從財(cái)報(bào)看易車與汽車之家的戰(zhàn)略布局

易車在營(yíng)收、毛利潤(rùn)和凈利潤(rùn)方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)并不明顯，但卻是在“兵分幾路”的情況下取得的。

2014年Q3，易車門戶廣告及新車在線營(yíng)銷(即經(jīng)銷商會(huì)員服務(wù))的收入分別為3.06億和2.24億;汽車之家分別為3.86億和1.59億。門戶廣告汽車之家占優(yōu)、經(jīng)銷商會(huì)費(fèi)收入易車領(lǐng)先，反映了兩家基因和歷程方面的差異。

值得注意的是，易車還多了淘車網(wǎng)(二手車)及新意互動(dòng)(數(shù)字營(yíng)銷顧問(wèn))兩塊業(yè)務(wù)。

2003年成立的新意互動(dòng)，是專門為汽車經(jīng)銷商提供互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)的廣告公司，主要是幫助商家將車型、價(jià)格等信息推向各類網(wǎng)站。雖然營(yíng)收占比越來(lái)越少，但這項(xiàng)業(yè)務(wù)一頭連著客戶(經(jīng)銷商)、另一頭連著媒體(網(wǎng)站)。十多年的積累非比尋常，使易車在市場(chǎng)營(yíng)銷取得事半功倍的效果。由于相對(duì)成熟，易車對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用有限，在市場(chǎng)費(fèi)用中的占比更是一路滑落。2012年Q4，易車不到1.5億市場(chǎng)及行政費(fèi)用(易車獨(dú)特的歸類方法)，新意互動(dòng)占用了3200萬(wàn)。2014年Q3，市場(chǎng)及行政費(fèi)用超過(guò)3.3億，新意互動(dòng)只分配到2500萬(wàn)。

2014年Q3，二手車平臺(tái)淘車網(wǎng)僅占營(yíng)收的1.3%。今年前個(gè)三季度，二手車業(yè)務(wù)共取得約1700萬(wàn)營(yíng)收，毛利潤(rùn)為400萬(wàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷及產(chǎn)品研發(fā)倒花了3800萬(wàn)元，以至造成3400萬(wàn)經(jīng)營(yíng)虧損。顯然，從易車整體戰(zhàn)略來(lái)看，二手車業(yè)務(wù)是未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展方向，目前處于“花錢買市場(chǎng)”階段。面向年交易規(guī)模數(shù)萬(wàn)億的市場(chǎng)，虧損幾千萬(wàn)根本不值一提。

在二手車發(fā)布領(lǐng)域，易車較一直保持較大優(yōu)勢(shì)。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2012年Q4易車二手車網(wǎng)季度覆蓋人數(shù)為3231萬(wàn)，排在第二位的汽車之家為2167萬(wàn)。2014年6月最新數(shù)據(jù)，淘車網(wǎng)日均覆蓋用戶數(shù)達(dá)到93.6萬(wàn)。

2014年4月，易車先后與龐大集團(tuán)、優(yōu)信拍共同注成立“龐大智信認(rèn)證二手車合資公司”，旨在加強(qiáng)易車旗下二手車網(wǎng)站——淘車網(wǎng)的行業(yè)領(lǐng)先地位。8月份，易車又與上海永達(dá)、優(yōu)信拍成立了一家合資公司。上海永達(dá)在48個(gè)城市擁有150多個(gè)線下實(shí)體店。優(yōu)信拍是全國(guó)規(guī)模最大的二手車拍賣平臺(tái)，2014年上半在二手車電商核心企業(yè)總成交量中占比近50%(根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù))。

比較起來(lái)，易車總體流量已經(jīng)不輸于汽車之家，營(yíng)收、毛利潤(rùn)、凈利潤(rùn)等業(yè)績(jī)指標(biāo)稍稍占優(yōu)，二手車領(lǐng)域則明較為明顯的優(yōu)勢(shì)。

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