作為摩根士丹利亞洲互聯(lián)網(wǎng)研究公司分析專家的Sunil Gupta想到了他的老友——馬云，巧合的是，會面前不久，馬云及其團隊剛獲得來自高盛的第一輪500萬美元注資。

“這次見面前，馬云覺得并不缺錢，之所以還是決定去見見孫正義，盛情難卻是一個重要原因。”一位接近馬云的知情人士向21世紀經(jīng)濟報道記者坦言。

即使在此次會面后，馬云的團隊也并非孫正義首選和唯一合作對象。

位于北京東二環(huán)朝陽門附近的UT斯達康總部辦公室，包括馬云在內，當時國內近10家知名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)老總聚集一堂，等待向孫正義及其團隊會面。

“六分鐘”的故事也是由此而來。

“孫及其團隊給每個會面者一個陳述機會，在規(guī)定時間內向他的投資團隊推銷自己的項目，陳述完后，再接受大家的提問，這個自主陳述的時間規(guī)定為每家六分鐘。”據(jù)斯時參加陳述的一位企業(yè)代表向21世紀經(jīng)濟報道記者回憶道，而學英語出身的馬云，其語言天分在六分鐘內得到了很好發(fā)揮。

“我不缺錢”，這是馬云在陳述時反復強調的一句。

陳述完后，馬云團隊獲得孫及其投資團隊的初步認可。但孫的團隊并未立即與馬達成投資協(xié)議。

實際上，軟銀投資還與包括馬云在內的四家公司有過實質性接觸考察。軟銀認準互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)可作為，但面對多個選擇，要判斷誰將是最后、最大的贏家，憑什么贏，還需要做深入調查。

盡管孫正義愿意一擲千金，阿里巴巴并非是軟銀的首選和唯一之選，此刻的孫已決定投資另一家斯時也較有名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

此刻，扭轉阿里巴巴命運的一大貴人出現(xiàn)——軟銀中國基金負責人薛村禾。

孫在中國的投資主要通過軟銀中國基金負責，圈定馬云及其阿里巴巴的團隊為備選后，負責這一項目的薛村禾團隊便開始對阿里巴巴的盡職調查。

“完成調查回來后，薛便向日本軟銀總部上交一份報告說，強烈建議要投就只投馬云一家。”中國軟銀基金一位有關人士曾向21世紀經(jīng)濟報道記者回憶道，薛村禾是UT斯達康的創(chuàng)辦人之一，1999年，薛出任軟銀中國基金公司總裁，多年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)背景，使其這對國內互聯(lián)網(wǎng)公司成長的判斷有過來人的經(jīng)驗。

在薛及孫在國內其他幾位投資人的力挺下，孫叫停之前與另一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的投資合作，開始重新審視與馬云團隊的合作。

2000年1月，“6分鐘”陳述兩個多月后，孫邀請馬云前往日本，直接提出他要投資阿里巴巴的決議。

阿里團隊最有價值

縱觀阿里巴巴發(fā)展十余年，數(shù)起涉及阿里巴巴的大事件，皆圍繞馬云領導的管理團隊決策權爭端蔓延。

從2005年與雅虎聯(lián)姻時的態(tài)度，到2009年馬云推行的合伙人制度，再到為合伙人制度寧愿放棄在港IPO，乃至早前因“支付寶”問題與大股東之間的矛盾，都從正面或側面反映出馬云及其團隊要求對于阿里巴巴的絕對話語控制權。

顯然，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，馬云及其核心團隊才是最有價值的資產，其絕對的話語控制權，也是馬云自成立阿里巴巴來，無論引入多少投資，以何種資本運作手段，都不愿意放棄的。

這也恰是斯時馬云團隊能獲得薛村禾力挺、終獲孫正義投資的關鍵。

“我們?yōu)槭裁催x馬云呢?很關鍵的原因是，我們發(fā)覺馬云這個團隊非常特殊。”薛曾回憶道，“馬云居然有18個創(chuàng)始人!我們創(chuàng)建過公司，幾乎沒有這樣的情況，有兩三個人就不錯了。想一想，如果把18個普通人放在一起，已經(jīng)很不容易。他居然能把18個精力旺盛、很有闖勁的年輕人拉到一塊兒，把他們很好地團結在一起，這是了不得的能力。”

“馬云定是一個具有特殊領導才能的人。”薛如此評價馬云道：“第一，他能夠說服大家相信這個大的目標;第二，這個人一定有非常大的胸懷，能夠和別人分享，不僅是分享財務上的回報，更重要的是分享夢想，能把大家的夢想都集中在一起，那是一種很了不得的能力。”

最能說服薛村禾的，還有馬云居然能請到蔡崇信當阿里巴巴CFO。

蔡崇信畢業(yè)于耶魯，當過律師，加盟阿里巴巴之前是歐洲一家投資公司的亞太投資經(jīng)理，其能毅然放棄數(shù)十萬美元年薪，加盟阿里巴巴，每月只領500元人民幣的薪水，且在此之前，薛村禾曾與蔡崇信打過交道，深知這個人的實力。這樣的人都能被馬云招攬，無疑是一個說服力很強的例子。

馬云一直要求自己的管理團隊對阿里巴巴擁有足夠的話語控制權，也從斯時孫正義第一筆注資時的一個小細節(jié)可以得以體現(xiàn)。

最初，孫正義給予馬云的第一筆投資并非如今大家獲知的2000萬美金，而是3000萬美元，但馬云僅接受2000萬，其理由是他認為以自己的掌控能力和阿里巴巴的現(xiàn)狀，這個數(shù)目太大，按照這個數(shù)目換算給孫正義的股份太多。