近期，生命人壽以強(qiáng)硬攻勢加速增持金地集團(tuán)的股票。短短數(shù)周內(nèi)，生命人壽動用22.39億元再度增持5%，所持股份達(dá)到24.8%，逼近其內(nèi)部計劃的增持上線30%，持有總市值達(dá)到了113億元。

作為一家專業(yè)壽險公司，這兩年壽險行業(yè)發(fā)展大幅放緩。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2014-2018年中國健康保險行業(yè)深度調(diào)研與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》數(shù)據(jù)顯示，2013年壽險公司原保險保費(fèi)收入10740.93億元，同比增長7.86%；壽險業(yè)務(wù)原保險保費(fèi)收入9425.14億元，同比增長5.8%。無論是壽險公司還是壽險業(yè)務(wù)，都大幅落后于保險行業(yè)整體11.20%的增長速度。

而生命人壽的保費(fèi)規(guī)模排名和增長并不理想，其2013年的原保險保費(fèi)收入為222.43億元，同比下降9.18%，占全國的比重僅為2.07%。就是在這種情況下，生命人壽大幅增持金地集團(tuán)，何以有這么大的底氣？

這一切要得益于2013年互聯(lián)網(wǎng)金融的洶涌發(fā)展。2013年被稱為互聯(lián)網(wǎng)金融元年，保險行業(yè)也在這一年取得跨越式發(fā)展。首家網(wǎng)絡(luò)保險公司成立，并正式推出國內(nèi)首款網(wǎng)絡(luò)保證金保險，隨后，泰康人壽聯(lián)合淘寶網(wǎng)推出互聯(lián)網(wǎng)壽險平臺“樂業(yè)保”，至此，財險、壽險行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品正式誕生。

正是在這種背景下，生命人壽積極投身互聯(lián)網(wǎng)保險。在2013年11月生命人壽正式啟動天貓旗艦店，并在“雙十一”當(dāng)天8個小時內(nèi)銷售總額破億。在淘寶大熱的生命人壽，盡管其2013年的原保險保費(fèi)收入只有222.43億元，但是“保戶投資款新增交費(fèi)”數(shù)據(jù)搶眼，達(dá)485.46億元，總保費(fèi)規(guī)模達(dá)到了707.90億元，一躍超過太平人壽(521億元)，居于行業(yè)第七，占行業(yè)總規(guī)模的比重達(dá)到了5.04%。借助互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品的熱銷，生命人壽成為了保險行業(yè)2013年絕對的“黑馬”。

“保戶投資款新增交費(fèi)”絕大部分反映一家公司萬能險的交費(fèi)規(guī)模，不難發(fā)現(xiàn)，以生命人壽、前海人壽、華夏人壽等為代表的一批中小壽險公司，2013年的“保戶投資款新增交費(fèi)”遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于“原保險保費(fèi)收入”。這也意味著，這批壽險公司目前銷售的多為偏投資型的萬能險等產(chǎn)品。

而對于保險公司來說，萬能險產(chǎn)品本身并不賺錢，而它們之所以愿意積極推動這樣的產(chǎn)品，是為了賺取巨額現(xiàn)金流，通過投資賺錢，這也是中小保險公司差異化競爭策略所在。換句話說，生命人壽通過互聯(lián)網(wǎng)保險在2013年賣出了485.46億元的類萬能險保險產(chǎn)品，也就意味著其擁有了485.46億元的投資實(shí)力，這正是生命人壽強(qiáng)硬增持金地集團(tuán)的底氣所在。

而生命人壽的經(jīng)營策略也為互聯(lián)網(wǎng)金融時代的中小保險公司經(jīng)營提供了借鑒。在傳統(tǒng)的經(jīng)營策略難以撼動大保險公司的經(jīng)營地位情況下，中小保險公司可以借助互聯(lián)網(wǎng)金融和大資管的發(fā)展機(jī)遇，尋求非常規(guī)、差異化的發(fā)展策略。