因此，品牌童裝會從別的方面想辦法，比如市場細分、個性挖掘、產品設計等等。

第二招 加強傳統渠道 開拓電商

當前品牌童裝的銷售渠道主要有：一、省級，區級代理商和單店加盟商;二、品牌直營專賣店;三、各地服裝批發市場代理;四、成熟的母嬰渠道;五：電子商務渠道。

對于品牌童裝來講，普遍的共識是做好渠道的基礎建設，特別是門店的建設。之前講到童裝品牌很少有大規模廣告投放的原因主要是自身銷售額與品牌跟成人裝相比偏小，門店數量不足，大規模廣告投放只會引起終端消化不良。因此，各家品牌童裝都鉚足了勁在渠道終端的鋪設和構建上下功夫。

另外，幾乎所有童裝品牌都有一個共同的動作，就是加大了對電子商務這一銷售渠道的建設和推廣力度。目前，在大的網購平臺上，比如淘寶、京東、當當、麥考林、紅孩子、樂友等平臺上，品牌童裝已經越來越多。而那些有實力的品牌童裝在搶駐淘寶、京東等大型網購平臺時，也在不遺余力地加大自身網購平臺的建設。比如，派克蘭帝有童壹庫、米喜迪有邦購、皇家寶貝有媽咪買等等。

第三招 傳播策略向數字媒體傾斜

受限于相對較少的預算，童裝品牌的廣告投放也是非常有針對性的。通常，像巴拉巴拉、小豬班納、嗒嘀嗒等稍有名氣的童裝品牌會將大部分預算投入在電視廣告上面，而且通常集中在少兒頻道。另外一大塊則是一線城市地鐵站的LED廣告。

第四招 做好深度數據挖掘

當多數童裝品牌還停留在用廣告投放去接觸消費者時，另外一些童裝品牌已經想著如何從每一位顧客出發，去進行個性化的數據分析，從而推送更精準的廣告信息了。要做到這一點，接觸互聯網是必須的，積累海量的客戶數據庫資源也是必須的，另外還要依賴一個龐大的后臺操作系統。這就是數據挖掘和CRM管理工作。現在能做到這一點的童裝品牌代表就是綠盒子，原因是綠盒子是一個“淘品牌”，是一個網絡起家的品牌，它的基因決定了挖掘量數據的可能性。

據前瞻產業研究院資料顯示，綠盒子于2008年12月上線，當月營收達12萬元，2009年銷售額近2000萬，2010年再度改寫為8000萬。到2011年底，綠盒子的銷售額達到3億元，穩居童裝電商第一。前3年，綠盒子從淘寶汲取70%的銷售來源，通過官網、京東、凡客、當當等B2C平臺的分銷實現了另外30%的營收。

用綠盒子童裝創始人兼CEO吳芳芳的話來講：“數據挖掘和CRM管理是綠盒子的核心競爭力，只有做好這兩點，才能做好用戶體驗，才能把品牌樹起來。”在數據研究方面，綠盒子組建了數據研究部門，從實際銷售量、用戶留言、單款銷售速度、庫存量等多方面來研究好賣的設計元素和款式。此外，綠盒子還采用了系統供應商“管易”的解決方案，打造了一個功能非常完備的主頁，這對提升用戶體驗的作用非常重要。