在社會化媒體中成長的成人用品

Powerful是馬佳佳名副其實的首次創業，這個畢業于傳媒大學90后新鮮人類，沒有選擇考研，也沒有安分的做一個媒體人，卻比任何同齡人都更懂得互聯網和新媒體。

和她的同學一樣，這是一批伴隨著人人網、微博、微信等社會化媒體一起長大學生，也正是在這樣的背景下，談性色變的年代已經一去不復返。隨之而來的則是互聯網上津津樂道的關于“性”的各種話題，它總能被引爆，也總是傳播得最快。

“重要的仍然是觀念，需要面對面的交流，而社會化媒體能夠突破傳統的界限。”由于很早就開始接觸媒體營銷和移動互聯網，馬佳佳對社會化媒體的掌握程度超乎同齡人。

“微博能夠造勢，擴大知名度，而微信和陌陌則作為和用戶一對一溝通的工具，轉化成購買的可能性更高。”馬佳佳正試圖把微博和微信捆綁起來，當做推廣營銷的主戰場，從而刺激到用戶的興奮點。

目前，馬佳佳個人微博賬號有近4萬5千粉絲，她每天都能接到4000個左右關于性知識的問題;而她的微信賬號僅開通一周，好友就過萬，幾乎可以和國內某創業媒體的官方微信賬號平起平坐。

在她的微博中，你可以看到視頻《如何打飛機》，里面講述了一度火得一塌糊涂的“肉靈芝”的故事;也有西班牙某重口味愛情電影介紹，看完直接令人顛覆三觀;甚至有尼姑到店里“拜訪”的照片，而旁邊放的就是一本性教學書刊。

這些都是馬佳佳和她的團隊閃念中誕生的Sense，并通過轉化成營銷方案，在微博等社交媒體以病毒方式迅疾傳播的經典案例。隨著互動深入，有些粉絲在微博上看到其他有“性”趣的內容，也會轉發或@給馬佳佳。

“‘馬佳佳’已經成為個人品牌，而不單單是個名字。”在電商界里，馬佳佳最為推崇的是聚美優品的陳歐，認為他很會打造個人品牌從而帶動公司品牌運作。11月24日，他們都會一同出席億邦動力網主辦的第七屆中國網上零售年會。馬佳佳說，如果見到陳歐，她會給他個建議：“讓他和韓庚在廣告中親密的抱在一起，這樣才能有所突破。”

這些草根而又富有互聯網因子的點子，都遠非那些開在角落里，掛著成人用品字樣霓虹燈的傳統性用品商店所能想出來的，甚至是很多正襟危坐的B2C電商和營銷公司都難以營造的。

在合適的時代里，選擇用合適的方式創業。馬佳佳在Powerful所扮演的角色更像是一名爆破手，以雷人的方式不斷顛覆人們對“性”的理解和傳播方式。

做有趣的生意

在Powerful中，總會有一些意想不到的驚喜挑逗著你的神經，而這也正是馬佳佳的樂趣所在。從這個說話大尺度、卻談笑自如的女生身上，看不到創業者標準式的苦逼臉，或裝模作樣。

“為什么要創業?出來創業就是為了不和你們這樣的XX做同事。”馬佳佳的言語總能像一枚炸彈，無所顧忌地激起一片波瀾。

雖然目前的店面很小，規模也很有限，但馬佳佳還是很樂觀地堅信自己所做的事情是對的。她對創業有著不同的認識和理解。做有趣的生意，比每天悲催地面對自己的事業更重要。

為此，她和搭檔把小店裝潢得想個玩具樂園，把體驗報告掛滿墻，slogen定位“有緣千里來交配”，基友用品的廣告詞是“隔江猶唱后庭花”，甚至店鋪的中文名字都取得格外貼切——炮兒否。

在選品方面上，Powerful也注重挑選一些帶有趣味的性用品，或是亞性文化的衍生品。一盒包裝內涵的安全套，打開之后發現原來是可以吃的巧克力;而一罐看起來五彩繽紛的糖果，卻裹著一個個真正的“套套”。