南海鞋機(jī)企業(yè)重迎春天

鞋機(jī)產(chǎn)業(yè)是南海鞋業(yè)版圖中一支堅(jiān)挺的力量。周銘海稱，即使是現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)并不景氣的情況下，南海鞋業(yè)在中東、東歐、中歐、非洲等市場的發(fā)展仍然相當(dāng)不錯(cuò)，尤其是南海的鞋機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展得相當(dāng)好。

南海鞋機(jī)產(chǎn)業(yè)誕生于20世紀(jì)80年代初期，如同改革開放后的其他產(chǎn)業(yè)一樣，南海鞋機(jī)也是以摸著石頭過河的方式經(jīng)歷了30年的發(fā)展道路。在鞋業(yè)發(fā)展初期，南海鞋機(jī)以靈活機(jī)動的小規(guī)模企業(yè)模式首先取得了市場準(zhǔn)入券。

南海鞋機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)不斷積累不斷創(chuàng)新的過程。南海鞋機(jī)企業(yè)的優(yōu)勢在于技術(shù)創(chuàng)新。通過不斷加大研發(fā)力度，不斷提高設(shè)備的專業(yè)性能，加速精密機(jī)械的開發(fā)制造，南海鞋機(jī)贏取了越來越大的市場份額。

在目前國內(nèi)現(xiàn)有的鞋機(jī)生產(chǎn)群體中，以南海鞋機(jī)為重要代表的廣東鞋機(jī)，有別于國內(nèi)其他地區(qū)鞋機(jī)生產(chǎn)企業(yè)所生產(chǎn)的鞋機(jī)產(chǎn)品，首先是以明顯的技術(shù)優(yōu)勢而高價(jià)行銷國內(nèi)，更有國外業(yè)者將廣東鞋機(jī)作為品牌鞋機(jī)的重要參照指標(biāo)。

“這次參展效果出乎意料的好，簽的合同訂單已比去年翻一番了。去年我們覺得比較艱難，今年我們做好了心理準(zhǔn)備，可能會面臨一些寒冬，不過從業(yè)績看，這個(gè)寒冬好像已經(jīng)變回了春天，春天已經(jīng)到來了。”蘇儉說。

“我們內(nèi)外銷都在做。內(nèi)銷市場我們做得相當(dāng)好。現(xiàn)在國內(nèi)幾大女鞋品牌全是我們的客戶，如百麗、達(dá)芙妮、星期六等。在外銷市場，亞洲地區(qū)我們已經(jīng)贏了歐洲人，我們接下來的目標(biāo)就是要到歐洲跟歐洲人競爭。今年環(huán)境不錯(cuò)，因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格優(yōu)勢明顯地?cái)[在那里。我們的東西一點(diǎn)不差，但價(jià)格跟老外比，我們只有他的50%到60%。”

歐洲是南海鞋機(jī)的主要出口地。蘇儉認(rèn)為，去年受歐債危機(jī)的影響，歐洲在鞋機(jī)采購方面的投入就會縮小。“不過今年五個(gè)月過去了，我們發(fā)現(xiàn)比去年(同期)有了增幅。越是浪大的時(shí)候，越能淘出一些金子。”

不過，鞋機(jī)銷量的上升，并不代表鞋機(jī)的主要客戶群——鞋企就好做。“我們都是制造業(yè)，如果他們不行我們也不可能行。但是以前的行和現(xiàn)在的行不一樣。以前的行是家家都行，沒有一個(gè)側(cè)重點(diǎn)，就是十家里面十家都可以，但是現(xiàn)在不一定，現(xiàn)在十家里面就只有四家或三家行，但這三四家會把量給放大，其實(shí)在外面說來還是有七家不行的。行業(yè)已經(jīng)在洗牌，好的越來越大，小的越來越差。但總量還是維持上升的趨勢。”

“受工人工資、原材料價(jià)格上漲等因素影響，鞋企利潤越來越微薄。原來他們能接到單，原因之一就可能是把利潤調(diào)得很低，再這樣發(fā)展下去，發(fā)現(xiàn)沒有利潤就會虧本，這個(gè)時(shí)候，廠子就得關(guān)掉。所以，未來鞋企關(guān)鍵要有自己的主要工藝，有自己的品牌，自己有獨(dú)一無二的東西才能生存下去。一味地模仿或一味地抄襲沒有突破，鞋企是很難生存下去的。一旦抄襲，價(jià)格就不會高到哪里去，不可能抄襲的人比原來的價(jià)格還要高。”

