禮品行業主要上市公司：元隆雅圖(002878.SZ)、孚日股份(002083.SZ)、小熊電器(002959.SZ)、元祖股份(603886.SH)、哈爾斯(002615.SZ)、勁嘉股份(002191.SZ)、倍輕松(688793.SH)、德力股份(002571.SZ)、德藝文創(300640.SZ)、九陽股份(002242.SZ)、蘇泊爾(002032.SZ)、科沃斯(603486.SH)、石頭科技(688169.SH)、飛科電器(603868.SH)、茶花股份(603615.SH)、萬事利(301066.SZ)等

本文核心數據：中國禮品行業政策情況、中國禮品行業供需情況與價格指數、中國禮品企業區域競爭

線上線下銷售互相支撐

目前我國禮品行業銷售模式多樣，線下銷售模式中，直銷與經銷并行，經銷具體指特許加盟銷售模式，即公司授予符合條件的加盟商在特定的區域內，按照公司要求獨家銷售品牌產品和公司代理(授權)的其他品牌產品的權利;線上模式主要為B2C模式。

線下直銷與經銷并行，線上以B2C模式為主

我國禮品種類眾多，所跨行業眾多，前瞻選取具有代表性的家居用品禮品企業、小家電禮品企業、食品類禮品企業、文創/IP禮品企業的產量情況，以分析中國禮品行業的銷售模式：

小家電類禮品企業對于線上銷售的依賴性增加

從我國禮品行業的代表性公司線上收入占比情況來看，2020-2021年，小熊電器的線上銷售占比高達90%以上，遠高于其他公司;主營按摩器產品的倍輕松的線上收入占比同樣上升，由2020年的52.17%上升至2021年的57.43%;主營食品業務的元祖股份則由2020年的27.87%大幅上升至2021年的40.13%;茶花股份主營日用塑料制品為主的家居用品，2021年線上收入占比下降至21.00%。綜合來看，我國禮品行業企業對于線上銷售的依賴性逐漸增加。

注：其他禮品行業代表性公司如孚日股份、元隆雅圖、德藝文創、哈爾斯、勁嘉股份、飛科電器、蘇泊爾、石頭科技并未披露線上收入，故未納入統計。

家紡類禮品企業更依賴線下門店的銷售

在我國禮品行業中，細分領域的家紡類企業更依賴線下門店的銷售。家紡企業通常通過直營店、加盟店來布局零售市場。富安娜、夢潔、孚日股份在直營店上的投入較大，直營店也是收入的重要來源;而水星家紡、羅萊生活更多地布局線上渠道。

·

同時，從已布局直營店的上市公司來看，2020-2021年，富安娜、羅萊生活的直營店數量同比增加，一定程度上說明零售渠道仍在家紡行業銷售中占據重要地位。

禮品線上消費市場不斷擴大

電商和物流行業發展，線上選購商品為消費者提供了方便;而抖音、小紅書、微博等新媒體“種草”平臺的興起，也讓消費者有了更多互相討論的平臺。90后、00后逐漸成為消費主體，他們更注重自身的感受，他們追求著品質生活的多樣化，具有較高愛國熱情和文化自信，習慣線上購物、在各大社交媒體平臺分享自己的購物體驗、使用體驗，其消費模式將愈發深刻影響禮品行業銷售渠道發展。展望未來，我國禮品線上消費市場將進一步擴大。

以上數據參考前瞻產業研究院《中國禮品行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》，同時前瞻產業研究院還提供產業大數據、產業研究、政策研究、產業鏈咨詢、產業圖譜、產業規劃、園區規劃、產業招商引資、IPO募投可研、IPO業務與技術撰寫、IPO工作底稿咨詢等解決方案。

更多深度行業分析盡在【前瞻經濟學人APP】，還可以與500+經濟學家/資深行業研究員交流互動。