行業(yè)龍頭加快布局，不斷完善在線產(chǎn)業(yè)鏈

目前，中國(guó)在線教育行業(yè)龍頭企業(yè)主要包括新東方、好未來(lái)、VIPKID等公司。以新東方與好未來(lái)為例，近幾年，這兩家公司通過(guò)不同布局方式使得自己在在線教育行業(yè)繼續(xù)保持龍頭地位。新東方及好未來(lái)兩家教育巨頭在線上的布局主要有兩個(gè)方式：

（1）通過(guò)公司已有在線平臺(tái)的內(nèi)部體系自建網(wǎng)校，自建網(wǎng)校的初期主要是為體系內(nèi)的線下學(xué)生服務(wù)，發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)成為新東方與好未來(lái)兩家公司著重推動(dòng)的業(yè)務(wù)，成為其業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

（2）外延并購(gòu)或?qū)ν膺M(jìn)行投資。此類(lèi)布局的目的可以分為三類(lèi)：第一類(lèi)是基于完善產(chǎn)業(yè)鏈布局目的的戰(zhàn)略投資；第二類(lèi)是為了提高企業(yè)在行業(yè)中的市場(chǎng)份額；第三類(lèi)就是單純的財(cái)務(wù)投資。

以2018年暑期營(yíng)銷(xiāo)策略為例：在暑假期間，新東方（新東方在線）與好未來(lái)（學(xué)而思網(wǎng)校）線上網(wǎng)校均加大了營(yíng)銷(xiāo)投入，促進(jìn)線上流量導(dǎo)入，為后續(xù)秋季班打好學(xué)生基礎(chǔ)。好未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策略主要包括低價(jià)課、新產(chǎn)品以及低年級(jí)或新年級(jí)的入口班。新東方在線也推出了低至20元的中小學(xué)暑秋雙師直播課。

從而兩家公司憑借擁有強(qiáng)大的線下課程、教學(xué)研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及線下教師團(tuán)隊(duì)做基礎(chǔ)，在在線教育領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)于其他品牌。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭入局，技術(shù)及平臺(tái)加持

除了行業(yè)龍頭不斷的布局，在線教育還吸引了大量的互聯(lián)網(wǎng)巨頭入局。由于擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)、流量、平臺(tái)以及技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭能夠快速切入在線教育行業(yè)，“BAT+N”在在線教育領(lǐng)域均已鋪開(kāi)布局，BAT三家進(jìn)入在線教育布局相對(duì)較早，京東、今日頭條等后續(xù)跟進(jìn)。不同的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)基因不同，優(yōu)勢(shì)不同，在在線教育領(lǐng)域的布局各有側(cè)重，除了自身平臺(tái)外，互聯(lián)網(wǎng)巨頭還積極推進(jìn)外延投資。以百度、騰訊、網(wǎng)易為例：

百度的切入方式主要為搜索入口+人工智能。首先通過(guò)百度上線貼吧、百度知道、百度百科、百度文庫(kù)等開(kāi)放平臺(tái)，利用搜索以及流量支撐旗下教育平臺(tái)的發(fā)展，然后利用百度文庫(kù)整合資源成“百度教育”，其中百度教育的三大戰(zhàn)略為內(nèi)容化、個(gè)性化、智能化，從而正式發(fā)力內(nèi)容，其布局側(cè)重點(diǎn)主要在K12和在線教育領(lǐng)域。除了作為搜索入口自帶強(qiáng)大流量基礎(chǔ)外，百度將依托人工智能技術(shù)能力去貼近及滿足用戶需求，下一階段的教育領(lǐng)域布局主要圍繞人工智能開(kāi)展。

騰訊的切入方式為社交屬性+流量基礎(chǔ)。作為以社交業(yè)務(wù)起家的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，騰訊在在線教育行業(yè)的大部分業(yè)務(wù)主要與其旗下的QQ、微信等相結(jié)合展開(kāi)。相比于其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭，騰訊在教育領(lǐng)域外延并購(gòu)的力度更大，截至2018年底，騰訊已布局叮當(dāng)課堂、猿輔導(dǎo)、易題庫(kù)等K12產(chǎn)品、新東方在線、ABC360、阿凡題、騰訊課堂等在線教育平臺(tái)，合計(jì)25起在線教育領(lǐng)域并購(gòu)。除了C端在線教育業(yè)務(wù)之外，騰訊還依托社交平臺(tái)開(kāi)展了教育信息化智慧教育等B端業(yè)務(wù)。

相較百度和騰訊，網(wǎng)易構(gòu)建了一個(gè)從工具到硬件、從內(nèi)容到名師的教育生態(tài)，主要包括服務(wù)處在不同教育階段的用戶以滿足他們的需求的軟硬件工具類(lèi)產(chǎn)品。布局流程包括：率先在2010年推出公開(kāi)課，以產(chǎn)品為主導(dǎo)，注重自研，目前已形成網(wǎng)易公開(kāi)課、網(wǎng)易云課堂、中國(guó)大學(xué)MOOC、網(wǎng)易一百分的在線教育矩陣；后來(lái)開(kāi)始在有道詞典的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)出有道口語(yǔ)大師、有道語(yǔ)文達(dá)人等一系列在線教育品牌；最后開(kāi)發(fā)出了如卡塔編程等在線編程品牌。

綜合來(lái)看，當(dāng)前行業(yè)巨頭以及“BAT+N”等互聯(lián)網(wǎng)巨頭均已布局互聯(lián)網(wǎng)教育，為行業(yè)注入了流量及技術(shù)；在線教育行業(yè)雖然仍處于發(fā)展初期，但已不再處于盲目性的布局狀態(tài)；互聯(lián)網(wǎng)巨頭雖然有強(qiáng)大的流量及技術(shù)加持，但最終會(huì)回歸教育初心，畢竟內(nèi)容才是當(dāng)前的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

企業(yè)布局領(lǐng)域?qū)⑾騅12/成人教育前后兩個(gè)端點(diǎn)延伸

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，以及智能手機(jī)、平板電腦等智能終端設(shè)備的大規(guī)模普及和3G、4G等移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)資源不再稀缺，數(shù)字化、移動(dòng)化的在線學(xué)習(xí)已成為主流。以在線學(xué)習(xí)平臺(tái)為代表的在線教育正在重塑著傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)習(xí)慣，使得人們能夠隨時(shí)隨地進(jìn)行碎片化、網(wǎng)絡(luò)化學(xué)習(xí)，對(duì)推動(dòng)傳統(tǒng)“被動(dòng)式”課堂教學(xué)模式向“互動(dòng)式”在線學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變發(fā)揮了重要作用，從而才吸引了大量的巨頭紛紛進(jìn)入該行業(yè)進(jìn)行布局。

從2018年各細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)份額占比情況來(lái)看，行業(yè)中企業(yè)的布局主要集中在K12、成人教育等細(xì)分領(lǐng)域，而幼教領(lǐng)域與留學(xué)后服務(wù)市場(chǎng)卻布局的較少，因此行業(yè)紅海市場(chǎng)將逐步從中間年齡段的K12、成人教育向前后兩個(gè)端點(diǎn)延伸，前端延伸到幼教市場(chǎng)，后端延伸到留學(xué)后服務(wù)市場(chǎng)。

以上數(shù)據(jù)來(lái)源于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)在線教育行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》。

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