有一年老板一狠心，把提成的比例翻倍，指望銷(xiāo)售慢慢地收了性子，通過(guò)正當(dāng)?shù)耐緩劫嶅X(qián)，可是銷(xiāo)售得了賺黑錢(qián)的甜頭，心再也收不回來(lái)了。每年年會(huì)老板都要自豪地提一下在公司工作的老員工的人數(shù)，當(dāng)他推心置腹的跟這些老員工動(dòng)情地懇請(qǐng)他們收了性子，重新一起奮斗，把公司做上市，也來(lái)成就他們自己的時(shí)候，他們已經(jīng)是無(wú)動(dòng)于衷了。

有人說(shuō)集成公司就這樣，沒(méi)有自己的核心產(chǎn)品，客戶在銷(xiāo)售手里，不可控。但是行業(yè)內(nèi)其他公司也是如此，為何沒(méi)有出現(xiàn)這種嚴(yán)重的后果呢？

我們從諸葛亮治蜀來(lái)找到一些啟示。

劉備奪了劉璋的地盤(pán)后，諸葛亮頒布法律，嚴(yán)刑峻法，法正覺(jué)得不合適，找來(lái)理論，說(shuō)是“刑法峻急，刻剝百姓”，并造成“自君子小人常懷怨嘆”的惡果。諸葛亮解釋道：“劉璋暗弱，自焉以來(lái)有累世之恩，文法羈縻，互相奉承，德政不舉，威刑不肅。蜀土人士，專(zhuān)權(quán)自恣，君臣之道，漸以陵替。寵之以位，位極則賤；順之以恩，恩竭則慢。所以致弊，實(shí)由于此。吾今威之以法，法行則知恩；限之以爵，爵加則知榮；恩威并濟(jì)，上下有節(jié)。為治之要，于斯而著。”

也就是說(shuō)以爵位拉攏，爵位總有到頭的時(shí)候，封賞的多了，爵位也就不值錢(qián)。順著他們的心思給以恩寵，恩寵一旦到了頭，他們就會(huì)疏遠(yuǎn)惰慢。

再講一個(gè)例子，隋朝大將楊素性殘酷，隨便拿住士卒的小錯(cuò)便殺掉，可是士卒們卻愿意追隨他，原因是他對(duì)士卒微功必錄，士卒不用擔(dān)心文吏從中作梗。這可是真實(shí)的人性！

人性化管理不是放任員工，其核心是要讓有能力的員工獲得充分的施展和成長(zhǎng)，獲得與之對(duì)應(yīng)的收益和肯定。