作者|武占國 來源|增長工場(ID：GrowthWorkshop)

據(jù)多家海外媒體報道，5月，美團旗下小象超市已正式在沙特上線，這標(biāo)志著美團“前置倉+即時零售”業(yè)務(wù)正式開啟出海進程。

2024年底，美團旗下即時零售業(yè)務(wù)小象超市啟動出海計劃，首個目標(biāo)市場鎖定沙特阿拉伯，海外品牌命名為Keemart。目前，Keemart已通過小紅書公開招聘個護方向招商采購、業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理等崗位，其配送端應(yīng)用Keemart Courier也已在APP Store上線超1個月，支持郵箱與沙特手機號注冊。

這不僅是美團擴張版圖的新嘗試，更在萬億即時零售賽道掀起新一輪國際競爭浪潮。

一

沙特：

美團出海的 “第一塊拼圖”？

從美團自身的海外布局來看，此前美團的外賣業(yè)務(wù)Keeta已在沙特上線，為小象超市的進入奠定了一定基礎(chǔ)。

Keeta在沙特市場的運營，讓美團對當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境、消費習(xí)慣、配送體系等有了深入了解，積累了寶貴的經(jīng)驗，這些都能為小象超市所用。

5月26日，美團CEO王興在業(yè)績電話會議上表示，當(dāng)前的計劃是深耕沙特市場。

王興稱，在過去兩年中，Keeta已經(jīng)成為香港當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先的餐飲外賣公司。在沙特阿拉伯，美團于去年9月啟動業(yè)務(wù)，至今運營已超過半年。目前Keeta已覆蓋沙特全部9個百萬人口以上的城市，即沙特所有人口超百萬的城市均在服務(wù)范圍內(nèi)。目前，Keeta已經(jīng)宣布進入巴西市場，承諾在未來五年內(nèi)投資10億美元。

王興稱：“長遠來看，我們認為可以把成功的經(jīng)驗復(fù)制到沙特和巴西，這兩個市場也提供了絕佳增長機會。總體而言，我們對于全球外賣配送的增長潛力充滿信心，這不僅涉及到餐廳食品的配送，還涉及到更廣泛的配送。”

不止美團看到了沙特市場的潛力。此前，叮咚買菜也正式啟動出海，首站同樣選擇了沙特。

Kepios數(shù)據(jù)顯示，沙特阿拉伯擁有較高的互聯(lián)網(wǎng)普及率（達90%），這為線上零售的發(fā)展提供了良好的土壤。

據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》報道，一位在沙特做出海的企業(yè)主也提到：騰訊、阿里巴巴、字節(jié)跳動、聯(lián)想等眾多互聯(lián)網(wǎng)大廠紛紛宣布在沙特的投資計劃與業(yè)務(wù)布局，或正處于官宣的階段。沙特的人口占海合會六國總和的60%，擁有巨大的消費需求與容量，再加上沙特政府財政預(yù)算充足，為出海企業(yè)提供了廣闊的市場。

沙特食雜領(lǐng)域的即時配送市場正處于早期的高增長階段。Statista的數(shù)據(jù)顯示，2020年至今，沙特食雜配送的增速一直高于餐飲外賣，且預(yù)計這一趨勢在接下來五年內(nèi)還將繼續(xù)延續(xù)。

Lucidity Insights的報告也顯示，到2028年，沙特食雜配送市場規(guī)模預(yù)計將以18.2%的復(fù)合年增長率增至28億美元，該增長率是餐飲配送市場的3倍。

隨著沙特居民生活水平的提高，對生活品質(zhì)的追求也在提升，消費者對于新鮮食材、日常用品等的即時配送需求日益增長。而且，沙特年輕人口占比較大，沙特國家統(tǒng)計總局（GASTAT）數(shù)據(jù)顯示，30歲以下沙特人口占總?cè)丝诘?3%，這一群體對新鮮事物接受度高，更傾向于便捷的線上購物和即時配送服務(wù)。

盡管沙特食雜即時配送市場潛力巨大，但競爭也十分激烈。Hunger Station于2020年推出自營食雜零售業(yè)務(wù)H Market，涵蓋37個類目；Jahez是沙特最大同城配送平臺之一，覆蓋20多個城市；Lugmety功能與美團類似，提供雜貨配送；Nana成立2016年，覆蓋沙特14個城市；來自埃及的Rabbit Mart今年4月進入沙特。

除了這些本土競爭對手，小象超市還面臨著其他外來者的競爭。2024年11月，叮咚買菜已開始招聘本地化團隊，包括海外政府關(guān)系經(jīng)理、阿拉伯語翻譯、農(nóng)產(chǎn)品出口等崗位。

二

沙特戰(zhàn)場：淘金機遇與暗礁

此前，因燒錢虧損被質(zhì)疑的前置倉模式，如今因叮咚買菜等企業(yè)實現(xiàn)盈利，再次成為零售巨頭關(guān)注的焦點，2024年下半年起，餓了么、盒馬、京東、美團等巨頭紛紛加碼前置倉。

國內(nèi)企業(yè)扎堆前置倉，激烈的競爭成為國內(nèi)企業(yè)出海的重要催化因素之一。

在美團的整體業(yè)務(wù)布局中，小象超市和外賣一樣，因其直接觸達用戶需求，而扮演著重要的角色。

作為即時零售的自營板塊，它是美團“零售+科技”戰(zhàn)略的重要落地載體。通過前置倉模式，小象超市將倉儲、分揀、配送功能融為一體，在社區(qū)周邊建立便民服務(wù)站，實現(xiàn)了商品最快30分鐘送達的高效履約，直接觸達消費者的即時購物需求。

據(jù)《中國經(jīng)營報》報道，美團方面也表示，小象超市承載著“深耕即時零售，提升消費體驗”的任務(wù)，是公司在線上零售探索的核心業(yè)態(tài)之一。

在沙特即時零售市場，叮咚買菜雖于去年底啟動出海計劃，并預(yù)計于今年3月開齋節(jié)前上線，但是目前還沒有正式上線的消息。據(jù)晚點報道，為了規(guī)避規(guī)避與美團的正面競爭，叮咚買菜已放棄在沙特的C端即時零售業(yè)務(wù)。

結(jié)合多家媒體報道可知，叮咚買菜已放棄C端即時零售的原因包括：

第一，利雅得物價、人工、租金成本高企，中國派駐人員薪資及生活成本難以控制，且員工穩(wěn)定性差。

第二，沙特人脈資源復(fù)雜，建立渠道需高額投入，且缺乏成熟的經(jīng)銷商選品體系，依賴“人情關(guān)系”導(dǎo)致開拓成本極高。

第三，美團依托本地外賣業(yè)務(wù)Keeta的流量和配送資源，在C端市場優(yōu)勢顯著，叮咚買菜國內(nèi)盈利基礎(chǔ)薄弱，難以持續(xù)投入大規(guī)模競爭。

上述挑戰(zhàn)不僅是叮咚買菜面臨的問題，美團同樣需要應(yīng)對。

此外，Hunger Station旗下H Market，承諾配送時效15-25分鐘；Jahez已累計完成2000萬個訂單；Rabbit Mart也承諾15-20分鐘送達雜貨。這些已在沙特深耕和新進入的企業(yè)，從客觀上都成為美團在沙特市場的主要競爭者。

王興在電話會議上也表示，美團注定要成為一家全球性公司，但是在成為一家全球性公司的過程并不急于求成，會非常仔細的評估每一個機會。進入一個市場時，我們需要確保能夠成為行業(yè)第一或第二，否則將失去意義。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：增長工場(ID：GrowthWorkshop)，作者：武占國