2019年4月，WPP聯合Google發布《2019年BrandZ中國出海品牌50強報告》。sheIn以496分的品牌力占據榜單第13名。

SHEIN品牌在國內默默無聞，在海外風生水起

2019年4月，WPP聯合Google發布《2019年BrandZ中國出海品牌50強報告》，該榜單基于全球40萬名消費者調研所得，樣本主要集中在歐美、日本和澳大利亞，展示的是外國消費者對于中國品牌的印象。

榜單中，華為、聯想、阿里巴巴等巨頭企為中國企業出海作出了優秀的示范，其品牌得分遠遠超出其他企業。但值得注意的是，一家在國內默默無聞的出海電商服裝企業——sheIn也以496分的品牌力占據榜單第13名。

SHEIN何許人也?

SheIn是一家成立于2008年的快時尚出口跨境電商互聯網公司，業務主要面向美國、歐洲、中東、印度等海外市場，覆蓋全球100多個國家和地區;依靠快速更新的款式、穩定的質量、高效的服務和創新的運營，其會員數量不斷增長并跨越了5000萬的大關。銷售額也不斷得到突破，2012-2018年增長均超過100%。2018年黑五，SheIn單庫日出貨量130W。

在不斷拓寬市場的同時， SheIn在積極籌集資金。從2015到2018，SheIn進行了兩輪融資，投后估值從15億人民幣飆升十倍到25億美元。2019年11月，SheIn正在洽談D輪超過5億美元的融資。據知情人士透露，本輪融資過后，估值預計達50億美元。

SheIn起家于歐洲，發展于美洲，壯大于中東和印度。目前，據內部人士透露，2015年年底GMV大概7億人民幣，2018年達到了100億元，而2019年預計達200億元。

國內快時尚行業一篇紅海

——外有巨人入侵

快時尚以“快、準、狠”為主要特征，是一種可以在很短的時間內將時裝周展出的服裝推出面市，從而快速帶動全球時尚潮流的商業模式。多SKU、淺庫存和緊追潮流是其特點。快時尚能夠受到消費者的親睞，一方面是因為快時尚運作模式能夠提供豐富的、多樣化的產品，增加了消費者的時尚選擇;另一方面是因為快時尚品牌價格較為便宜，性價比高，品牌溢價低。

國內快時尚市場體量龐大，國際快時尚巨頭均不約而同地選擇中國市場作為深耕點，并早早開始了布局。自2005年以來，優衣庫母公司——FAST Retailing集團、ZARA母公司——Inditex集團、H&M集團相繼在中國布局。而后十多年以來，三家快時尚巨頭在華銷售網絡不斷蔓延。至2018年，FAST Retailing、Inditex、H&M，三家集團在中國地區的店鋪數量達633家、589家、530家。

縱覽各大快時尚巨頭的布局，可以發現，巨頭企業更偏愛在亞太和歐美地區布局。以ITX、FastRetailing和H&M為例，受本土市場規模限制在發展早期即已在鄰近區域布局渠道，隨著開店空間的飽和以及整體管理運營經驗的成熟進一步向新興市場擴張，逐步建立起相對均衡的全球化渠道布局;而以Gap為代表的品牌本土市場空間較大，早期以深耕本土市場提升市場份額為戰略重點，全球化擴張真正提速階段相對較晚。此外，在維持實體渠道擴張的基礎上，各大企業也積極布局電商渠道打造品牌影響力、擴張銷售范圍。

——內有餓狼搶食

國際快時尚品牌進入中國市場的十余年間，MJstyle、熱風、拉夏貝爾等中國本土快時尚品牌也迅速崛起，它們對中國人的身材更加了解，且開拓了很多更具中國風的產品，逐漸對洋品牌造成沖擊。此外，隨著互聯網的縱深影響，一批互聯網品牌逐漸晉升，受到消費者喜愛，如韓都衣舍、衣品天成、秋水伊人、裂帛等。

