榜樣和對手——國美創始人黃光裕和蘇寧創始人張近東

盡管現在國美創始人黃光裕現在還在牢獄中，但剛開始劉強東學習的可是國美。

據《創業家》報道，2001年初，劉強東迷上了逛國美。他跑遍了北京國美的各個連鎖店，北太平莊的那個旗艦店去了無數次，他有時會買點電器，有時只是在店里轉悠，和銷售人員討價還價，問各種問題：進貨渠道、配送等等。當時國美在北京已經有超過20個店，5月，國美在全國范圍內一下子開了13家店，連鎖店的擴張速度讓劉強東印象深刻。當時劉強東已是全國最大的刻錄盤代理商，正思謀轉型。

風生水起的國美電器很自然地成為了劉強東研究的對象，因此才有了他逛遍國美連鎖店的經歷。經過一段時間的“偷師”，劉強東得出的結論是，國美這種大規模連鎖零售模式，也將是IT、3C產品渠道的未來，“連鎖可以不斷復制，迅速擴大規模，而傳統的百貨商場、IT賣場雖然也能賺錢，但無法復制，做不大”，做IT數碼全國連鎖店成為劉強東的目標。

2001年，劉強東的第一家零售店在中關村蘇州街上的銀豐大廈開張，取名為“京東多媒體”，最初只有2個人，主要銷售高端聲卡、鍵盤、鼠標等毛利較高的電腦外設產品。從代理到零售最大的轉變是銷售模式上的變化，代理是走量，從業人員考慮的是20臺是什么價格策略，50臺有多少返點這樣的問題，而零售則是一個苦活，需要一臺一臺去賣，如何吸引每一個客戶到你這里來買東西，如何提高專業化程度和服務附加值，是做零售需要考慮的問題，兩者商業文化可謂大相徑庭。

劉強東用了5個月才讓自己和員工從做代理的思路轉到做零售，然后開始開設自己的第二、第三家店，到開設第六家店之后，速度就加快了，最快時1個月開了3家店。后來甚至把店開到了沈陽，他曾和當地的合作伙伴說，“京東要做全國性的連鎖店，像國美一樣，在全國開1000家IT Small Shop，讓中關村電腦城消失”。

最終劉強東在2004年轉型線上，2008年，就在劉強東初步找到感覺的時候，黃光裕卻被北京警方帶走調查，2010年，當劉強東已初顯B2C平臺王者之氣的時候，黃光裕被北京高院宣判有期徒刑14年。劉強東沒有用B2C模式直接顛覆掉偶像黃光裕的商業帝國，而跟趕超了國美的蘇寧創始人張近東干上了。

蘇寧早在2005年就開始做網上商城，但直到2009年才全新改版升級并更名為蘇寧易購，8月18日新版網站進入試運營階段，2010年2月1日正式對外發布上線。2010年9月26日又進行重新改版。當蘇寧意識到京東對3C連鎖店的顛覆態勢的時候開始發力,2011年蘇寧易購進入全國B2C三甲。2012年年初，蘇寧易購被提升為蘇寧電器旗下一個新的總部，以獨立的事業單元形式開展運作，組織體系也大幅度擴編，集團抽調了包括李斌等20多名高管在內的生力軍進入蘇寧易購，年內總人數擴充至3000人，并于開建蘇寧易購總部基地。同時蘇寧易購2012年還計劃在全國12個重點城市設立地區管理公司，強化屬地化運營和服務能力。

2012年8月，蘇寧易購正式向京東開戰。2013年2月，蘇寧創始人張近東宣布蘇寧電器改名為蘇寧云商，整個集團徹底轉型為O2O平臺，意圖跟京東差異化競爭。

如果說國美曾讓劉強東學習，那么張近東則讓劉強東后有“追兵”，必須繼續快跑。張近東某種意義上是劉強東成功路上的磨刀石。

受傷的男人——易迅創始人卜廣生

騰訊控股3月30日早上公告，騰訊與京東建立戰略合作伙伴關系，京東將收購騰訊B2C平臺QQ網購和C2C平臺拍拍網的100%權益、物流人員和資產，而騰訊將以2.14億美元入股京東，占京東上市前在外流通普通股的15%。在此次交易中，京東將收購騰訊B2C平臺QQ網購和C2C平臺拍拍網的100%權益、物流人員和資產，以及易迅網的少數股權和購買易迅網剩余股權的權利。I黑馬此前分析，雖然沒有明說，但易迅已事實上并入了京東，理由有2：

1、易迅為何不說直接并入京東，而是還要保留易迅。其實這是一步很妙的棋局。據數據顯示，京東在B2C市場的份額高達41%，而包含了騰訊電商的易迅擁有超過10%的市場份額。如果京東直接并了易迅網，將超過50%的市場份額，有可能引發反壟斷調查。根據《反壟斷法》第十九條的規定：有下列情形之一的，可以推定經營者具有市場支配地位：一個經營者在相關市場的市場份額達到二分之一的。因此，不轉移外殼，只轉移核心資產算是一種對法律的規避。

2、易迅電商最強的資產就是物流。易迅在整個騰訊電商中最重要的安排就是被賦予騰訊電商物流建設的重大使命，而從交易細節可以看出，京東將收購騰訊B2C平臺QQ網購和C2C平臺拍拍網的100%權益、物流人員和資產。據之前的公開報道，騰訊電商物流基本圍繞易迅電商物流而建的，這其實換而言之，易迅最重要的資產已經并入京東。

事實上，據《創業家》&i黑馬了解，在易迅上下，普遍有被騰訊犧牲了的心態，并稱騰訊若干年后會后悔的。而2010年被騰訊全資收購后繼續留在騰訊的易迅創始人卜廣齊，原指望能跟劉強東“像男人一樣”戰斗一次，結果還是被“殘酷”的放棄掉。據說，這不是騰訊創始人馬化騰的意見，核心是騰訊總裁劉熾平的推動。

“受傷的男人”卜廣齊卻成全了劉強東的B2C霸業——背靠騰訊大樹，劉強東再也不用擔心被阿里巴巴一面倒的打壓了。

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