途家網(wǎng)于 2011 年 12 月上線，致力于為游客提供豐富、優(yōu)質(zhì)、個(gè)性的出行住宿體驗(yàn)，同時(shí)也為房東提供高收益且有保障的閑置房屋分享平臺(tái)。截至2018年上半年，途家網(wǎng)全球房源超過(guò)120萬(wàn)，其中國(guó)內(nèi)房源超過(guò)80萬(wàn)。

資本助力讓途家快速發(fā)展

在品牌并購(gòu)上，途家先后收購(gòu)螞蟻短租、并購(gòu)攜程以及去哪兒旗下公寓民宿業(yè)務(wù)、大魚(yú)自助游。截止目前，途家已形成五大品牌矩陣，且各個(gè)品牌定位不一，途家、攜程民宿、去哪兒民宿 主要負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)中高端民宿；螞蟻短租則針對(duì)年輕化人群，重點(diǎn)推出高性價(jià)比的民宿業(yè)務(wù)；新途家的海外事業(yè)部則由原大魚(yú)自助游團(tuán)隊(duì)和途家海外業(yè)務(wù)部升級(jí)而成，并由大魚(yú)團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一負(fù)責(zé)。

資本的助力讓途家快速長(zhǎng)大。2012年5月1日，途家第一輪融資完成，融資金額達(dá)數(shù)千萬(wàn)人民幣。2015年8月，途家再次發(fā)起第四次融資額，本輪融資由全明星投資基金領(lǐng)投，雅詩(shī)閣有限公司及現(xiàn)有投資方等跟投。這意味著，途家成為民宿行業(yè)的第一只“獨(dú)角獸”。隨后，這只獨(dú)角獸開(kāi)始在行業(yè)中縱橫捭闔。2017年10月，途家完成第E輪融資，融資金額達(dá)3億美元，投資主體包括攜程、全明星投資、華興新經(jīng)濟(jì)基金。

途家市場(chǎng)份額達(dá)45%

在市場(chǎng)占有率方面，目前，中國(guó)在線旅游分享住宿市場(chǎng)中，CR4企業(yè)的市場(chǎng)份額總計(jì)可達(dá)到70%左右，其中，途家網(wǎng)占據(jù)了約45%的市場(chǎng)份額，顯示出在線旅游分享住宿行業(yè)的市場(chǎng)集中度水平較高。

2016年，途家宣布與攜程旅行網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，并購(gòu)這兩家旗下的公寓民宿業(yè)務(wù)。攜程、去哪兒提供相應(yīng)的流量入口展示，途家也同時(shí)接手其兩家平臺(tái)原旗下的民宿業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)。而后途家用同樣套路并購(gòu)了而螞蟻短租。其中途家、攜程民宿、去哪兒民宿主要負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)中高端民宿；螞蟻短租則針對(duì)年輕化人群，重點(diǎn)推出高性價(jià)比的民宿業(yè)務(wù)；作為新途家的海外事業(yè)部，由原大魚(yú)自助游團(tuán)隊(duì)和途家海外業(yè)務(wù)部升級(jí)而成，并由大魚(yú)團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一負(fù)責(zé)，持續(xù)運(yùn)用領(lǐng)先的Hunter模式開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

目前途家已經(jīng)打通了攜程、藝龍、去哪兒、螞蟻短租、58趕集、微信酒店、芝麻信用等8個(gè)平臺(tái)的房屋庫(kù)存共享，形成流量8合1，成為中國(guó)最大的民宿流量入口。

境外訂單增長(zhǎng)十倍

途家現(xiàn)已覆蓋國(guó)內(nèi)335個(gè)目的地和海外1018個(gè)目的地，在線房源超過(guò)45萬(wàn)套，包含公寓、民宿、別墅等住宿產(chǎn)品及延展服務(wù)，可滿足以“多人、多天、個(gè)性化、高覆蓋”為特征的出行住宿需求，包括但不限于家庭出游、商務(wù)差旅、休閑度假、聚會(huì)團(tuán)建和過(guò)渡性住宿等各類(lèi)需求。憑借創(chuàng)新的商業(yè)模式、強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)和專業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力，途家目前已與國(guó)內(nèi)217個(gè)政府機(jī)構(gòu)簽約，并與TOP100的大部分房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，簽約管理資產(chǎn)超過(guò)1500億人民幣，簽約儲(chǔ)備房源超80萬(wàn)套。截至2018年上半年，途家網(wǎng)全球房源超過(guò)120萬(wàn)，其中國(guó)內(nèi)房源超過(guò)80萬(wàn)。