另一方面，由于傳統體育用品市場增長乏力，款式老舊，無法吸引新一代年輕人的注意，一些國產運動品牌也開始邁出轉型時尚領域的步伐。目前，以李寧、安踏為代表的國產運動品牌在快時尚領域的表現可圈可點。

國內快時尚市場入局玩家背景日益豐富，市場競爭態勢進一步升級。眾多快時尚品牌創新意識日益增強，企圖在多元化措施中尋找新的增長點。

政策紅利助推

2014年以來，跨境電商相關利好政策頻出。2014年8月海關總署56、57號公告出臺，跨境電商合法地位得到正式確立。2015年起，連續4年政府工作報告均提出促進跨境電商等新業態發展。2016年4月，跨境電商“四八新政”即《關于跨境電子商務零售進口稅收政策的通知》發布，要求“跨境電子商務零售進口商品按照貨物征收關稅和進口環節增值稅、消費稅。”同時對跨境電商零售進口商品執行首次進口許可批件、注冊或備案要求。后基于市場反饋，有關部門及時作出調整，將“四八新政”過渡期一再延長。2018年11月，國務院常務會議于決定延續實施跨境電商零售進口現行監管政策，對跨境電商零售進口商品不執行首次進口許可批件、注冊或備案要求。并盡快實施跨境電商過渡期后的監管方案。

2019年11月21日，國務院總理李克強主持召開國務院常務會議，決定延續和完善跨境電子商務零售進口政策并擴大適用范圍，擴大開放更大激發消費潛力;部署推進物流樞紐布局建設，促進提高國民經濟運行質量和效率。

中東快時尚行業市場規模巨大

與國際快時尚巨頭企業對歐美和亞太市場的偏愛不同，SheIn抓住了中東市場這一新興市場增長點。不比歐美等電商成熟市場，中東市場電商滲透率較低，電商人群基數小，市場尚不成熟，且在賣家選品、運營、布局等方面仍有很多盲區。以選品為例，賣家需要備貨至中東市場，而這個市場什么樣的產品適合、暢銷，并沒有太多的信息供賣家做參考，“不確定性”因素太大，所有的運營布局都是摸著石頭過河。

盡管目前，中東電商市場尚處于早期階段，但其成長速度表現不俗。據谷歌和貝恩咨詢公司聯合發布的2019年《中東電商報告》指出，目前中東電商滲透率還比較低，但自2014年來，中東北非電子商務每年增長25%。2017年，電商占零售總額的比例是1.9%。

中東電商市場“高單價、低頻率”也讓海外投資者又愛又恨。據了解，目前中東地區的平均客單價可達為150美金，可與歐美地區想媲美，尤其是阿聯酋和沙特，客單價甚至比英國、美國都要高。此外，由于中東地電商市場商品品類過少，導致當地消費者的網上購物頻次過低。以美國亞馬遜網站和中東北非最大電商Souq相比較，亞馬遜品類可達5.5億個SKU，而Souq只有840萬個SKU。

綜上所述可以看到，一方面在國內快時尚市場，國際巨頭巨頭與本土快時尚品牌一片混戰，競爭態勢不斷升級，壓抑了SheIn的潛在發展空間;而另一方面，盡管中東電商還處于早期發展階段，市場體系尚不齊全，但其“高增速、高單價”特點，也不容投資者忽視其市場潛力。

SheIn從早期切入中東市場，并專注快時尚細分領域，使其能夠獲取超過國內市場的回報，性價比更高。再加之，政策層面不斷在跨境電商行業釋放利好，為SheIn塑造了良好的市場環境，讓SheIn迅速成長起來。

以上數據來源于前瞻產業研究院《中國跨境電商產業園發展模式與產業整體規劃研究報告》，同時前瞻產業研究院還提供產業大數據、產業規劃、產業申報、產業園區規劃、產業招商引資等解決方案。

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