行業主要上市公司：人福醫藥(600079)、海思科(002653)、香雪制藥(300147)、華潤雙鶴(600062)等。

本文核心數據： 表面麻醉劑行業銷售渠道分布

——表面麻醉劑的銷售渠道

表面麻醉劑產品通常屬于處方藥，目前廠商的銷售渠道已經布局較為成熟，從正規流程上看，在醫生的指導下，患者主要能夠從城市公立醫院、城市社區、縣級公立醫院、鄉鎮衛生機構以及零售渠道商購買所需的藥品。

——城市公立醫院為最大的銷售渠道

從表面麻醉劑銷售渠道的占比情況來看，城市公立醫院占據了當前表面麻醉劑銷售渠道的最大部分，2023年占比達到78%，主要與醫院具有完善的醫療條件，是眼科手術、胃鏡、喉鏡等檢查及手術的主要來源渠道有關，因此醫院正常業務開展的過程中本就存在較大規模的表面麻醉劑需求。

——揚子江藥業占據城市公立醫院渠道的最大部分

從城市公立醫院渠道的競爭格局來看，2023年，揚子江藥業集團占據了城市公立醫院渠道最為重要的部分，占比超30%;其次是同方藥業集團，占比超20%。

——零售渠道具有較為廣闊的增長潛力

當前，表面麻醉劑在零售渠道的銷售規模占行業的較小部分，但該細分渠道的銷售規模在2023年呈顯著增長趨勢，展現了較為廣闊的增長潛力。主要與當前醫療美容行業規模持續增長，手術類醫美整體流程逐漸成熟，一定程度上為行業帶來了較大規模的術后疼痛緩解需求。2023年，表面麻醉劑在零售渠道的銷售額已突破2000萬元。

——零售產品以復方利多卡因乳膏為主

零售渠道產品主要依靠患者在醫生指導的情況下自行使用，從患者使用方便性來看，零售產品主要以乳膏劑、貼膏劑等產品為主，2023年，利多卡因成分的表面麻醉劑占據表面麻醉劑零售渠道的大部分市場，代表產品包括復方利多卡因乳膏、利多卡因凝膠貼膏和利丙雙卡因乳膏(有效成分為利多卡因和丙胺卡因)等，其中，復方利多卡因乳膏占據表面麻醉劑零售渠道產品的最大部分，占比超過50%。

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