行業主要上市公司：藍月亮集團(6993.HK);寶潔(PG.N);聯合利華(UNA.AS);紅棉股份(000523.SZ);拉芳家化(603630.SH);兩面針(600249.SH)等

本文核心數據：線上零售占比;銷售渠道對比;藍月亮線上營收

1、洗衣液零售電商渠道占比不斷提高

從2018-2023年間中國洗衣護理產品在零售渠道上的變化趨勢可以看出，線下零售渠道的占比持續下降，從2018年的81.9%降至2023年的63.9%。與此同時，電子商務零售渠道的占比則顯著增加，從2018年的18.1%上升至2023年的36.1%。這一趨勢反映了消費者購物習慣的變化，越來越多的人傾向于通過電子商務平臺購買洗衣護理產品。這種變化可能受到電子商務平臺便捷性、價格透明和多樣選擇等優勢的推動，同時也反映了線下零售渠道在面臨激烈競爭和市場環境變化時的挑戰。

2、中國洗衣液線下零售渠道模式穩定

應對洗衣液零售電商規模不斷增加的情況，從2018-2023年中國洗衣護理產品在線下零售渠道的占比變化可以看出，當地小雜貨店、超級市場和大型超市在這段時間內的市場占比始終保持穩定，超級市場和大型超市渠道占比最高，分別維持在37%和30%左右，當地小雜貨店的占比略有增加，從25.9%上升到26.6%，線下銷售方式各渠道占比五年時間變化不超過1%。這表明盡管總體線下渠道的占比在減少，但主要渠道的占比變化并不大，顯示了這些傳統零售渠道在洗衣護理市場中的重要性和穩定性。

3、洗衣液線上零售具有便捷、價格等方面優勢

洗衣液產品的線上零售渠道的優勢包括價格優惠、品類多樣、瀏覽便捷、信息透明以及送貨上門等便利性。然而，線上渠道的定價和折扣活動復雜，售后保障相對不足以及尚存在一些消費群體沒有網上購物的習慣，制約了線上零售的發展。線下零售渠道則在產品質量和售后保障方面更具優勢，價格明確且銷售區域分布廣泛，但購物相對不便。雖然線下渠道的市場規模較大，但其占比正在逐漸減少，反映出消費者逐步向線上渠道遷移的趨勢。總體而言，線上渠道的快速增長主要得益于其便捷性和透明度，而線下渠道仍然保持了其在產品質量和售后服務方面的優勢。

4、藍月亮集團銷售渠道轉型

根據藍月亮集團2023年度報告，線上銷售渠道從2022年的47.3%增加到2023年的52%，占比突破一半，顯示出公司對電子商務渠道的重視和投入。與此同時，線下分銷商的占比從40.9%降至37.6%，直接銷售予大客戶的占比也從11.8%降至10.4%。這些變化表明藍月亮正在逐步優化其銷售渠道，更多地依賴線上銷售以滿足消費者不斷變化的購買習慣和市場需求。通過提升線上銷售占比，藍月亮不僅能更好地適應市場趨勢，還能提高銷售效率和品牌曝光度。

2024年7月16日藍月亮發布的上半年盈利預警顯示，2024年上半年，公司整體銷售額較2023年上半年增長不少于38%，主要得益于線上銷售渠道的強勁表現，尤其是新電商渠道的銷售額同比增長了約4.5倍表明公司策略性調整電商平臺的產品投放及銷售模式，積極布局線上電商平臺，尤其是直播電商。通過增加銷售及分銷開支，公司在多個主流電商平臺上排名第一，但銷售及分銷開支增加導致綜合虧損，為公司長遠發展對線上渠道布局還需控制好成本。

更多本行業研究分析詳見前瞻產業研究院《中國洗衣液行業市場需求與投資戰略規劃分析報告》。

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