“我們主要盯的還是鞋企業(yè)頭三名的客戶。對使用我們這些設(shè)備的企業(yè)來說，就屬于十個(gè)里面的頭三個(gè);后面的，我們費(fèi)了口舌，可能也沒辦法用上。資金、理念很重要。很多人不是沒有錢而是沒有理念，沒有預(yù)判企業(yè)要走多久，但行業(yè)前三名往往是有規(guī)劃的。”

打造自主品牌

五年前，廣東瑞洲科技有限公司經(jīng)歷了一個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級的過程。“我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)都是做鞋行業(yè)出身的，剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，我們已經(jīng)接觸一些比較先進(jìn)的如意大利、美國、日本、中國臺灣等等的制造設(shè)備了。但國外的設(shè)備價(jià)格昂貴，使用成本很高，售后服務(wù)不及時(shí)，服務(wù)費(fèi)用非常昂貴。如果機(jī)械設(shè)備壞掉了，從通知供應(yīng)商到對方技術(shù)員到工廠維修，一般要一個(gè)月左右對方可能才上門服務(wù)。這是我們用得非常痛苦的事情，跟洋垃圾一樣。”蘇儉說，由于國外設(shè)備使用成本高，而當(dāng)時(shí)國內(nèi)又沒有人做，所以瑞洲科技開始向高科技數(shù)控設(shè)備這個(gè)方向去突破，投入了大量的資金和人力研發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)和發(fā)明專利的軟件和自動化數(shù)控設(shè)備，打造自己的民族品牌。

市場規(guī)模的擴(kuò)大也促使瑞洲科技投入更大的精力做自主品牌。“以前我們在制衣行業(yè)工廠里切割機(jī)的市場占有率非常高，但是使用人卻不知道瑞洲的名字，只知道我們的代理商。我們怎么拿到相關(guān)客人資料呢，兩年后機(jī)械出了毛病，要修理的時(shí)候，客人打電話讓我們過去修，這時(shí)候我們才勉強(qiáng)得到這些資料。品牌這樣推廣是不符合公司利益的。但現(xiàn)在不一樣了，我們把這些代理商都慢慢地鞏固起來，然后在當(dāng)?shù)亟⒘朔止荆康木褪菫榱艘龊梅?wù)，把售后服務(wù)做好，我們的成績就出來了。”

現(xiàn)在，瑞洲科技已經(jīng)從早期的模仿發(fā)展走到了自主研發(fā)的階段。“五年前我們有模仿的影子，但現(xiàn)在不是，很多東西我們都拿到國家專利。”

即便如此，也有不少競爭對手還在選擇復(fù)制國外的技術(shù)。“我們的競爭對手里面也有這樣的存在，他們直接到意大利買來一套設(shè)備，拆了之后，一比一地做出來。但在國家提倡自主創(chuàng)新、重視知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的當(dāng)下，特別是這些高新科技，國外人的維權(quán)意識是很強(qiáng)的。我們的競爭對手里面也有跟國外的企業(yè)在打官司的。但這些不是我們要做的事情，因?yàn)槲覀冮L遠(yuǎn)來做，以百年企業(yè)來做，我們需要有自己的東西，要我們中國人自己的知識產(chǎn)權(quán)，自主研發(fā)的東西，不是說單單地copy，copy的話會吃官司的，它會阻止你的進(jìn)步。除了國家給我們一些支持之外，我們自己也投入了很大的力氣與資金。”

據(jù)前瞻網(wǎng)了解，2010年，龍綺精工機(jī)械設(shè)備制造廠也經(jīng)歷了一次重大的轉(zhuǎn)型。在原來的招牌“歐美克鞋機(jī)”的旁邊增加了一個(gè)LOGO——“泰綺鞋材”，從賣鞋機(jī)延伸到了賣鞋材。“買鞋機(jī)的客戶必定就要用到鞋材。在已有鞋機(jī)客戶的基礎(chǔ)上，進(jìn)軍鞋材市場幾乎不用尋找新客戶。而對于客戶來說，更像是提供了一種增值服務(wù)。”

其總經(jīng)理汪建衷也表示，危機(jī)下要更打技術(shù)牌。你有過硬的技術(shù)，客戶就會知道你的產(chǎn)品值這個(gè)價(jià)值。像真皮大底設(shè)備，我們的價(jià)格比國內(nèi)同類產(chǎn)品高出至少一半，但是客戶依然愿意選購我們的產(chǎn)品。如果能夠渡過這次危機(jī)中，對企業(yè)本身來說也是一種提升，既提升了抗風(fēng)險(xiǎn)能力，更在危機(jī)中了解到自身的不足并加以改進(jìn)完善。