雷軍：小米一登場就是世界級玩法

諾基亞為何輸了?而小米為何贏?

Q：諾基亞當時不看好喬布斯的手機，就是因為試了一試后，發現蘋果不抗摔，據此判斷它沒市場。于是諾基亞就做了一個錯誤的決定，沒有進入這一方向。

A：本質上，iPhone跟傳統手機最大的差別在于，iPhone實際上是電腦。蘋果是做什么?蘋果是做電腦的。谷歌是做互聯網的公司。就算微軟，也是做PC的。你會發現，贏的全是電腦公司，是廣義的電腦公司。功能手機是通訊工具，而今天的手機都是電腦。

明白這個道理，就會理解小米為什么一上來就定位在高性能、高性價比。PC工業經過30年的競爭下來，誰的性能最好，誰的性價比最好，誰就會最終勝出。今天，智能手機會走同樣的道路。這個產業剛轉型的時候，品牌、廣告可能產生很大的價值，但當這個產業一步一步穩定以后，關鍵要看這兩招。

Q：小米的勝利其實是一個品類的勝利，就是開創了一個新的品類—互聯網手機。可能好多人并沒有理解這個概念。

A：在互聯網上做自有品牌手機零售，我們是全球第一家做成功的。從中你能看得見的創新是什么?

第一個你看到了電子商務的威力，我們用電子商務直銷的模式，去掉了渠道成本和銷售成本;第二個你看到了社交媒體的威力，我們用新媒體和自媒體營銷的方式包括口碑營銷的方式，去掉了營銷成本;第三個我們是最早把手機當電腦做的;第四個是小米更強大的，我們發動了粉絲群眾運動;第五個是獨特的用戶群定位和維護用戶群的方式，我們最早規模化，把“粉絲經濟”這個模式做成了;第六個是從創業的角度，小米其實在大家面前演示一個硅谷式的創業，一個巨大的商業機會，一組很彪悍的人，再拿錢堆，一登場就是世界級的玩法。