隨著經濟的快速發展，水質污染不斷加劇；隨著人們經濟收入和生活水平的不斷提高，對飲水水質的要求也越來越高。飲水與健康已成為大眾關注的熱點和焦點，凈水器普及率會有大幅度的提升。據此測算，中國約四億個家庭，如果有1/4的家庭安裝凈水器，那么凈水器的需求數量就有1億臺，若按每臺1000元計算，國內凈水器的市場規模將達到1000億元。

近年來，凈水行業出現了聚集效應，以粵、浙、蘇為代表的不少企業紛紛進入，投資終端凈水行業，使得終端凈水搶占了部分飲水機市場。飲水變革的新崛起將引領凈水行業進入黃金發展期。前瞻產業研究院發布的《2015-2020年中國凈水器行業產銷需求與投資預測分析報告》認為，凈水器行業將呈現以下幾大趨勢，并且農村市場有望獲得認可。

終端凈水器搶占飲水機市場

隨著人們對于飲水質量和衛生的更高要求，居民使用飲水機出現的諸多問題后，飲水機行業規模發展逐漸減緩。據統計數據顯示，自2009年上半年開始，飲水機產量迅速下滑，當期比上年同期下降近50%。飲水機近年來已出現"水土不服"之態。

飲水機出現衰退狀態主要是因為飲水機行業規范標準不健全，山寨、雜牌充斥市場。這導致了消費者對飲水機在質量安全、"二次污染"等問題的質疑。經濟危機導致的外貿出口不暢、城市市場飽和和農村市場跟不上等問題，也使飲水機市場急劇萎縮。

近年來崛起的終端凈水行業，搶占飲水機市場，使得不少飲水機企業轉產終端凈水產品。未來，飲水機+凈水桶、純飲機、軟水機將三分水家電市場：飲水機+凈水桶將是城郊和農村居民主要飲水設備，純水機將是未來城市居民主要的飲用水設備，軟水機將是未來城市居民主要生活用水的水處理設備。

大量企業進入，行業集中度有待提升

目前，凈水行業呈現出諸多公司及行業進入的聚集效應。從2007年開始，行業的熱度升溫很快，介入的企業基本上在2007年都獲得了翻倍的增長，同時受主客觀因素正推動，消費者對該行業及產品的認知度和接受度有了大幅提升，行業聚合力初步形成。不僅像美的等企業紛紛涉足終端水處理領域，而且像慈溪的傳統家電企業也殺出重圍。

終端凈水行業剛剛崛起，就上演了美的與沁園關于終端凈水設備兩個"國家標準"之爭，以爭奪終端凈水市場的話語權。這說明企業對該行業的重視不言而喻。很大程度上也促進了凈水行業的規范發展。

目前終端凈水行業還遠未達到企業與企業之間相互競爭的階段。整個行業處于向上并逐步放大的過程，是共同做大市場的過程。目前這個行業內的企業大小不一，參差不齊，還沒有出現領軍性企業，品牌集中度目前還不成熟。

凈水行業已經進入黃金時期

由于環境和水資源污染越發嚴重、人們的健康意識逐漸提升，了解自來水不能夠解決健康飲水的問題，這也給凈水行業莫大的商機。飲水機、管道分質供水發展不利亦成為推動凈水行業發展的原因之一。

中國凈水行業在歷經十幾年的發展后，凈水器行業已經從產品導入期向發展期過渡的階段。行業進入發展期時，是企業塑造品牌最佳時機。多數企業品牌意識還處于懵懂狀態，誰能夠最早覺醒并有意識地按照品牌化的路線去經營，誰就最有可能獲得消費者的認可，一旦企業占據了人們的品牌高地，形成類品優勢，帶來的發展機會和發展空間是不可估量的。

中國凈水行業被定義為新興行業，一直沒有獲得相關政府機構職能部門的特別的扶持，完全靠企業自力更生，依靠企業自身對市場的教育和引導。此外，這個行業以中小企業居多，缺少大企業、大資本的介入和引導。即便在這樣的環境下，近年來中國凈水行業每年都呈現翻倍的增長，足以說明中國凈水行業是自下而上的、受廣大中小企業和消費者真正推崇的行業，這個行業具有頑強的生命力。

品牌傳播助推，注重后續服務

中國凈水行業正因為其新崛起的飲水變革趨勢，也就意味著它是最具活力的行業，代表著無限的市場需求的行業。未來，凈水器企業應當將品牌與資金相結合。品牌是推手，技術是核心，服務為依托，而如果融入資本的助推，那么一個企業的發展前景是非常值得期待的。

此外，凈水行業的營銷必須和服務相結合。對企業來說，后續服務包括對終端用戶營銷服務和對經銷代理商服務兩部分，后者尤為重要，要重視經銷商的培訓工作，包括銷售培訓、產品的維護保養、維修技能培訓等等，使公司的經銷商們真正能擔負起發展和刺激銷售、開發、占領和擴展市場的重任。這是有戰略、負責任、可持續發展的體現。

農村市場有望獲得認可

過去十幾年來，凈水器的主要增長點集中在城市，主要還是基于社會群眾對凈水器產品的認可度，隨著城市市場的飽和以及部分凈水器品牌近年來積累的市場號召力的增強，加上農村遭遇內遷的工廠而引發的污染日益嚴重，農村居民深切感受到生存環境的劇烈變化，健康意識的覺醒將使得凈水器進入不在受到排斥。基于農村市場前景問題主要有以下兩個問題值得思考，一是農村市場的需求，二是農村市場的消費水平。

（一）農村市場是否有需求？

目前凈水器產品在一二線城市興起，在農村市場還是新興事物。也正因為凈水器產品在農村的啟蒙階段，給初創企業帶來較大機遇。從剛需需求角度，凈水器產品在農村市場的需求更為剛性：農村污染更為嚴重，幾次污染事件均發生在二三線城市；重工業及重污染主要集中在二三線城市；二三線城市水處理條件更差等等。這部分決定了凈水器未來將成為健康生活必備的電器產品。

（二）農村市場能否有足夠消費水平？

凈水器產品終端均價在1000-2000，市場擔心，農村市場是否有足夠消費水平？實際上，農村市場消費水平遠比想象中高。例如一臺太陽能熱水器產品終端均價在3000左右，日出東方年銷售規模在30億左右。特別是三線市場，通常并非擔心消費能力不夠。而是產品是否能提供足夠的效用。太陽能熱水器解決生活舒適和節能，而凈水器產品，直接相關的是健康。

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