行業主要上市公司：湯臣倍健(300146);東阿阿膠(000423);西王食品(000639)等

本文核心數據：營業收入;毛利率;發展歷程等

中國功能食品行業頭部企業全方位對比

隨著中國國民收入水平不斷提高、人均醫療保健支出增加，功能食品已被越來越多人接受。目前中國功能食品行業的龍頭企業主要包括湯臣倍健、東阿阿膠等。從營業收入、功能食品品牌的角度來看，湯臣倍健的營收品牌數量均較東阿阿膠表現較好;毛利率方面，東阿阿膠略高于湯臣倍健，但兩家公司的毛利率均處于較高水平。

公司定位：中國功能食品行業龍頭企業

1995年湯臣倍健成立，是我國較早布局功能食品的企業。自成立以來，湯臣倍健主要專注于維生素與膳食補充劑業務，2002年公司系統地將膳食營養補充劑(VDS)引入中國非直銷領域，并于2018年收購澳大利亞益生菌品牌Life-Space及拜耳旗下具有80多年歷史的兒童營養補充劑品牌Pentavite：

業務結構：片劑類產品收入達25.43億元

公司產品主要分為片劑、膠囊、粉劑以及其他，2022年公司片劑類產品收入達25.43億元，占比約32%;其次是膠囊類產品，收入達17.44億元，占比約22;粉劑類產品收入占比約14%。

銷售模式：經銷模式收入占76%

從2022年公司分銷售模式營業收入情況來看，湯臣倍健主要采用經銷商模式。2022年公司經銷商模式收入約59.57億元，占比76%;直銷模式收入約18.71億元，占比24%。

公司功能食品業務發展戰略

公司執行的戰略是“一路向C”，為用戶的健康創造價值。湯臣倍健“一路向C”核心戰略背后的邏輯就是：認同商業的本質正從傳統的“買賣”關系過渡到“服務”關系，從簡單的賣產品，到賣“產品+內容+服務+體驗”。公司將始終堅持“誠信比聰明更重要”八大質量控制理念，圍繞消費者健康業務，以膳食營養補充劑為核心，不斷為用戶健康創造價值并達成戰略目標。具體來看，公司相關經營計劃為：

更多本行業研究分析詳見前瞻產業研究院《中國功能食品行業品牌競爭與消費需求投資預測分析報告》。

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