一、至少有2次求職因為外貌被拒

幾乎所有人看到馬云都會印象深刻，因為像外星人ET唄。現在任何人包括馬云都可以以調侃他的外貌為樂。但回到20多年前，馬云沒少為外貌發愁。且不說高考考了3次，第一次高考落榜之后，他的夢想是去酒店做服務員，也夢想做警察，統統因為外貌特征被拒絕，說白了就是：丑!

問題是，長成什么樣，馬云決定不了啊。世界就是這樣：至少他永遠失去了進入酒店行業這個夢想。

對了，他后來找到一份零工，去踩三輪車給人送雜志去了。

二、翻譯社靠賣襪子來補貼

和朋友一起創辦的海博翻譯社是馬云最初的創業。這家杭州第一家翻譯社一開始就面臨窘境。第一個月收入700元，而房租是2400元。怎么辦?為了讓事業撐下去，馬云只能把翻譯社的一半店面出租給別人。自己開啟第二兼職，背著麻袋去義烏批發鮮花、手電筒、內衣、襪子、工藝品來賣——這看起來還算是個老板。但后來他就不得不上門推銷商品，對象包括醫院、赤腳醫生。英語班的學生也幫他到百貨大樓門口發傳單、拉橫幅、做宣傳。受盡了路人白眼，完全沒有高大上的翻譯公司范兒。

往好了說，馬云可能通過這個過程很早地了解了小商販和銷售的艱辛，對今后創辦電商平臺準備了經驗。

但客觀的說，創業的事情真不適合玻璃心的人來干。

對了，馬云當時還是杭州電子工學院全校課程最多的老師之一，上面說的都是他的業余工作。

三、怎么證明別人都沒見過的互聯網——說說說做做做

“中國黃頁”的業務是把國內單位的資料放到互聯網上去，讓老外能找到他。但那時候國內還沒有互聯網，誰也看不到摸不著，屬于“信則有，不信則無”的范疇。創業團隊在收到客戶資料后翻譯成英文，然后快遞給美國合作方做成網頁——要為看不到的東西心甘情愿付錢，換成哪個老板都不會信啊。因此，馬云團隊不但要證明客戶資料已經上網，還首先得證明世界上有互聯網這種東西。

馬云不懂技術，能做的事情就是不斷地說，他每天出門對人講互聯網的神奇，還在大排檔跟人神侃瞎吹。老板不相信，除了打印網頁之外，還請老板打免費越洋電話，問在美國的親戚朋友，讓美國人上網查證。1995年上海終于開通互聯網，“中國黃頁”團隊還提供額外服務——長途電話到上海再接入互聯網，花3個半小時才看互聯網上的照片，焦躁得如熱鍋上的螞蟻的馬云欣喜若狂，委屈的淚水稀里嘩啦地掉了下來。

而在很多沒有互聯網的城市，馬云則一律被稱為“騙子”。這也是“馬云是騙子一說”最初的來源。

四、“這個事情你應該先約”

馬云現在是阿里巴巴集團的董事局主席，但當年也不過是一個”推銷員“。央視紀錄片《書生馬云》里，瘦小的馬云梳著八分頭，背著一個黑色單肩包，敲門找人，逢人便講，“我是來推銷中國黃頁的。”一臉迷茫又不耐煩的人們將他“請”出門外。有個編導干脆跟記者說，這人不像好人!

1996年，馬云在北京到國家某委推銷，說“中國黃頁是給國家

某委在信息高速公路上做宣傳，把中國全部放到電腦里去，讓世界了解中國”，得到的答復很不耐煩：“這個事情你應該先約，你要是不約呢，我很難給你一個滿意的答復。”

馬云的樣貌和大街上任何一個推銷員完全一樣，但吃的閉門羹和白眼不但沒有改變他對互聯網的相信，還成為阿里巴巴事業發展的精神動力，這可能是最大的差異。

即便后來創立阿里巴巴之后，員工去企業上門推銷業務，被狗追，被保安趕也都是家常便飯。

五、南歸前痛哭 連續4次創業失敗

阿里巴巴團隊曾在北京干過一段政府項目，最后馬云決定南下杭州再次創業。在北京的14個月，馬云從沒帶團隊一起去游玩，最后一天他們決定去長城。晚上，在一個不知名的小飯店，天下著大雪，眾人大碗喝酒，大塊吃肉，一起抱頭痛哭，最后唱起了《真心英雄》，唱完《真心英雄》就唱老歌，一首接一首，這群走南闖北的漢子們都回避著“離別”這個對他們來說太過沉重的詞語。許多人都不記得那天晚上馬云到底說了些什么，也不知道第二天開始將要面對怎樣的生活，但是那個晚上，酒是熱的，心是熱的，歌是熱的。大家就記得唱了一個晚上的《真心英雄》。

這也意味著此時已經是馬云30歲以來第4次連續創業失敗。