液體洗滌劑以其配方靈活、溶解快、制造工藝簡單、設備投資少、復合可持續發展戰略、使用方便、環保的優點越來越受重視。液體洗滌劑發展很快，2018年，全球洗衣液市場規模達251億美元。

行業入門門檻低

目前，洗衣液行業上游主要是各類化工原料，經過加工制成洗衣液母料，再經過簡單的程序包裝成成品，最后進入各大商超、小賣部，到達消費者手中。值得注意的是，在洗衣液母料這一環節，還蘊藏著隱藏的商機。

整體來看，洗衣液行業的進入門檻較低。據了解，洗衣液的制作配方雖然復雜，但是容易獲取，因此并不足以成為行業的進入壁壘。此外，洗衣液的機器設備成本較低，且操作簡單，這意味著潛在進入者在進入初期并不需要投入過多的成本。

2018年國際市場規模達251億元

從全球洗衣劑的發展歷程來看，洗衣皂為第一代衣物洗滌劑，洗衣粉為第二代衣物洗滌劑，洗衣液是在20世紀80年代才出現的新一代織物洗滌產品，為第三代衣物洗滌劑。就全球洗衣液的市場規模來看，根據前瞻產業研究院的測算，洗衣液約占全球衣物洗滌劑的20%左右，根據全球洗滌用品以及衣物洗滌劑的市場規模，2018年，行業市場規模達251億元。

國內洗衣液市場規模穩步上升

洗衣液在中國的革命爆發于2008年底，在這之前，雖然市場上也有多種洗衣液出售，但由于價格昂貴，消費者的傳統洗衣習慣無法快速地從洗衣粉轉到洗衣液，因此，洗衣液市場無法做強做大。直到2009年，洗滌市場發生了巨大變革，洗衣液的銷售收入迅速上升。

近幾年來，我國洗衣液在洗衣劑中的地位增長較快。2012年，我國洗衣液占液體洗滌劑比重僅28.42%，占合成洗滌劑比重僅14.94%；2018年，比重迅速增長至44.53%，占合成洗滌劑的比重也達到34.59%。

根據國家統計局數據，2017年中國洗衣液行業實現銷售收入514.4億元，同比下降1.29%。2018年，前瞻預測，行業市場規模將小幅回升至530億元左右.

原材料配方復雜

目前，洗衣液行業的原材料涉及的化工材料較多，且根據不同的用途有相應的添加材料，因此，配方較復雜。據了解，洗衣液的主要原材料之一就是活性劑，例如陰離子表面活性劑、非離子表面活性劑、兩性離子表面活性劑。

據企查貓數據統計，目前，活性劑行業參與者較少。截至2019年3月，陰離子表面活性劑的企業數量達197家、非離子表面活性劑的企業數量達207家、兩性離子表面活性劑企業數量達10家。從分布地來看，這些企業分布在遼寧、江蘇、河北、山東、廣東五省較多。

除了活性劑以外，洗衣液的原材料海包括溶劑、防腐劑、螯合劑、酶制劑等等。

隱藏的藍海——洗衣液母料市場

經過加工，原材料已制成洗衣液母料。據統計，目前洗衣液母料在1688上的批發價格在6-10元每千克。而一公斤洗衣液母料可調配成20-40斤的洗衣液。廠商購買母料后再經過簡單加工包裝，制成成品洗衣液，其售出價格則可提升數倍。盡管目前洗衣液行業市場競爭激烈，但可觀的利潤率以及較低的進入門檻吸引了很多潛在競爭者在地方市場攻城略地，由此便誕生了洗衣液母料市場。

據研究員觀察，在阿里巴巴旗下的批發平臺1688上，商家除了提供洗衣液母料，更有甚者，可以提供洗衣液后續制作的產品技術支持。由此可見，洗衣液母料市場已形成氣候。與此同時，研究員還觀察到，目前，在1688平臺上提供洗衣液母料的商家并不多，相比洗衣液成品眾多的競爭對手，這是一片尚未被公眾知曉的一片藍海。

一片紅海——洗衣液成品

——競爭層次

從目前我國洗衣液行業的參與者來看，主要包括四大類：國際品牌、國內領先的織物洗滌品牌、專業的液體洗滌生產商、洗發水沐浴露生產商。各參與者的業務特點及代表品牌如下表所示：

——競爭格局

據最新統計，2019年，洗衣液行業排名前十的企業分別是藍月亮、聯合利華、威露士、汰漬、超能、青華、立白、碧浪、媽媽壹選、浪奇。其中，威萊（廣州）日用品有限公司旗下擁有3個品牌，寶潔（中國）有限公司旗下擁有兩個品牌。

近幾年來，藍月亮、魏來、汰漬、碧浪、立白等多家企業的發展勢頭良好，其營銷策略功不可沒。

——區域競爭

從品牌的區域分布來看，洗滌用品品牌消費存在著明顯的地域差異，同一品牌在不同城市的使用率差距非常突出。對于洗衣粉品牌來說，奧妙在上海和武漢的使用率明顯高于其他城市，碧浪則在北京和沈陽具有更大的優勢，巧手在沈陽、汰漬在西安等均有優于其他城市的表現；對于洗衣皂來說，雕牌在上海的使用率明顯低于其他城市，上海更青睞扇牌和固本，另外中華在西安、三威在沈陽等都具有較強的地域優勢；對于洗潔精來說，最明顯的就是北京消費者對金魚情有獨鐘，明顯區別于其他城市對雕牌的青睞。另外雕牌在西安、一枝花在武漢等也具有較強的地域優勢。

從產品市場的區域分布來看，我國洗滌用品行業的產品銷售市場主要集中在華東、華南地區，其中又以廣東省所占份額最大，占比達50.8%。

以上數據來源參考前瞻產業研究院發布的《中國洗衣液行業市場需求與投資戰略規劃分析報告》。

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