如何讓自己賣個好價錢

中小企業在快速發展的同時也暴露出資金不足等方面的短板，如果沒有后續資金的支持，中小企業也面臨著生存的困境。從統計數據看，只有很少的中小企業最后成長為大企業，大部分中小企業不是夭折，就是被收購。

于是，在適當的時機把小企業賣掉，對創業者來說，是理性的選擇。而如何賣一個好價錢，則是困擾這些創始人的難題，因為他們甚至不知道自己的企業值多少錢，因此，中小公司創業者在有出售意向時，就應該思考以下幾個問題。

第一，了解并購雙方的價值驅動因素。企業的領導人必須把每年的戰略規劃和企業的價值創造連接起來，否則企業的價值難以提升。在Google 市盈率超過70倍以后，美國許多高科技企業的目標不再是上市，而是期望被Google以發行股票的方式收購，順勢獲得70倍的市盈率。

第二，反向盡職調查。中下公司按照收購方的要求提供自身資料的同時，也可以要求收購方提供盡可能多的資料。你必須了解收購方的市場地位、關注的戰略價值和必要的財務資料。在達成正式意向以前，你可以要求收購方提交整合方案，借以判斷收購方的真正關注點。

第三，對自身戰略優勢的可復制性進行判斷。收購方一般有比較多的用戶和資金，如果你的戰略優勢具備比較高的進入壁壘，以及可以在收購方的客戶基礎上進行復制，那么你就可以要求獲得更多的溢價。

第四，基于收購方的報表編制未來的業績預測。最權威的企業價值評估方法是凈現金流量折現法，你可以基于收購方的客戶基礎、資源優勢，編制雙方優勢結合后未來數年的業績預測，以收購方的公司規模來選擇折現率和風險系數，最后的結果會更接近你對收購方的投資價值。