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湖南一家公司做舞蹈社交，沙特健康分類榜第一？

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白鯨出海 ? 2023-07-24 17:17:08 　來源：白鯨出海　E4285G0

作者|白鯨小編來源|白鯨出海(ID：baijingapp)

筆者日常巡榜時，在沙特榜單發現了一個 App，Hiya：Live Chat and Dance（目前的 App 名字是 Hiya: 18+ Live Chat & Call，App 改版的問題筆者將在后文詳細說明），6 月 25 日這個 App 位列沙特地區 App Store 健康健美免費榜排名第 1，非游戲應用免費榜排名 94。而注意到它，一是因為榜單成績，二是因為 App 名字里面的“Dance”。

從 2017 年開始，中東市場的社交泛娛樂 App 展現出誘人的變現空間。自那時起，一波又一波的社交 App 進入沙特市場，直播、語聊房、游戲社交、類 Soul 社交 App，中國廠商變著花樣做產品，但無一例外都是純線上。因而 Hiya 以離現實生活更近的舞蹈作為切入口，并和視頻聊天結合在一起，著實扎眼。

點點數據顯示，該應用目前只有 iOS 版本，在 Google Play 中搜索也沒有發現該 App。蘋果商店里的開發者網站顯示，該應用的開發者總部位于湖南，公司名稱為 Hunan Huaxin Electronic Science & Technology Co., Ltd.，關于該公司，暫時未查到相關信息。

Hiya 的舊版 Icon（左），

Hiya 的新版 Icon（右）| 圖片來源：點點數據

“舞蹈+社交”，快速獲量后大變身

Hiya 于 6 月 2 日上線，6 月 21 日開始沙特地區的下載量開始上漲，截止到 7 月 6 日沙特市場的下載量為 3.4 W，全球總下載量為 7.3 W。但是 6 月 29 日之后日均下載量回落到 100 左右，持續至今。

Hiya 截止 7 月 6 日沙特市場下載量 | 圖片來源：點點數據

從市場分布來看，沙特市場的下載量占比 45%，是 Hiya 最主要的市場。除了沙特，Hiya 在歐美和阿聯酋市場都有一定的下載量，但是并不多。目前在點點數據上觀察不到活躍用戶的數據。

也許是用舞蹈吸量的手段失效，Hiya 在 7 月 6 日進行了大改版。從“舞蹈學習+視頻聊天”，改成了沙特用戶更熟悉的“視頻聊天”風格。

7 月 6 日 Hiya 改版前后應用商店截圖｜圖片來源：點點數據

但不論怎么折騰，之前用舞蹈社交 App 累積的幾萬下載量，都沒有有效轉化成活躍用戶與收入數據。目前，每天的全球收入也就在 200 美金左右。

但即便如此，這款 App 的切入角度和之后的快速獲量還是引發了一些思考，在擁擠的中東社交市場，社交 App 還有沒有機會進入并獲取到自己的一席之地呢？

這兩年還能切入中東市場的產品，

都是用的怎樣的“姿勢”？

這次 Hiya 的“騷操作”背后，也讓我們去看了下舞蹈在中東是一種怎樣的存在。

在印象里，沙特是一個比較保守的國家，與奔放自由的舞蹈格格不入。但在 2016 年，發生了一些變化，沙特政府頒布《沙特 2030 年愿景》與《國家轉型計劃》。這次的轉型涉及各方面，其中很重要的一部分是為女性賦權，營造一種更開放的社會風氣。沙特女性在就業、駕車等方面的限制被解除，健身房和舞蹈室等公共場所也對女性開放，舞蹈在沙特的流行從此開始。

2017 年，沙特有了第一家專為女性服務的舞蹈工作室 MOVE。這個工作室由 Nelly Attar 建立。Nelly 是個心理學家和登山家，她是第一個登頂世界第二高峰的阿拉伯女性。

在對話中她表示，創立 MOVE 是希望通過運動賦予女性權力，并傳播舞蹈的樂趣。起初她是抱著試試看的態度建立 MOVE 的，但是最終舞室的受歡迎程度遠超想象。Nelly 的成功與舞蹈的大受歡迎也吸引了官方的注意，她在 2020 年成為了沙特全民體育協會（SFA）的官方大使。即便疫情到來，她將舞蹈課程轉移到了線上，每次開放課程預定時，所有位置都會在很短時間內被一掃而空，可見舞蹈在沙特的受歡迎程度。

Nelly Attar 線上舞蹈教學視頻截圖 | 圖片來源：YouTube

現在，經過 Nelly 和其他人的努力，再加上有官方支持，薩爾薩、街舞、韓舞等現代舞蹈已經被廣泛接受，舞蹈也逐漸成為沙特女性熱愛的健身項目之一。

TikTok 上關于沙特舞蹈視頻截圖| 圖片來源：TikTok

通過社交媒體也能看出沙特人對舞蹈的喜愛。在 TikTok 上搜索“沙特舞蹈”的關鍵詞。可以搜到大量的沙特人在各種場合載歌載舞的視頻。這也可能是 Hiya 選擇以舞蹈來切入市場的一個原因。

