亞馬遜創始人貝索斯：打造亞馬遜帝國的5大戰略

“瞪羚計劃”是亞馬遜迫使圖書出版商給其更優惠價格的計劃。該公司CEO杰夫-貝索斯(Jeff Bezos)曾說，“亞馬遜應該像非洲獵豹追趕病弱的瞪羚一樣接近這些小型圖書出版商。”

在貝索斯的領導之下，亞馬遜發展速度就像獵豹一樣迅猛。在貝索斯非同尋常的、甚至有些冷酷無情的領導之下，亞馬遜在過去十年中的發展速度十分驚人;它在去年創造了將近750億美元的營收。下面是貝索斯打造亞馬遜帝國的五大戰略。

1. 像教父一樣，給別人提供他們無法拒絕的東西。

在2004年，亞馬遜瞄上了Melville House(梅維爾書屋)。這家位于紐約布魯克林的嚴肅小說和非小說出版商，還只是一家初出茅廬的小公司。但當時，它與亞馬遜一度交惡。該公司聯合創始人丹尼斯-約翰遜(Dennis Johnson)回憶稱，他的發行商打電話給他，描述與亞馬遜之間的談判“就像與教父共進晚餐”。

亞馬遜“希望Melville House支付費用，但又不愿說明該網站售出了多少本Melville House圖書。”約翰遜批評了這項霸王政策，并對Publishers Weekly雜志吐露了自己的憂慮。結果在該雜志登出約翰遜故事后的第一天， Melville House亞馬遜頁面上的“購買”按鈕就突然消失了。

最后，約翰遜不得不按照亞馬遜的要求向其支付費用。“我付了錢，我們的圖書才又出現在亞馬遜網站上。”

2. 若非絕對必要千萬不要透露任何信息。

亞馬遜自始至終沒有向Melville House透露它究竟賣出了多少本Melville House圖書。而且，亞馬遜對于Kindle銷量也是三緘其口。它也不愿說明自己在西雅圖有多少員工。而且，Kindle團隊在西雅圖總部的辦公室被命名為“51區”，如果你與Kindle產品沒有直接關系，你根本不可能踏進那里半步。

貝索斯似乎更愿意以自己的方式來傳遞信息，例如他會精心炮制致股東的信函。