步步緊逼，力壓沃爾瑪

于是，洛雷就給亞馬遜打了電話。 2010年9月，他和巴拉拉前往亞馬遜的西雅圖總部，以便討論亞馬遜收購Quidsi的可能性。那天清晨，當(dāng)他們跟貝索斯會(huì)面時(shí)，亞馬遜卻發(fā)布了一份新聞稿，推出名為“亞馬遜媽媽”(Amazon Mom)的服務(wù)。

對(duì)于有新生嬰兒的家庭來說，這個(gè)服務(wù)可謂貼心而周到：你可以得到一年期的“兩日送達(dá)”免費(fèi)送貨服務(wù)(該服務(wù)的正常費(fèi)用是每年79美元)。

如果參加它的每月定期送貨服務(wù)，尿布還可以享受30%的折上折。Quidsi公司的員工拼命打電話給洛雷和巴拉拉，想知道如何回應(yīng)這個(gè)“亞馬遜媽媽”計(jì)劃，但卻打不通，因?yàn)閮扇巳匀辉趤嗰R遜的總部開會(huì)呢。

Quidsi的高管利用他們了解到的配送費(fèi)率，再加上寶潔公司尿布產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)，進(jìn)行了一些計(jì)算，得出的結(jié)論是：在三個(gè)月的時(shí)間里，亞馬遜光在尿布產(chǎn)品上就會(huì)虧本1億美元。

對(duì)于“亞馬遜媽媽”活動(dòng)，貝索斯有一些冠冕堂皇的說法。他說此舉旨在取悅顧客，是為公司的長遠(yuǎn)利益著想。貝索斯跟業(yè)務(wù)開發(fā)副總裁彼得-克拉維茨說，收購Quidsi的價(jià)格不要超過超過某個(gè)數(shù)字，但是無論如何，都不能在Quidsi爭購戰(zhàn)上輸給沃爾瑪。

貝索斯跟巴拉拉和洛雷會(huì)面之后，亞馬遜獨(dú)家獲得了三個(gè)星期的時(shí)間，以研究Quidsi的財(cái)務(wù)狀況，并提出一個(gè)報(bào)價(jià)。

在這段時(shí)期結(jié)束時(shí)，克拉維茨給出了5.4億美元的報(bào)價(jià)，并且說這個(gè)價(jià)格已經(jīng)很高了。他知道沃爾瑪還窺伺在側(cè)，于是給Quidsi限定了48小時(shí)的回應(yīng)時(shí)間，并且明確表示，如果兩位創(chuàng)始人不接受這個(gè)報(bào)價(jià)，“亞馬遜媽媽”就會(huì)繼續(xù)發(fā)起猛攻。

在這場(chǎng)收購戰(zhàn)中，沃爾瑪本來擁有先天優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槲譅柆數(shù)亩聲?huì)成員吉姆-布雷耶是投資給Quidsi的一家風(fēng)投公司的管理合伙人。但沃爾瑪卻被亞馬遜打了個(gè)措手不及。

當(dāng)它把報(bào)價(jià)增加到6億美元的時(shí)候，Quidsi已經(jīng)接受了亞馬遜的“投資協(xié)議條款清單”。杜克給Quidsi的幾個(gè)董事會(huì)成員留了手機(jī)短信，懇請(qǐng)他們不要把公司賣給亞馬遜。而根據(jù)亞馬遜初步投資協(xié)議條款清單中的規(guī)定，這些短信被轉(zhuǎn)發(fā)給了亞馬遜。

收購成功，業(yè)界驚嘆

貝索斯的副手得知此事之后，開始進(jìn)一步向Quidsi創(chuàng)始人施加壓力，他們說貝索斯是一個(gè)不達(dá)目的誓不罷休的人，如果兩人膽敢把公司出售給沃爾瑪，貝索斯可以把尿布的價(jià)格壓到零美元。

Quidsi董事會(huì)召開會(huì)議，討論了跟亞馬遜結(jié)束交易，然后恢復(fù)跟沃爾瑪談判的可能性。但到那個(gè)時(shí)候，貝索斯的威懾力已經(jīng)發(fā)揮了預(yù)期的影響力。Quidsi的高管最后還是決定把公司出售給亞馬遜。

從很大程度上說，Quidsi是出于恐懼做出了這個(gè)決定。2010年11月8日，亞馬遜正式宣布收購Quidsi。

亞馬遜負(fù)責(zé)并購的高管布萊克本在2012年的一次采訪中說，亞馬遜壓價(jià)銷售尿布的行動(dòng)其實(shí)是事先計(jì)劃的，跟與Quidsi之間的競爭無關(guān)。但你會(huì)信嗎?

美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)花了四個(gè)半月審查這樁交易，最終給予了批準(zhǔn)，部分原因在于它不會(huì)形成壟斷，畢竟好市多、塔吉特和許多其他公司都在網(wǎng)上和實(shí)體店里出售尿布。

貝索斯贏了，他化解了一個(gè)競爭對(duì)手的威脅，擴(kuò)大了自己的規(guī)模。而沃爾瑪錯(cuò)失良機(jī)，跟一個(gè)才華橫溢的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)擦肩而過，要知道，這個(gè)團(tuán)隊(duì)可是有能力在一個(gè)新的產(chǎn)品類別中跟亞馬遜較量一番的!業(yè)內(nèi)人士們則再次驚嘆，貝索斯如何精心策劃，通過將獵物逼到懸崖邊上，成功完成了又一樁收購交易。

在被亞馬遜收購之后，Quidsi也開始擴(kuò)張，先后上線了美容化妝品銷售網(wǎng)站 BeautyBar.com、寵物用品銷售平臺(tái) Wag.com、兒童玩具網(wǎng)站 Yoyo.com 以及在線家居用品網(wǎng)站 Casa.com。

在亞馬遜收購的規(guī)模較大的公司中，原高管和創(chuàng)始人基本上都會(huì)留在公司，比如Kiva Systems創(chuàng)始人兼CEO米克-蒙茲、Zappos 的CEO謝家華，Goodreads創(chuàng)始人兼CEO奧蒂斯-錢德勒，都是如此。

洛雷和巴拉拉一開始也留在了Quidsi，但據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》今年7月報(bào)道，兩人均已離職。

亞馬遜前媒體副總裁瑪利亞-瑞茲于7月1日接任Quidsi CEO一職。

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