筆者也簡單測試了 Hiya 后發現，整個 App 的功能并不完善，大致上提供不同老師的舞蹈視頻課程，用戶可以學習、在圈子里發布自己的狀態，也可以在語音房中進行交流，但我并沒有發現視頻聊天的功能，也有可能是被分區的原因。除了功能外，舞蹈老師和課程內容，應該也不是專門為沙特市場打造的，當然導致測試結果的原因，可能同上。

但其實即便 Hiya 更加用心，把產品做得更好，但這種相對比較重實際生活場景的切入點，積累起來的女性用戶，遇到出海 App 更熟悉的變現模式，可能也是跑不通的。當然，也不排除背后團隊只是用這個作為噱頭。

沙特或者說中東市場，是泛娛樂 App 出海最想去的目標市場之一。但這幾年，行業的固化、以及更拼運營的業態，不斷在提高新玩家進入的門檻。

沙特市場現狀：中國廠商依然

占有絕對優勢，但模式趨同

在沙特市場 Google Play 暢銷總榜前 100 中，泛娛樂社交 App 一共有 46 款。從開發者總部所在的國家來看，總部位于中國的出海 App 有 36 個，占比 78%，沒有意外，中國廠商依然占有絕對優勢。

沙特應用暢銷榜前 50 中

各國 App 占比｜數據來源：點點數據

白鯨出海曾在 2022 年 3 月 23 日觀察過沙特泛娛樂社交市場的情況，當時進入沙特暢銷總榜 Top 100 的，有 50 款是泛娛樂社交 App，其中有 37 款來自中國，占比 74%，與如今的情況基本持平。

縱觀這些泛娛樂社交 App，基本就四種玩法，直播、1v1 視頻/語音、游戲社交、語音房。雖然主推的功能并不相同，但是幾乎所有 App 都包含其中的一項或幾項功能。例如以直播為主要功能的 Bigo Live 也有 1v1 社交和語音房，主做游戲的 WePlay 也有語音房功能等。App 的功能趨同是沙特泛娛樂社交市場的一大特點，大家主要拼資源、拼運營。

這種情況下，在當地的資源累積就非常重要，頭部的泛娛樂社交 App 已經比較固化了，很少有新 App 可以再擠進來了。在如此膠著的環境下，仍有幾款 App 成功在沙特市場突圍。

SUGO：實名認證、基于地理位置匹配用戶？

沙特暢銷榜部分應用雙端收入數據（注：由于三方和線下支付渠道無法統計，上述收入只包括應用商店）| 數據來源：點點數據

筆者根據數據總結出三個標準篩選出，在今年實現較大幅度增長，算是切入沙特市場的 App：

1、目前位列沙特暢銷總榜前 100

2、2022 年 6 月收入低于 3 萬美金（大約是目前非游戲應用暢銷榜 50 左右的水平）

3、2023 年 6 月收入高于 10 萬美金（大約是目前非游戲應用暢銷榜 20 左右的水平）

注：以下討論的所有收入日期范圍為 2022 年 6 月 1 日至 2023 年 6 月 30 日

通過這樣的標準，我們篩選出兩款符合的 App：SUGO，Poppo live，下圖為兩個 App 沙特市場的增長曲線，可以看到，這兩個 App 都是在近一年實現了翻倍的增長，算是切入了沙特泛娛樂社交的賽道。

SUGO 和 Poppo live 近一年

增長曲線 | 數據來源：點點數據

Poppo live 的主要功能是直播，而 SUGO 的主要功能是 1v1 社交和語音房，在產品形式上，和之前的 App 并無太多差異。

對這兩款 App 月收入增長的原因進行簡單的對比后，我們發現，在數據觀察期間每個月活用戶貢獻的收入并沒有顯著提升甚至略有下降，收入增長的主要推動力是付費用戶數量的顯著增長。

SUGO 和 Poppo live 的收入/MAU 曲線圖，注：Poppo live 前兩個月未發現 MAU 數據｜數據來源：點點數據

筆者簡單地測試了 Poppo live，它是一個以秀場直播為主的 App，功能與 Bigo Live 等直播社交 App 比較相似。另外根據 YouTube 上的演示視頻，這個應用的 Party 功能含有博弈游戲，筆者在這里就不贅述了。我們把重點放在 Sugo 上。

data.ai 6 月中國非游戲應用

出海收入排行榜｜圖片來源：data.ai

在 data.ai 的 6 月中國非游戲應用出海收入排行榜中，SUGO 比上個月提升 5 名，進入了前 30。根據 data.ai 數據，應用的開發公司為赤子城科技，應用商店開發者名稱為“IndiaMasterApp”，它旗下還有一款元宇宙社交 App SoMatch-Meet&Chat&Virtual Life，近 30 天全球平均 DAU 為 4.3W。此外，這個開發者旗下還有一款已經下架的游戲社交 App Match King-como。

從 SUGO 的市場分布來看，活躍用戶最多的市場為印度，占比為 49%，沙特市場的占比為 3.76%。而沙特市場是 SUGO 收入最高的市場，收入占比為 21%。