行業(yè)主要上市公司：湯臣倍健(300146);東阿阿膠(000423);西王食品(000639)等

本文核心數(shù)據(jù)：營業(yè)收入;毛利率;發(fā)展歷程等

中國功能食品行業(yè)頭部企業(yè)全方位對比

隨著中國國民收入水平不斷提高、人均醫(yī)療保健支出增加，功能食品已被越來越多人接受。目前中國功能食品行業(yè)的龍頭企業(yè)主要包括湯臣倍健、東阿阿膠等。從營業(yè)收入、功能食品品牌的角度來看，湯臣倍健的營收品牌數(shù)量均較東阿阿膠表現(xiàn)較好;毛利率方面，東阿阿膠略高于湯臣倍健，但兩家公司的毛利率均處于較高水平。

公司定位：中國功能食品行業(yè)龍頭企業(yè)

1995年湯臣倍健成立，是我國較早布局功能食品的企業(yè)。自成立以來，湯臣倍健主要專注于維生素與膳食補充劑業(yè)務(wù)，2002年公司系統(tǒng)地將膳食營養(yǎng)補充劑(VDS)引入中國非直銷領(lǐng)域，并于2018年收購澳大利亞益生菌品牌Life-Space及拜耳旗下具有80多年歷史的兒童營養(yǎng)補充劑品牌Pentavite：

業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)：片劑類產(chǎn)品收入達25.43億元

公司產(chǎn)品主要分為片劑、膠囊、粉劑以及其他，2022年公司片劑類產(chǎn)品收入達25.43億元，占比約32%;其次是膠囊類產(chǎn)品，收入達17.44億元，占比約22;粉劑類產(chǎn)品收入占比約14%。

銷售模式：經(jīng)銷模式收入占76%

從2022年公司分銷售模式營業(yè)收入情況來看，湯臣倍健主要采用經(jīng)銷商模式。2022年公司經(jīng)銷商模式收入約59.57億元，占比76%;直銷模式收入約18.71億元，占比24%。

公司功能食品業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略

公司執(zhí)行的戰(zhàn)略是“一路向C”，為用戶的健康創(chuàng)造價值。湯臣倍健“一路向C”核心戰(zhàn)略背后的邏輯就是：認同商業(yè)的本質(zhì)正從傳統(tǒng)的“買賣”關(guān)系過渡到“服務(wù)”關(guān)系，從簡單的賣產(chǎn)品，到賣“產(chǎn)品+內(nèi)容+服務(wù)+體驗”。公司將始終堅持“誠信比聰明更重要”八大質(zhì)量控制理念，圍繞消費者健康業(yè)務(wù)，以膳食營養(yǎng)補充劑為核心，不斷為用戶健康創(chuàng)造價值并達成戰(zhàn)略目標。具體來看，公司相關(guān)經(jīng)營計劃為：

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