2018年上半年，途家境外市場(chǎng)預(yù)訂訂單增長(zhǎng)10倍，主要體現(xiàn)在柬埔寨、印度尼西亞、中國(guó)臺(tái)灣、泰國(guó)、韓國(guó)等周邊國(guó)家和地區(qū)的增長(zhǎng)。其中柬埔寨上半年增速超過(guò)34倍。除去周邊國(guó)家的迅速增長(zhǎng)，歐美國(guó)家的訂單量在上半年也在持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)中，境外訂單最遠(yuǎn)已到達(dá)冰島地區(qū)。

途家：管理與家的結(jié)合

對(duì)標(biāo)國(guó)際民宿巨頭Airbnb的商業(yè)模式，途家與Airbnb各有千秋。在價(jià)值主張方面，途家主營(yíng)的是自住房和自住房的交換居住，是在交換一種旅游度假方式，其理念是“管理與家的結(jié)合”，其企業(yè)愿景就是幫助業(yè)主更好地管理異地不動(dòng)產(chǎn)、使旅行者享受家一般的旅途。途家為用戶所提供的主要是高品質(zhì)度假公寓。相比之下，同樣是線上模式，途家還是保留著傳統(tǒng)酒店的影子。Airbnb的理念是“家”，對(duì)于Airbnb而言，情感的建立是實(shí)現(xiàn)在線短租非常重要的因素之一，通過(guò)在線平臺(tái)，徹底打破了線下狹窄且固定的人際圈，使得人們可以通過(guò)Airbnb建立起傳統(tǒng)房屋租賃中難以實(shí)現(xiàn)的人際關(guān)系。

在核心資源方面，Airbnb與途家作為平臺(tái)類(lèi)網(wǎng)站，雄厚的人力資源，豐富的網(wǎng)絡(luò)資源、廣布的房源以及用戶就是兩家企業(yè)的核心資源。

在關(guān)鍵業(yè)務(wù)方面，Airbnb的關(guān)鍵業(yè)務(wù)主要是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)管理和用戶社區(qū)管理。Airbnb的在線平臺(tái)需要確保雙方不僅是完成一次交易，同時(shí)也得和Airbnb之間有良好的體驗(yàn)。在不改變業(yè)主房屋產(chǎn)權(quán)情況下，將房屋按照斯維登（Sweetome）五星級(jí)酒店客房標(biāo)準(zhǔn)整理、優(yōu)化，保持房屋最佳狀態(tài)，常住常新，并憑借成熟穩(wěn)定的電子商務(wù)平臺(tái)與大量專業(yè)的市場(chǎng)推廣，將不動(dòng)產(chǎn)價(jià)值發(fā)揮到最大

在盈利模式方面，途家盈利模式有兩塊，一塊就是本身經(jīng)營(yíng)的出租房屋所獲得的傭金，具體方法是去除5%左右的營(yíng)業(yè)稅以及銷(xiāo)售傭金后，業(yè)主與途家以六四分成的比例進(jìn)行分配。而途家在所獲得的40%收益中再拿出40%左右公司運(yùn)營(yíng)成本以及出租房屋的維護(hù)費(fèi)用和稅收，其他則作為收益。另一塊就是托管費(fèi)，途家在線平臺(tái)出租合作的酒店公寓，按照一定比例收取分成。Airbnb的盈利模式簡(jiǎn)單， Airbnb向租賃雙方收取每筆房租的10%左右作為網(wǎng)站收入，其中每筆預(yù)訂向房東收取3%的服務(wù)費(fèi)，向房客收取6%—12%的服務(wù)費(fèi)。

更多數(shù)據(jù)請(qǐng)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)住房租賃行業(yè)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)與投資分析報(bào)告》。

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