在公司戰(zhàn)略沙盤的68個(gè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)中，我不知道有幾個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)是我們有把握的?(丁耘：現(xiàn)在剩下的都很困難。我剛才看膠片，比如中東沙特的利亞德，LTE這仗打完了，再想獲得新的進(jìn)入，難度比原來(lái)又要高一個(gè)等級(jí)中東、亞太、非洲的格局。如果我們不能利用這兩年時(shí)間，把LTE在價(jià)值城市進(jìn)行突破，那么在未來(lái)五年內(nèi)，我們進(jìn)入900M和1800M的黃金頻段的機(jī)會(huì)就基本喪失了。目前歐洲格局還可以。)如果我們不做這個(gè)戰(zhàn)略沙盤，還沾沾自喜，自以為華為做得還不錯(cuò)。做了戰(zhàn)略沙盤才知道別人怎么那么聰明，我們?cè)趺茨敲幢俊偛哦≡乓仓v到，價(jià)值區(qū)域、價(jià)值資源和價(jià)值城市，別人早就占領(lǐng)了。你們別總說(shuō)顛覆互聯(lián)網(wǎng)，去試試看能不能顛覆，不是那么簡(jiǎn)單。

100多年前，設(shè)想挖巴拿馬運(yùn)河和蘇伊士運(yùn)河是何等偉大的戰(zhàn)略決策，今天看來(lái)，這是交通運(yùn)輸史上的偉大貢獻(xiàn)。今天大數(shù)據(jù)流量里，到底有多少條巴拿馬和蘇伊士? 我們不知道。

我們不能籠統(tǒng)來(lái)看戰(zhàn)略制高地，也要把這些制高地分成很多個(gè)陣地，對(duì)其進(jìn)行分析，拿出策劃和措施來(lái)，實(shí)事求是地獲得成功，即使無(wú)線占不到優(yōu)勢(shì)的地方，支撐系統(tǒng)能否占有呢?公司各個(gè)層面都要聚焦到機(jī)會(huì)窗。將來(lái)我們不僅要在銷售上要對(duì)標(biāo)68個(gè)戰(zhàn)略制高點(diǎn)，也允許代表處自己來(lái)規(guī)劃戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)。兩三百個(gè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)不能僅僅是戰(zhàn)略對(duì)標(biāo)的結(jié)果，研發(fā)隊(duì)伍的武器也要適應(yīng)我們參戰(zhàn)未來(lái)大數(shù)據(jù)流量機(jī)會(huì)點(diǎn)的戰(zhàn)斗結(jié)構(gòu)，我們整個(gè)隊(duì)伍都要聚焦起來(lái)。在這個(gè)歷史時(shí)期，我們要具有這樣的能力。我們公司在技術(shù)戰(zhàn)略上強(qiáng)調(diào)“針尖”戰(zhàn)略，正因?yàn)槲覀冞@二十幾年來(lái)，加強(qiáng)壓強(qiáng)原則，堅(jiān)持只做一件事，堅(jiān)持像“烏龜”一樣慢慢地爬，才有可能在幾個(gè)領(lǐng)域里成為世界領(lǐng)先，但現(xiàn)在領(lǐng)先的只是技術(shù)，并非地盤。

三、喜瑪拉雅山的水為什么不能流入亞馬遜河?

我們要加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)和思想的交流，這種交流應(yīng)該是廣泛的。拉丁美洲處在一個(gè)偏遠(yuǎn)地帶，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是零距離的，拉丁美洲正在出現(xiàn)既有的增長(zhǎng)，這就是出現(xiàn)了一個(gè)機(jī)會(huì)窗。我們?yōu)槭裁床荒茉谏程厥团囵B(yǎng)干部，然后抽調(diào)出干部去拉丁美洲投入石油部門的戰(zhàn)斗?一個(gè)地區(qū)成功了，成立教導(dǎo)隊(duì)，大規(guī)模培養(yǎng)干部，為什么會(huì)出現(xiàn)干部無(wú)法流動(dòng)的問(wèn)題，這一點(diǎn)我們要思考。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，喜馬拉雅的水是可以流入亞馬遜河的。

加強(qiáng)重裝旅、重大項(xiàng)目部、項(xiàng)目管理資源池等各種戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)的建設(shè)，推動(dòng)干部循環(huán)流動(dòng)賦能，從而使整個(gè)隊(duì)伍充滿能量。戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)的費(fèi)用一半是由公司空耗費(fèi)用來(lái)承擔(dān)，另外一半是由他們加入各項(xiàng)目作戰(zhàn)。戰(zhàn)爭(zhēng)打勝利了，要與項(xiàng)目核算費(fèi)用，來(lái)填補(bǔ)自己的費(fèi)用;如果打失敗了，不要項(xiàng)目的錢，自帶干糧，吃完就走了，從而使得干部能加強(qiáng)循環(huán)。不然阿富汗的干部一呆就是好多年，為我們承受了很多痛苦，他們只能做英雄。即使說(shuō)現(xiàn)在用他，他也當(dāng)不了將軍，因?yàn)闆]有被循環(huán)賦能將軍的技能。如果循環(huán)流動(dòng)起來(lái)，我們就給他賦能，他為什么就不能站起來(lái)呢?所以我們要利用這三年，推動(dòng)隊(duì)伍循環(huán)流動(dòng)，進(jìn)一步使基層作戰(zhàn)隊(duì)伍的各種優(yōu)秀人員在循環(huán)過(guò)程中，能夠流水不腐，形成整個(gè)公司各個(gè)層面都朝向一個(gè)勝利的目標(biāo)，努力前進(jìn)和奮斗。

所以，華為價(jià)值評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不要模糊化，堅(jiān)持以?shī)^斗者為本，多勞多得。你干得好了，多發(fā)錢，我們不讓雷鋒吃虧，雷鋒也要是富裕的，這樣人人才想當(dāng)雷鋒。在這3-5年里，公司的改革任務(wù)是很重的，有可能促使我們?cè)趹?zhàn)略機(jī)會(huì)中獲得前進(jìn)，我們要鼓舞這個(gè)隊(duì)伍前進(jìn)。這些年人力資源體系工作總體做得還不錯(cuò)，金字塔模型穩(wěn)定，他們還要改良，希望爆發(fā)潛在的力量。我們導(dǎo)向沖鋒，從基層員工到中層、高層的干部導(dǎo)向都是成功，大家高高興興去沖鋒。有些員工累了，可以休息休息，不拿工資幾個(gè)月，恢復(fù)了再?zèng)_鋒。我看到有人穿馬甲發(fā)帖說(shuō)，配40萬(wàn)股以下豁免退休人員的責(zé)任與義務(wù)，我覺得可以理解。但配超過(guò)40萬(wàn)股以上人員，如果覺得打仗累了，就要真正去好好休息休息。不能享受華為分紅，又去外面二次創(chuàng)業(yè)，那是不行的。

以前我們總是叫地區(qū)部總裁為老總，有人說(shuō)“不要給我貼標(biāo)簽，我還不到40歲，以后不要叫老總，要叫小總”。所以，各層級(jí)干部不能惰怠，還要喚發(fā)出青春來(lái)，生命不息，沖鋒不止，一定要戰(zhàn)斗到我們搶占到戰(zhàn)略機(jī)會(huì)!

二○一四年七月七日