釋。雖然當時我沒有加入公司，但我經常去看望他們，因為他們就在我家隔壁。馬云總會想出各種方法讓大家高興，對工作表現好的伙伴，沒有條件進行物質獎勵，馬云就給他們“加壽”。每次總結會時他都會給這位伙伴“加200歲”，給那位伙伴“加300歲”。大家都很珍惜自己的“壽數”，有位姓錢的伙伴“加壽”最多，共加了9000歲。他現在已經移民加拿大了，2010年回來住馬云家，還跟馬云學太極。他說他最開心的事就是他曾經是“九千歲”。

本文選自馬云親筆作序并唯一認可的官方傳記，《這就是馬云》。