（圖片來源：攝圖網）

作者|王賀 來源|時代周報(ID：timeweekly)

“雙十一”成為車企競逐的新舞臺。

進入11月，比亞迪、埃安、零跑等車企紛紛推出新一輪優惠政策，通過現金優惠、購車禮包、直播帶貨等形式，開啟國內車市“雙十一”價格戰，降價車型達數十款，降價幅度最高達3萬元。

對于此次“雙十一”期間的銷量數據，各家車企態度都較為低調。比亞迪、埃安、上汽通用五菱相關負責人均告訴時代周報記者，目前尚無“雙十一”期間的銷量數據。據零跑汽車相關負責人向時代周報記者提供的銷量數據，10月30日至11月5日，零跑汽車銷量為0.43萬輛，排名造車新勢力品牌第三名。

在“雙十一”價格戰之前，國內汽車市場表現不俗。

據乘聯會數據，10月，國內乘用車市場零售量為203.3萬輛，同比增長10.2%，環比增長0.7%；國內新能源汽車繼續保持高增長態勢，批發銷量達到88.3萬輛，同比增長30.1%，環比增長5.7%，滲透率達36.2%，較去年同期提升5.3個百分點。

為延續良好的銷售態勢，盡快完成年度銷量目標，傳統車企、造車新勢力、合資車企等紛紛使出渾身解數，血拼“雙十一”。

一

傳統車企成降價急先鋒

今年“雙十一”，傳統車企、造車新勢力和合資品牌三大陣營互相角力，傳統車企率先出手。

10月28日，一年一度的“奇瑞雙11購車節 百億狂歡購”活動如期而至，10月28日至11月13日，奇瑞品牌全系車型不限車齡、不限公里數，舊車置換最高抵30000元，最高抽49999元購車券。

11月1日，傳統車企中的佼佼者比亞迪官宣，消費者于11月1日—11月30日購買驅逐艦07、護衛艦05冠軍版、海豚、海豹冠軍版、宋PLUS冠軍版等比亞迪海洋網相關車型可享受大幅優惠，優惠幅度從0.5萬元至1.8萬元不等，全系享2年0息、最高可享8000元置換補貼、2年免費云服務等。同時，比亞迪王朝網的秦PLUS EV也帶來“限時尊享10000元現金鉅惠”，入手門檻降低至11.98萬元起。

11月3日，江淮釔為開啟“雙十一”鉅惠活動，推出500元購萬元大禮包的限時鉅惠，包括最高4000元保險券，最高4000元金融貼息和2000元原廠充電樁、腳墊、后備箱墊。

11月6日，上汽通用五菱宣布開啟五菱65周年慶活動，11月6日至12日每天9點到24點，購車即可贈1克周大生實物黃金，購車贈950元-1200元交強險，部分區域門店的五菱星辰混動版車價現金直降9000元。

與傳統車企相比，造車新勢力的優惠幅度也不小。11月2日，零跑汽車全系車型降價，至高金融貼息1萬元/臺。11月1日-11月30日下定零跑T03、零跑C01、零跑C11、零跑C01超級增程、零跑C11超級增程均可享受金融貼息、選裝基金等。

11月9日，長安啟源推出11.11交付季活動，包括長安啟源A07最高價值30000元的七大購車禮，以及長安啟源A05最高價值19000元的五大購車禮。

合資汽車品牌也在發力。領克汽車宣布，11月1日-11月30日完成領克08車型大定鎖單，且于12月31日完成提車，即可享受6000元購車補貼、免費升級哈曼卡頓23揚聲器音響等權益。

11月6日，神龍汽車宣布，如購買東風雪鐵龍凡爾賽C5 X經典款、東風標致新408即享包牌包稅包保險，免購置稅、商業險及交強險。神龍汽車還推出“非凡之旅禮、用車同權禮、用車無憂禮、法式箱包禮、驚喜購物禮、樂享咖啡禮、互動留資禮”，包含價值49999元中法建交60周年巴黎奧運之旅雙人游、法國名牌LV或DIOR包、至高5008元出行油費補貼、價值500元的京東購物卡等。

就在各大車企血拼之際，特斯拉卻接連漲價。

繼10月27日Model Y高性能版售價上調14000元后，11月9日，特斯拉中國再度上調特斯拉Model 3和Model Y長續航版本的價格。其中，Model 3 長續航煥新版價格上調1500元，Model Y長續航版價格上調2500元。

盤古智庫高級研究員江瀚對時代周報記者表示，特斯拉Model Y長續航版和高性能版相繼漲價或有多種考慮。特斯拉可能希望通過長續航版和高性能版漲價，間接推動標準續航版的銷售。特斯拉還可能借此提升品牌形象，鞏固高端定位。

二

營銷策略現五大變化

這個“雙十一”，車企的營銷策略體現出了五大變化。

首先，與往年相比，今年“雙十一”車企的營銷力度更大。比如多家車企的購車禮包價值均超30000元，禮品不乏實物黃金、國外雙人游、名牌箱包等，置換、現金優惠普遍都在萬元以上。

江瀚認為，今年雙十一期間，車企紛紛推出優惠政策，力度高于往年，主要是市場環境變化導致。受全球經濟不確定性等因素影響，消費者對于購車的需求有所下降，車企需要采取積極的促銷措施來刺激消費。

其次，車企的營銷方式更加多樣，更加注重線上營銷，通過電商平臺和社交媒體等渠道與消費者互動，增強品牌曝光度。神龍汽車“工廠直銷會 嗨購雙十一”活動連續12天不間斷直播期間，圍繞品質體驗場、網紅達人場、直播團購場等多場景主題直播為粉絲發布福利。五菱、歐拉、零跑等品牌紛紛試水直播賣車，直播間人氣較高。長安啟源更是邀請張韶涵、徐懷鈺等明星加入11月11日至12日舉行的啟源音樂節活動，在現場為用戶舉辦線下座談會。

值得一提的是，車企還加強與其他汽車品牌的合作，推出聯名車型，擴大市場份額。11月6日，上汽通用汽車別克推出全球限量僅5臺的別克世紀CENTURY郭培聯名高定版，售價為108.99萬元。新車于11月7日10點在天貓上汽通用汽車別克官方旗艦店開售，高定版車型由“中國服裝界高定第一人”郭培親自操刀參與設計。11月9日，高合汽車宣布將推出旗下首款聯名產品，將于11月15日開啟全球首秀。

在江瀚看來，這個“雙十一”，車企更注重用戶體驗，提供了更加便捷的購車和服務方式，以提高用戶滿意度和忠誠度。例如，11月1日至11月12日，神龍汽車全系車型將以“工廠直銷”的形式賣車，還讓用戶在直播現場體驗交叉軸、單邊橋、8字繞彎等不同極限路況。江淮釔為則為購車用戶提供終身免費道路救援、三電終身質保（限首任非營運車主）等福利。

“新能源汽車不斷普及，價格戰打響，消費者對新能源汽車的需求將不斷增加，各大車企要通過促銷提高銷量，搶占市場份額。”江瀚總結道。

編者按：本文轉載自微信公眾號：時代周報(ID：timeweekly)，作者：王賀