空調銷售實體店 圖源：時代財經

作者|王婷 來源|時代財經APP(ID：tf-app)

今年6月的空調市場，有些反常。

618年中大促正如火如荼，百億補貼、優惠券、紅包讓人眼花繚亂。但在空調市場，頭部廠商線上618價格大戰力度不大，線下市場在高溫炙烤下出現缺貨、漲價的現象。

5月底開始，深圳格力空調零售商肖華便從外地調貨，四處找貨源。他告訴時代財經，深圳溫度明顯高于往年同期，最受歡迎的空調款式整個深圳地區都沒貨，因此漲價了。

廠商們也在加足馬力生產。根據產業在線數據，今年6月，全國空調內銷排產1177萬臺，較去年同期內銷實績上漲23.8%，出口排產559萬臺，較去年同期出口實績上漲12.2%。

另外，多位空調零售商對時代財經提到，由于空調市場的火爆，今年618期間，“竄貨商”非常活躍，他們從低價渠道購買空調，再加價賣給缺貨的經銷商。

一

空調缺貨漲價，低端尤為明顯

5月底，廣東大部、江西南部以及福建南部出現37℃以上高溫天氣，5月31日，全國178個氣象觀測站打破當地5月最高氣溫紀錄。

日前，時代財經走訪多個空調零售商，肖華談到，今年明顯比去年熱，5月底6月初最高溫比去年高兩三度，空調市場需求很大。

他提到，一款很受歡迎的掛式空調，由于缺貨漲價了，漲價后一級能效1匹、1.5匹價格分別是2799元、3099元，在同樣能效、匹數下比另一款掛式空調分別高49元、139元。

“主要是缺貨，整個價格就高了。”肖華表示，自己只進到了少量貨，目前這款空調庫存還是很緊張。他還提到，之后天氣越來越熱，空調不會降價，只會往上漲。

廣東陽江家電經銷商姜虎向時代財經透露，目前售價一兩千元的空調缺貨尤為嚴重，高端款式不存在缺貨現象。

在姜虎店里，平常利潤200元的空調，如今每臺能賺到300元利潤，漲了50%。談到當前的618大促時，他表示，沒有接到廠家讓聯動線上做618年中大促的通知，因為線上線下空調配置不同，價格很難統一。

二

經銷商進貨難，“竄貨商”趁機提價

每年三四月是空調市場傳統促銷節點，廠家折扣力度大，經銷商會集中打款，為夏季備貨。為什么今年在備貨后，空調市場還如此缺貨？

“一個月賣10臺空調，跟一天賣10臺空調概念不同，進貨跟不上。”姜虎認為，天氣炎熱，估計廠家也預料不到，“竄貨商”因此生意很好，并且還在趁機提價。

姜虎大部分庫存來自于上級代理商，少部分從“竄貨商”處購買，廣西家電零售商李維的進貨則完全依賴“竄貨商”。

“所有大品牌都漲了上百元，除了雜牌機。”李維告訴時代財經，連續十幾天高溫，空調銷售火爆，南方出現貨源緊張現象，在當地“竄貨商”渠道，有空調價格比之前高了300元。

根據他提供的“竄貨商”報價，今年6月8日，格力云佳1.5匹一級能效變頻空調的價格是2850元，2022年、2021年同一天的價格分別是2770元、2690元。

“疫情這幾年，價格基本沒有太大波動，不像這波。”李維印象中，往年618前沒有出現過這種現象，這次是連續十幾天高溫造成的，如果期間下大雨降溫，也不會如此。

時至芒種，北方也熱浪滾滾，6月8日，北京發布高溫黃色預警，最高氣溫35℃，9日河南7個市的氣象臺發布高溫紅色預警信號。

奧維云網數據顯示，今年第23周，即5月29日至6月4日，全國線下空調銷量、銷售額分別同比增長7.8%、6.07%，第22周這兩項數據分別是12.91%、13.52%。

三

線上促銷力度不大，銷售額增大漲

持續高溫的天氣下，空調線上銷售同樣火爆。

京東戰報顯示，5月31日晚8時618大促開啟，開啟28小時內，新風空調、2匹掛機、風管機成交額同比增長超3倍，空調清洗服務訂單量也實現310%的增長。

北京一位白領告訴時代財經，空調換季清洗生意很火爆，自己在網絡平臺預約后排了一個星期的隊，清洗師傅上門時說一天要處理13個訂單。

奧維云網線上監測數據顯示，618第一周，即5月29日至6月4日，全國空調線上銷售額在去年同期低基數及局部地區高溫天氣加持下規模增長90.2%，空調均價同比提升2.2%。

時代財經發現，或許正是因為銷售火爆，今年618，線上空調促銷力度不大，尤其是頭部廠商格力、美的、海爾。

截至6月9日晚，格力天貓旗艦店銷量最高的是云佳新一級能效1.5匹變頻空調，到手價2869元，與格力京東自營官方旗艦店價格相同。2022年618開門紅期間，這款產品在“格力董明珠店”小程序活動價是2899元，差距很小。

也就是說，同樣款式的空調過了一年，促銷價僅降低了30元。

在美的官方小程序中，主推的華凌新一級能效大一匹變頻空調2022年618活動價是1999元，今年降到1899元，但不管是深圳、廣州，還是桂林均處于無貨狀態，無法購買，華菱天貓官方旗艦店有貨，到手價也是1899元。

至于海爾，2022年618期間，其還推出了買空調送汽車的抽獎活動，6月1日至7月9日每周抽取一臺價值43900元的汽車，而今年則沒有相關活動，如果買指定掛機，能抽取188元優惠券。

不過，空調廠商們以舊換新補貼力度逐步走高。今年618，海爾空調以舊換新補貼最高820元，格力空調以舊換新至高立減20%，美的空調以舊換新至高抵1000元。

因為我國空調市場整體趨于飽和，換新需求較高。國家統計局數據顯示，截至2022年末，城鎮居民平均每百戶擁有163.5臺空調，超過冰箱、洗衣機、彩電，農村居民對應數據則是92.2臺。

（文中受訪者均為化名）

編者按：本文轉載自微信公眾號：時代財經APP(ID：tf-app)，作者：王婷