華為的成功秘笈是什么？七十古來稀的任正非依然“寶刀未老”活躍一線，他的為人處世之道是什么？狼性十足“武功高強”的華為是否還會“陰柔綿骨掌”？任正非的這一招著實厲害：它非黑，非白，而是中庸之道！秦朔朋友圈，見招拆招看任正非如何帶著華為游走于“灰度”之道，稱霸武林，笑傲江湖。

說到任正非，大家肯定都覺得他是華為“以奮斗為本價值觀”的一個最好體現，可能華為就是靠這么一種奮斗精神鑄就了他的成功。但是僅靠奮斗精神可能是不夠的，我覺得他在很多方面不一定是黑，不一定是白，恰恰可能是他自己所說的一種叫做灰度。他很多選擇恰恰是中庸之道，按照吳敬璉的一個提問：華為為什么成功？任正非后來想了半天說了四個字叫“實事求是”——就是不一定有特別的一套模式、規范、教條，都是因時因地、隨時隨地做出最靈活的反應，可能就是最好的一個結果。所以他最近說的特別多的是：妥協、灰度與開放。

與政府關系親疏有度

舉幾個例子，我在研究華為的時候注意到，華為早期作為一個民營企業，要想得到政府的關懷，得到大家的支持，那就非常強調自己的國家民族層面的意義。1999年，在華為在GSM產品鑒定會上，任正非講的第一句話是，“我深深感到我們今天通過的不是GSM產品的鑒定，而是國家民族的希望，我們必須在政府的領導下，努力為自己的祖國爭光。”然后他肯定了很多同行，因為那些同行都是國企，他希望把同行的業績都肯定起來，然后說：“我相信華為的GSM投入生產后，會成為他們的同盟軍。”幾乎每一句話都關乎黨和國家。但是我們注意到，當華為發展得越來越大，特別是走向國際化以后，進入像美國這樣的市場，大家都在猜測華為有政府背景、有軍方背景、有政府扶持的時候，華為在這個時候則更多地強調自己是一個民營企業，是一個不折不扣地由整個公司員工來持有公司股份的一個民營企業。他對于跟政府之間的關系有意識地在淡化，因為華為要全球化了。試想，華為用1999年的講法到全球去開拓市場，可行嗎？不可行。在國外，很多電信公司都是私有企業。在任正非的表態上，不同的時間節點都會發生一些變化。

看任正非如何西為中用？

華為作為總部在中國的一個未來的全球企業，如何處理中西關系？其實任正非是一個非常有本土情懷、有中國管理智慧的企業家。他也非常注重要向西方學習經驗，所以他經常請國外各種各樣的咨詢公司，從人力資源、財務、營銷等方方面面都請了國外大量的公司來幫助他。而且在幫助的過程中，也并不強調本土性。他強調什么呢？叫做“削足適履”，先固化再慢慢優化，先僵化再優化、再固化。他說：“我們華為人都是穿草鞋打仗的，現在要穿西方管理的皮鞋了，皮鞋可能有點小，我們腳趾頭放不進去怎么辦？把腳指頭給砍了，流血也不要怕。”

在需要用西方管理技術的時候，他是堅定不移地要用，并且花了很多代價，前前后后用了幾十億美金引進很多國外先進的流程管理、管理平臺，顯示出他越來越強的后續競爭力。他處理“土跟洋”、“中與西”的關系的時候，也經常都是“為我所用”即可，而不是置于一端的。

“適度”股權機制激勵員工

另外，特別有意思的是華為的股權激勵問題。一方面，任正非非常注重員工的激勵和分享。在公司里，他本人只有1.4%的股權，剩下的98.6%是華為員工持股會持有的。華為發展到今天有17萬人，大概有超過10萬人都有公司的股權。從這個意義上來講，很多華為人都說，我們是高工資，但是我們每年的分紅，有的時候比工資還高。任正非此舉，給大家非常大的激勵，換言之給了大家“小富快跑”的機會。

但是從另外一個角度講，任正非也非常擔心，萬一大家過度在乎物質激勵，可能會出新的問題。所以，任正非的華為員工持股計劃又不是真正意義上的期權計劃。為什么呢？如果員工要離開公司的時候，要把股權凈資產要賣給公司。而且，有些員工表現不好，可能會調校相應的股份比例。隨著新員工的加入，包括一些外籍員工的加入，還會增發，它是一個動態的系統。

任正非一直強調，華為短期之內不上市，甚至說五到十年之內都不上市。為什么不上市呢？因為他研究了很多公司發現，一旦上市，員工突然有了很多財富之后，就會想要離開公司，要么自己創業，要么就不太想奮斗了。所以他有句口頭禪就叫做“小富快跑，暴富跌倒。”又要激勵員工，同時又不能過度地激勵員工，導致激勵過剩。所以在這方面，他也很講究辯證法。