圖源：攝圖網

作者|瀝金 來源|瀝金(ID：Finding_Gold)

2022年對于潮玩的意義不亞于2015年。

后者是中國潮玩興起之年，前者則是潮玩的市場規模增速首次放緩的轉折點。

時間回溯到2015年，彼時我國的潮玩市場規模只有63億，還是一個極為小眾產業。潮玩也被冠以“非主流”“亞痞”的名號，一直在邊緣發展。

隨著Y2K文化的興起，中國潮玩的市場規模持續上升，截至2021年已超過350億元，2015-2021年的年復合增長率高達34.08%。

作為典型依賴線下實體門店的零售行業，潮玩在去年疫情反復和中國經濟活動放緩的背景下，增速嚴重放緩。

以行業巨頭泡泡瑪特為例，受疫情影響，品牌不僅銷售未達預期、存貨余額增加、存貨周轉天數也從2021年的128天增加到截至2022年6月30日的160天。

現在疫情退潮，春天已至，那潮玩賽道是否也迎來了春天呢？潮玩在今年會迎來報復性反彈嗎？資本關注的模玩和卡牌，會出現高頻融資嗎？

為回答上述問題，解讀潮玩2023年的發展趨勢，瀝金行研部進行了深入研究，以下是結論總覽：

1. 潮玩基本盤 主要依賴線下，受疫情反復影響，2022年線下業績下滑；但2022年天貓、抖音、京東三大平臺總體增長12.74%；天貓增速放緩、抖音起盤較快。

2. 行業洞察 白牌的市場份額從2.1%上升至9.1%，品牌如萬代、泡泡瑪特的市場份額有所下滑；品類核心矛盾在于市場增速過快VS產能非標；及小眾人群溢價VS大眾規模增長。

3. 潮玩投融資 近三年來潮玩領域投融資事件共48起；2021年受泡泡瑪特上市影響，潮玩投融資迎來小高峰；獲投輪次主要集中在天使輪和A輪，融資金額集中在數千萬元；投資方主要是產業資本和互聯網企業。

4. 回暖情況 京東、得物今年恢復迅猛；泡泡瑪特近期線上銷售亮眼，且加快出新品及出海步伐。

5. 未來預期 基于疫情影響減弱，線下門店人流持續恢復，潮玩企業門店擴張計劃有望恢復正常。

基本盤：去年增速放緩，白牌占比上升

潮玩的銷售渠道重點依賴線下。

就大盤而言，受去年疫情反復影響，線下零售店人流受到較大沖擊，且各類展會及活動不能如期舉行，門店業績普遍下滑，行業開店及營銷節奏皆受到不同程度的影響，閉店率有所上升。

但線上整體趨勢依舊向好，2022年天貓、京東、抖音三大平臺的潮玩動漫類目總覽銷售額為78.81億元，同比增長12.74%。

潮玩線上電商銷售額及其同比

其中，天貓2022年的潮玩類目銷售額為50.57億元，錄得2.9%負增長，增速下滑36.98%。京東的年銷售額為18.35億元，增速為16.16%，增速下滑16.87%。抖音因為缺乏2021年數據，無法計算同比，但2022年的銷售額為9.89億元。

天貓增速下滑較快的主要原因，一是潮玩屬于非生活必需品，需求受經濟波動影響較大，而2022年的宏觀經濟大背景影響了人們的消費偏好，用戶會傾向削減可選消費開支，非剛需性消費因此普遍下滑；二是平臺間競爭嚴重，潮玩品牌在京東、抖音等平臺快速開店引流，天貓的護城河被侵蝕。

京東則主要依靠強大的物流優勢，以及盤子整體較小，進而保持增長。抖音通過短視頻和直播聯動，依托流量優勢，快速起量。另外，得物也是潮玩類目值得關注的電商平臺，依靠精準的人群優勢，在2022年類目銷售額為7.53億元。

潮玩品牌市場份額占比變化

有意思的是，在2022年的電商平臺潮玩銷售額占比中，盲盒娃娃和動漫游戲周邊的銷量分別同比上漲56.03%和34.86%，但均價卻下降20.18%和17.80%。

進一步分析，會發現白牌產品的市場份額從2.1%上升至9.1%，而知名品牌如萬代、泡泡瑪特的市場份額都有不同程度的下降。這意味著，消費者對于潮玩的熱情在持續增長，但迫于經濟壓力和品牌認知不足，轉而購買白牌。

