做好準備工作 創造1＋1＞2的結果

為300多家企業提供過融資上市輔導的前瞻投顧，始終持續關注并購交易市場，通過多年的案例研究發現，中小公司在并購準備工作方面，必須對如下幾個問題進行科學謀劃：  

內部完善 ：中小公司在尋找并購方之前一定要要先弄清楚自身的資產狀況，不要盲目行動。包括盤點自身的資產、負債，分析資產負債結構，對內部管理體系進行有效梳理，特別是企業扭虧為盈的能力、商業模式的再提煉、品牌和文化等軟實力的提升、集團管控的能力等。最重要的是，要站在并購方的角度，將自身打造成一個優質的并購資產。

梳理企業戰略：并購是一項關系到企業戰略發展的大事，牽一發而動全身，在決定要做并購之前，首先要對自身企業進行戰略性梳理，包括弄清楚自身所處行業的發展現狀，以及自身在這條產業鏈上的核心價值。如果整個行業集中度不足，那么，并購方通過橫向并購擴大規模是必須的，從而提高了你“賣出”的成功率。準并購方是否面臨調整、是否該進行垂直并購，延長自己在產業鏈中的位置等，都是中小公司在實施并購行動前需要思考的問題。

跟蹤潛在目標：并購是要選擇目標企業的，沒有賣的，買的意義自然就不存在，同樣，被并購也必然是有既定目標群體的。于是，到底要賣給誰，就成了中小公司在被并購之前必須要考慮的重要問題。這里面的學問很大，評價一個“買家”的首要因素，不是對方的大與小，而是合適與不合適，這里所說的合適，包括對方的企業文化、產品結構、戰略目標，甚至是給出的并購價格，等等。  

成立并購整合小組：基于工作需要，這個團隊最好包括并購總顧問、并購整合官、并購風險官、并購財務官、并購談判官、并購法務官，當然，這些人可以是公司內部兼任，也可以是為了并購行動專門外聘的，但決不能濫竽充數，一旦哪個人能力欠缺，都有可能影響并購結果。顯然，外聘專業的并購咨詢機構是較為精準而有效的辦法。

并購之前的準備工作多多益善，越全面越詳細越好。 即便最終并未發生并購交易，這些工作也不會白做，它可以讓你對企業自身、競爭對手，甚至是整個行業都有更深入的了解和把握，對于中小公司未來的發展，具有極其重要的戰略指導意義。