第五章 創(chuàng)新營銷推廣 拓展旅游客源市場

按照“市場細分化、手段多元化、產品多樣化、合作區(qū)域化、效益最大化”的原則，注重旅游形象宣傳與旅游產品營銷的有機結合，形成有重點、多渠道、全方位的旅游宣傳營銷體系。

一、強化“海峽旅游”品牌宣傳推廣

明確“海峽旅游”品牌的內涵、支撐產品和主體市場，統(tǒng)一“海峽旅游”品牌主題形象定位，構建層次分明的旅游品牌體系。加大在中央電視臺等主流媒體和客源市場主要媒體的宣傳投放力度，創(chuàng)新旅游電視宣傳形態(tài)，強化“海峽旅游”品牌整體形象的傳播，不斷擴大“海峽旅游”品牌影響力。

二、策劃推介旅游精品線路

抓住沿海高鐵全線貫通和省內空中航線加密的機遇，與鐵路、航空等部門聯(lián)手，針對不同的市場需求，分類整合旅游產品，精心設計策劃八閩大地精華游、海峽西岸濱海游、閩北山地休閑游、閩西南文化體驗游、海峽兩岸同根游、兩岸四地郵輪游、東南沿海都市游、中央蘇區(qū)紅色游、海西名山逍遙游、丹霞風采體驗游等一批適銷對路、主題鮮明的精品旅游線路，提升福建旅游產品的整體吸引力。

三、加強旅游市場開發(fā)

大力發(fā)展國內旅游市場。重點開發(fā)長三角、珠三角等旅游市場，積極拓展環(huán)渤海地區(qū)、中部城市群等旅游市場，保持國內游客數量持續(xù)增長，延長游客在閩停留時間，擴大在閩旅游消費。落實職工帶薪休假制度，提升社會旅游休閑意識，使旅游休閑成為我省居民重要的生活方式。

積極發(fā)展入境旅游市場。利用閩籍華人華僑遍布世界的優(yōu)勢，發(fā)揮國際友城作用，進一步拓展市場范圍，優(yōu)化市場結構，實現(xiàn)入境客源穩(wěn)定增長。繼續(xù)鞏固包括臺港澳、東南亞、日本、韓國在內的基礎市場，大力開發(fā)歐美發(fā)達國家等重點市場，積極培育俄羅斯、澳新等新興市場，形成新的增長點。

有序發(fā)展出境旅游市場。依法規(guī)范出境旅游市場，加強出境旅游市場的引導與監(jiān)督。發(fā)揮福建獨特優(yōu)勢，繼續(xù)促進福建居民赴臺港澳地區(qū)旅游。合理開發(fā)出境游產品，有序拓展出境旅游目的地，引導福建公民出境旅游的健康消費。規(guī)范市場秩序，推動出入境旅游互動發(fā)展。

四、創(chuàng)新旅游營銷方式

制定旅游營銷戰(zhàn)略。實施新技術營銷，運用物聯(lián)網等新技術，開辟新型營銷渠道;實施聯(lián)動營銷，組成旅游營銷聯(lián)合體，建立聯(lián)合營銷機制，形成營銷合力;實施差異化營銷，針對客源市場的消費特點，采取不同的營銷策略，提升營銷實效。

拓展旅游宣傳渠道。繼續(xù)辦好《海峽旅游雜志》、中國旅游報《海峽旅游》專刊、海峽都市報《海峽旅游周刊》等平面媒體;積極策劃“海峽旅游”主題營銷、事件營銷活動;持續(xù)推動“海峽旅游宣傳欄”進駐星級飯店、機場、車站工作。

精心組織旅游節(jié)慶。打造旅游節(jié)慶品牌,做到一市一節(jié)慶，月月有活動。重點辦好海峽旅游博覽會、武夷山國際旅游節(jié)、湄洲媽祖文化旅游節(jié)等節(jié)慶展會。加強旅游節(jié)慶的市場化運作，擴大招商招展力度，創(chuàng)新展會形式及內容，做到展銷合一。

加強旅游業(yè)界合作。加強與旅游央企和國際知名旅游集團合作，支持我省旅游企業(yè)在重點客源市場構建營銷網絡，依托國家旅游局駐外機構在境外開展促銷，拓寬海峽旅游宣傳渠道。

五、推動跨省區(qū)域合作

加強與海西旅游區(qū)4省23市的合作，重點打造閩粵贛十三市旅游合作區(qū)、閩浙贛生態(tài)旅游合作區(qū)、閩粵贛客家文化旅游合作帶、閩浙山海畬鄉(xiāng)旅游合作帶和中央蘇區(qū)紅色旅游聯(lián)盟。加強與長三角、珠三角的區(qū)域旅游協(xié)作，共同打造我國東南沿海黃金旅游帶。加大與中部城市群、環(huán)渤海地區(qū)等旅游協(xié)作。