投融資情況：集中于早期投資，2021年是轉折點

以馬斯洛需求三角形來看，當一個國家的人均GDP達到一萬美元后，會有越來越多的消費者追求生活必須品以外的需求，比如精神領域的滿足感。

而潮玩所代表的，正是一種非常重要的情感寄托類非剛需消費。

2018年至今潮玩投融資事件數變化

縱觀潮玩行業的投融資事件變化，會發現2021年時，潮玩迎來一波投融資小高峰。其主要原因是泡泡瑪特在2020年底成功登陸港交所，上市所帶來的財富效應，將潮玩帶到大眾視野中，也吸引了更多投資機構及媒體關注這一行業。

然而，伴隨2022年潮玩行業增速有所下滑，相關的投融資事件數也下滑明顯，但和疫情前相比，仍有較大幅度的增長。

從獲投輪次來看，潮玩項目的獲投輪次主要集中在天使輪和A輪，主要金額集中在數千萬元。從投資方看，產業資本和互聯網企業較為活躍。

潮玩近三年投融資情況

回暖情況：京東、得物恢復迅猛，品牌積極走出困境

疫情過去，消費復蘇，可以明顯感到潮玩賽道也開始回暖。

從平臺維度看，回暖較迅速的兩個平臺分別為京東與得物。據久謙中臺，京東動漫潮玩類目在2023年1月的銷售額為2.13億元，對比2022年12月的銷售額1.37億元，環比增長55.47%。

得物潮玩類目在2023年1月的銷售額為7100萬元，對比2022年12月的銷售額5700萬元，環比增長24.56%。

從品牌維度看，線上角度，泡泡瑪特近期在抖音直播間的銷售額十分亮眼。憑借MEGA等高客單價產品，多個場次銷售額均超過1000萬元。

線下角度，以創夢天地的歡樂海岸店為例，疫情放開后，店鋪的日均客流超過6000人次，最高峰在元旦達到14,000人次。

為解決持續增長難題，潮玩品牌都在三步走：高頻推出新品，以豐富SKU選擇；打造高端產品，聯名大牌以拉高品牌勢能和溢價；嘗試出海辦展，令本土潮玩走出去獲取時間差紅利。

繼續以泡泡瑪特為例，SKULLPANDA、Molly、Dimoo三大IP僅在2022年上半年就為品牌貢獻了11.63億元的營收。

同時品牌還持續推動潮玩藝術化，出海普及中國潮玩文化。比如MEGA珍藏系列和Moncler、可口可樂都推出了聯名款；泡泡瑪特接連在迪拜世博會和新加坡辦展，充分利用出海紅利。

品類核心矛盾：小眾人群溢價VS大眾規模增長

中國潮玩行業目前擁有兩大矛盾：一、市場增速過快與產能非標；二、小眾人群溢價與大眾規模增長。

首先，中國潮玩的市場規模在短短不到十年間極速狂飆，導致整個行業被拔苗助長，相關的產業配套卻沒能跟上。

無論故意限量還是供應鏈產能跟不上，以潮玩巨頭泡泡瑪特為例，品牌曾多次出現“斷貨”現象。

其次，潮玩憑借小眾人群的“收藏”愛好起家，品類特性更像藝術品，其核心受眾人群較窄，客單價較高，以限定售賣模式為主。

然而目前的潮玩品牌，尤其是多輪獲得融資的品牌，普遍擁有規模增長壓力，這使得其在起盤后更希望以通販形式，成為大眾消費品來謀求更好的規模增長。這直接導致了許多潮玩品牌的行動畸形。

潮玩品類的核心壁壘是持續生產流量型IP的能力，而這取決于三大關鍵因素：供應鏈、藝術家挖掘及培養、IP運營。

在這之中，個人經驗、眼界和審美是潮玩類公司的最關鍵競爭力，也最容易成為懸在公司頭頂上的“達摩克利斯之劍”。

因此，是否能持續創作出滿足消費者需求和審美偏好的產品，將成為各大潮玩公司都需要時時攻克的難題。

瀝金點評

目前，基于疫情影響大幅減小，線下門店人流持續恢復，潮玩企業的門店擴張計劃有望恢復正常。

伴隨國內人均GDP持續增長，少子化、晚婚晚育趨勢愈演愈烈，潮玩的陪伴與共情較好滿足了年輕人的精神需求，潮玩賽道有望回歸快速增長。

參照海外，潮玩是經濟恢復中的高彈性行業。以日本為例，2022年6月宣布開放國門后，日本的文娛消費支出同比增長率由負轉正，至8月份同比增長高達20.60%。

萬代收益率在2022年Q3也迎來疫情爆發以來的峰值，當季利潤同比為21.60%；三麗鷗則在同年Q3實現了利潤同比1207%的增速。

因此，有理由預期，相對去年，2023年的潮玩行情將大幅改善。

編者按：本文轉載自微信公眾號：瀝金(ID：Finding_Gold)，作者：瀝金