近年來，網紅的強大種草和帶貨能力從“吸睛”變成“吸金”，Papi醬獲得1200萬資本融資、李佳琪在5分鐘賣出15000支口紅、薇婭在雙11完成3.3億的成交額等。網紅UP主的背后，是MCN的助威加持，MCN已經成為網紅經濟產業鏈的核心環節。

MCN進入進化期 市場規模超百億

MCN，全稱 Multi-Channel Network，多頻道網絡，自身不生產內容，而是將眾多的內容創作者PGC聚合起來建立頻道，在資本的有力支持下，保障內容的持續輸出，最終實現商業的穩定變現。

MCN起源于國外，2012年受益于我國自媒體發展，MCN在我國開始萌芽;近年來短視頻行業的快速發展，MCN在2017-2018年迎來了飛速的發展，直至2018年開始進入進化期。MCN作為PGC推廣和變現的一把好手，目前超過90%以上的頭部網紅已經簽約MCN公司或成立了自己的MCN公司;截至2019年，國內MCN機構共有6500家，市場規模約為108億元。

MCN是產業鏈多方的重要聯結器

MCN自帶的優勢讓它既可作為KOL的孵化器，又可作為內容的制作方和運營商，甚至可以作為廣告代理商和電商，它在產業鏈中扮演著鏈接多方關系的角色，其價值和意義不容忽視。對于KOL而言，MCN擁有廣闊的資源和團隊，能夠為其提供更快捷和更專業化的內容創作和粉絲流量的積累，甚至可以為其量身定制一套全方位的商業運作模式;對于平臺方而言，MCN為其提供源源不斷的優質且多元化的內容，進而推動平臺流量和增強核心競爭力;對于品牌方而言，MCN利用自身在多平臺的沉淀和作為KOL的聚集地優勢，可為品牌方精準地投放廣告和增加產品曝光率，從而提高產品銷售量和品牌知名度。

MCN變現模式多元化 KOL電商變現模式潛力巨大

MCN變現模式主要分為B端和C端，其中B端涉及到商業合作、流量分成、廣告營銷、平臺補貼和IP授權;C端包括KOL電商、直播打賞、內容電商、知識付費和衍生品銷售。其中廣告營銷和平臺補貼是主要變現來源。但近年來，隨著我國網購的快速發展，更直觀的產品分享體驗和名人代言更加受到消費者的喜愛，KOL電商變現模式越來越受到MCN的青睞，根據Admaster數據，六成品牌社會化營銷將重用KOL推廣。

MCN面臨內外部的挑戰

隨著短視頻內容的豐富、多方平臺的布局和群眾消費方式的轉變，越來越多的公司建立MCN機構，但是MCN目前也處在內憂外患的局面。如何在同質化嚴重的環境中保持內容的創新、如何持續地向賬號造血輸血、如何吸引更多優質的人才和提高公司的運作效率，這都將成為MCN對內部受到挑戰的思考。而如何提高KOL的契約精神防止KOL的頻繁出走是MCN面臨的最嚴重的外部挑戰之一。同時，伴隨著資本流向更加的理性化，2019年MCN融資情況并不如上年，2019年MCN融資數量僅為35件，少于2018年的一半。

以上數據來源于前瞻產業研究院《中國網紅經濟商業模式創新與投資機會深度研究報告》，同時前瞻產業研究院還提供產業大數據、產業規劃、產業申報、產業園區規劃、產業招商引資等解決方案。

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