液體洗滌劑以其配方靈活、溶解快、制造工藝簡單、設(shè)備投資少、復(fù)合可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略、使用方便、環(huán)保的優(yōu)點(diǎn)越來越受重視。液體洗滌劑發(fā)展很快，2018年，全球洗衣液市場規(guī)模達(dá)251億美元。

行業(yè)入門門檻低

目前，洗衣液行業(yè)上游主要是各類化工原料，經(jīng)過加工制成洗衣液母料，再經(jīng)過簡單的程序包裝成成品，最后進(jìn)入各大商超、小賣部，到達(dá)消費(fèi)者手中。值得注意的是，在洗衣液母料這一環(huán)節(jié)，還蘊(yùn)藏著隱藏的商機(jī)。

整體來看，洗衣液行業(yè)的進(jìn)入門檻較低。據(jù)了解，洗衣液的制作配方雖然復(fù)雜，但是容易獲取，因此并不足以成為行業(yè)的進(jìn)入壁壘。此外，洗衣液的機(jī)器設(shè)備成本較低，且操作簡單，這意味著潛在進(jìn)入者在進(jìn)入初期并不需要投入過多的成本。

2018年國際市場規(guī)模達(dá)251億元

從全球洗衣劑的發(fā)展歷程來看，洗衣皂為第一代衣物洗滌劑，洗衣粉為第二代衣物洗滌劑，洗衣液是在20世紀(jì)80年代才出現(xiàn)的新一代織物洗滌產(chǎn)品，為第三代衣物洗滌劑。就全球洗衣液的市場規(guī)模來看，根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的測算，洗衣液約占全球衣物洗滌劑的20%左右，根據(jù)全球洗滌用品以及衣物洗滌劑的市場規(guī)模，2018年，行業(yè)市場規(guī)模達(dá)251億元。

國內(nèi)洗衣液市場規(guī)模穩(wěn)步上升

洗衣液在中國的革命爆發(fā)于2008年底，在這之前，雖然市場上也有多種洗衣液出售，但由于價格昂貴，消費(fèi)者的傳統(tǒng)洗衣習(xí)慣無法快速地從洗衣粉轉(zhuǎn)到洗衣液，因此，洗衣液市場無法做強(qiáng)做大。直到2009年，洗滌市場發(fā)生了巨大變革，洗衣液的銷售收入迅速上升。

近幾年來，我國洗衣液在洗衣劑中的地位增長較快。2012年，我國洗衣液占液體洗滌劑比重僅28.42%，占合成洗滌劑比重僅14.94%；2018年，比重迅速增長至44.53%，占合成洗滌劑的比重也達(dá)到34.59%。

根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2017年中國洗衣液行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入514.4億元，同比下降1.29%。2018年，前瞻預(yù)測，行業(yè)市場規(guī)模將小幅回升至530億元左右.

原材料配方復(fù)雜

目前，洗衣液行業(yè)的原材料涉及的化工材料較多，且根據(jù)不同的用途有相應(yīng)的添加材料，因此，配方較復(fù)雜。據(jù)了解，洗衣液的主要原材料之一就是活性劑，例如陰離子表面活性劑、非離子表面活性劑、兩性離子表面活性劑。

據(jù)企查貓數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前，活性劑行業(yè)參與者較少。截至2019年3月，陰離子表面活性劑的企業(yè)數(shù)量達(dá)197家、非離子表面活性劑的企業(yè)數(shù)量達(dá)207家、兩性離子表面活性劑企業(yè)數(shù)量達(dá)10家。從分布地來看，這些企業(yè)分布在遼寧、江蘇、河北、山東、廣東五省較多。

除了活性劑以外，洗衣液的原材料海包括溶劑、防腐劑、螯合劑、酶制劑等等。

隱藏的藍(lán)海——洗衣液母料市場

經(jīng)過加工，原材料已制成洗衣液母料。據(jù)統(tǒng)計，目前洗衣液母料在1688上的批發(fā)價格在6-10元每千克。而一公斤洗衣液母料可調(diào)配成20-40斤的洗衣液。廠商購買母料后再經(jīng)過簡單加工包裝，制成成品洗衣液，其售出價格則可提升數(shù)倍。盡管目前洗衣液行業(yè)市場競爭激烈，但可觀的利潤率以及較低的進(jìn)入門檻吸引了很多潛在競爭者在地方市場攻城略地，由此便誕生了洗衣液母料市場。

據(jù)研究員觀察，在阿里巴巴旗下的批發(fā)平臺1688上，商家除了提供洗衣液母料，更有甚者，可以提供洗衣液后續(xù)制作的產(chǎn)品技術(shù)支持。由此可見，洗衣液母料市場已形成氣候。與此同時，研究員還觀察到，目前，在1688平臺上提供洗衣液母料的商家并不多，相比洗衣液成品眾多的競爭對手，這是一片尚未被公眾知曉的一片藍(lán)海。

一片紅海——洗衣液成品

——競爭層次

從目前我國洗衣液行業(yè)的參與者來看，主要包括四大類：國際品牌、國內(nèi)領(lǐng)先的織物洗滌品牌、專業(yè)的液體洗滌生產(chǎn)商、洗發(fā)水沐浴露生產(chǎn)商。各參與者的業(yè)務(wù)特點(diǎn)及代表品牌如下表所示：

——競爭格局

據(jù)最新統(tǒng)計，2019年，洗衣液行業(yè)排名前十的企業(yè)分別是藍(lán)月亮、聯(lián)合利華、威露士、汰漬、超能、青華、立白、碧浪、媽媽壹選、浪奇。其中，威萊（廣州）日用品有限公司旗下?lián)碛?個品牌，寶潔（中國）有限公司旗下?lián)碛袃蓚€品牌。

近幾年來，藍(lán)月亮、魏來、汰漬、碧浪、立白等多家企業(yè)的發(fā)展勢頭良好，其營銷策略功不可沒。

——區(qū)域競爭

從品牌的區(qū)域分布來看，洗滌用品品牌消費(fèi)存在著明顯的地域差異，同一品牌在不同城市的使用率差距非常突出。對于洗衣粉品牌來說，奧妙在上海和武漢的使用率明顯高于其他城市，碧浪則在北京和沈陽具有更大的優(yōu)勢，巧手在沈陽、汰漬在西安等均有優(yōu)于其他城市的表現(xiàn)；對于洗衣皂來說，雕牌在上海的使用率明顯低于其他城市，上海更青睞扇牌和固本，另外中華在西安、三威在沈陽等都具有較強(qiáng)的地域優(yōu)勢；對于洗潔精來說，最明顯的就是北京消費(fèi)者對金魚情有獨(dú)鐘，明顯區(qū)別于其他城市對雕牌的青睞。另外雕牌在西安、一枝花在武漢等也具有較強(qiáng)的地域優(yōu)勢。

從產(chǎn)品市場的區(qū)域分布來看，我國洗滌用品行業(yè)的產(chǎn)品銷售市場主要集中在華東、華南地區(qū)，其中又以廣東省所占份額最大，占比達(dá)50.8%。

以上數(shù)據(jù)來源參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國洗衣液行業(yè)市場需求與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》。

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