途家網于 2011 年 12 月上線，致力于為游客提供豐富、優質、個性的出行住宿體驗，同時也為房東提供高收益且有保障的閑置房屋分享平臺。截至2018年上半年，途家網全球房源超過120萬，其中國內房源超過80萬。

資本助力讓途家快速發展

在品牌并購上，途家先后收購螞蟻短租、并購攜程以及去哪兒旗下公寓民宿業務、大魚自助游。截止目前，途家已形成五大品牌矩陣，且各個品牌定位不一，途家、攜程民宿、去哪兒民宿 主要負責國內中高端民宿；螞蟻短租則針對年輕化人群，重點推出高性價比的民宿業務；新途家的海外事業部則由原大魚自助游團隊和途家海外業務部升級而成，并由大魚團隊統一負責。

資本的助力讓途家快速長大。2012年5月1日，途家第一輪融資完成，融資金額達數千萬人民幣。2015年8月，途家再次發起第四次融資額，本輪融資由全明星投資基金領投，雅詩閣有限公司及現有投資方等跟投。這意味著，途家成為民宿行業的第一只“獨角獸”。隨后，這只獨角獸開始在行業中縱橫捭闔。2017年10月，途家完成第E輪融資，融資金額達3億美元，投資主體包括攜程、全明星投資、華興新經濟基金。

途家市場份額達45%

在市場占有率方面，目前，中國在線旅游分享住宿市場中，CR4企業的市場份額總計可達到70%左右，其中，途家網占據了約45%的市場份額，顯示出在線旅游分享住宿行業的市場集中度水平較高。

2016年，途家宣布與攜程旅行網、去哪兒網達成戰略協議，并購這兩家旗下的公寓民宿業務。攜程、去哪兒提供相應的流量入口展示，途家也同時接手其兩家平臺原旗下的民宿業務的運營。而后途家用同樣套路并購了而螞蟻短租。其中途家、攜程民宿、去哪兒民宿主要負責國內中高端民宿；螞蟻短租則針對年輕化人群，重點推出高性價比的民宿業務；作為新途家的海外事業部，由原大魚自助游團隊和途家海外業務部升級而成，并由大魚團隊統一負責，持續運用領先的Hunter模式開拓海外市場。

目前途家已經打通了攜程、藝龍、去哪兒、螞蟻短租、58趕集、微信酒店、芝麻信用等8個平臺的房屋庫存共享，形成流量8合1，成為中國最大的民宿流量入口。

境外訂單增長十倍

途家現已覆蓋國內335個目的地和海外1018個目的地，在線房源超過45萬套，包含公寓、民宿、別墅等住宿產品及延展服務，可滿足以“多人、多天、個性化、高覆蓋”為特征的出行住宿需求，包括但不限于家庭出游、商務差旅、休閑度假、聚會團建和過渡性住宿等各類需求。憑借創新的商業模式、強大的品牌優勢和專業的運營能力，途家目前已與國內217個政府機構簽約，并與TOP100的大部分房地產開發企業達成戰略合作，簽約管理資產超過1500億人民幣，簽約儲備房源超80萬套。截至2018年上半年，途家網全球房源超過120萬，其中國內房源超過80萬。

2018年上半年，途家境外市場預訂訂單增長10倍，主要體現在柬埔寨、印度尼西亞、中國臺灣、泰國、韓國等周邊國家和地區的增長。其中柬埔寨上半年增速超過34倍。除去周邊國家的迅速增長，歐美國家的訂單量在上半年也在持續穩定增長中，境外訂單最遠已到達冰島地區。

途家：管理與家的結合

對標國際民宿巨頭Airbnb的商業模式，途家與Airbnb各有千秋。在價值主張方面，途家主營的是自住房和自住房的交換居住，是在交換一種旅游度假方式，其理念是“管理與家的結合”，其企業愿景就是幫助業主更好地管理異地不動產、使旅行者享受家一般的旅途。途家為用戶所提供的主要是高品質度假公寓。相比之下，同樣是線上模式，途家還是保留著傳統酒店的影子。Airbnb的理念是“家”，對于Airbnb而言，情感的建立是實現在線短租非常重要的因素之一，通過在線平臺，徹底打破了線下狹窄且固定的人際圈，使得人們可以通過Airbnb建立起傳統房屋租賃中難以實現的人際關系。

在核心資源方面，Airbnb與途家作為平臺類網站，雄厚的人力資源，豐富的網絡資源、廣布的房源以及用戶就是兩家企業的核心資源。

在關鍵業務方面，Airbnb的關鍵業務主要是互聯網產品的開發管理和用戶社區管理。Airbnb的在線平臺需要確保雙方不僅是完成一次交易，同時也得和Airbnb之間有良好的體驗。在不改變業主房屋產權情況下，將房屋按照斯維登（Sweetome）五星級酒店客房標準整理、優化，保持房屋最佳狀態，常住常新，并憑借成熟穩定的電子商務平臺與大量專業的市場推廣，將不動產價值發揮到最大

在盈利模式方面，途家盈利模式有兩塊，一塊就是本身經營的出租房屋所獲得的傭金，具體方法是去除5%左右的營業稅以及銷售傭金后，業主與途家以六四分成的比例進行分配。而途家在所獲得的40%收益中再拿出40%左右公司運營成本以及出租房屋的維護費用和稅收，其他則作為收益。另一塊就是托管費，途家在線平臺出租合作的酒店公寓，按照一定比例收取分成。Airbnb的盈利模式簡單， Airbnb向租賃雙方收取每筆房租的10%左右作為網站收入，其中每筆預訂向房東收取3%的服務費，向房客收取6%—12%的服務費。

更多數據請參考前瞻產業研究院發布的《中國住房租賃行業市場前景預測與投資分析報告》。

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