“談性色變”的年代已過去 行業迎來爆發時期

相比于性觀念開放的歐美國家，我國一直受制于保守的文化觀念枷鎖，早期成人用品行業起步晚，遲遲難以出現放量，整體發展緩慢。國家對成人用品行業的監管也經歷了由禁止到嚴格管理和控制再到良性引導、可持續發展的過程，監管態度的轉變間接印證里國內民眾對情趣文化理性認識的回歸，反映出社會整體對性觀念的逐步認可，從而拉動了成人用品的消費需求。隨著人們性觀念的逐漸開放和人均醫療保健消費的不斷升高，對成人用品的接受程度也不斷提高，成人用品行業得到飛速發展。

總體看來，我國成人用品行業在漫長的歲月中經歷了四個時期的蛻變：

根據京東大數據，中國避孕套銷量將從2015年約18.8億美元增長至2024年的50.4億美元，年復合增長率8.1%。以2015年中國18.8億美元的避孕套市場規模為基礎，按照復合增長率12%，成人用品市場為避孕套市場的2.5倍數進行估測，保守推斷2018年我國成人用品市場規模已達到66億美元，至2020年行業市場規模將突破80億美元。

私密性不如線上渠道 線下市場受擠壓 

線下渠道受傳統文化影響，進店人數十分有限。自電商崛起，為用戶解決了“私密性”的痛點問題，傳統線下運營商憑借渠道地位獲取的優勢被電商網站所取代。根據國家統計局數據，目前我國零售業仍以線下銷售為主，但是成人用品線上與線下銷售比例接近6:4。國內也出現過大量的加盟連鎖模式的企業，但基本是總部靠加盟費與首批進貨掙錢，門店處于虧損狀態。

B2C市場分散 多點開花

乘著電子商務快速發展的東風，成人用品線上規模快速擴展，迎來行業“第二春”。在國內，成人用品行業屬于較為敏感的行業，而移動互聯網很好地解決了用戶私密性要求，并且以其準確、高效的信息提供能力降低了信息流通成本，使成人用品輻射人群更加精準廣泛，為整個行業開辟了一個新出路。

總體看來，“互聯網+成人用品”主要依托三種盈利模式：B2C電商是最常見也是競爭最激烈的模式，競爭者主要可分為大型綜合電商、垂直成人用品電商和傳統醫藥電商三大陣營；B2B是目前運營最為成熟、盈利模式最為清晰的成人用品電商模式，主要由阿里巴巴為代表的綜合電商平臺和以性商網為代表的垂直類電商平臺組成，越來越多廠商開始通過自建B2B平臺向中間銷售環節延伸；C2C模式由于準入門檻低，發展現狀較為混亂，目前仍是淘寶網一枝獨秀的寡頭壟斷格局，經過多年發展C2C成人用品市場正在由藍海走向紅海，謀求轉變迫在眉睫。

中國情趣電商B2C市場仍處于快速發展的階段，情趣用品種類不斷豐富，品牌不斷增多。從最初的以避孕、孕檢為主要功能的計生用品為主，逐漸發展到潤滑液、延時噴霧等保健用品，再到現在通過科技技術研發的飛機杯、按摩棒等情趣用品。數據顯示，2018年中國情趣電商市場規模達到306.6億元，預計到2020年中國情趣電商市場規模將超過600億元。

成人用品B2C市場是行業線上模式的主戰場，隨著企業逐步實現生產—銷售產業鏈化、綜合電子商務平臺與成人用品廠商的合作加深，B2B平臺最終將會面對C端用戶開放，而B2C平臺將逐步自建to B業務開拓營收增長點，未來B2B2C成人用品平臺是線上渠道發展的必然趨勢。

更多數據參考前瞻產業研究院發布的《中國成人用品行業市場前景預測與投資戰略規劃分析報告》

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